中小創新醫療器械項目應有的放矢

從好技術到好産品,創新企業如何準確定位,實現規模化生産和最終盈利?投資方關注哪些問題?

醫院採血由機器人完成、通過試紙早期篩查大腸癌、智慧服裝可採集心率、應用腦電傳感實現意念打字……11月3日,在中國生物醫學工程學會主辦的2018中國醫療器械創新創業大賽上,34個創新項目同臺競技,向評委和300多名專業觀眾展示了新科技應用於國産醫療器械的廣闊前景。

從好技術到好産品,創新企業如何準確定位,實現規模化生産和最終盈利?投資方關注哪些問題?大賽期間,各界代表進行了探討交流。

創新目標瞄準中小醫院

記者從路演現場了解到,為使更多中小規模醫院也有能力使用先進的醫療器械,很多企業在研發階段已充分考慮價格因素,提供多種型號、多種價位的選擇,且大多數産品的目標定價遠低於進口同類産品。如內窺鏡晶片,國外産品的價格約300元人民幣,而同類産品如果實現國産化,價格將遠低於國外産品。

杭州三壇醫療科技有限公司首席運營官蔡文文表示,國外的骨科手術機器人整套售價在2000萬元人民幣以上,而他們公司研發的同類産品分為不同模組,每個模組售價僅100多萬元人民幣,醫院可根據需要靈活購買。

“我們的目標是用平民的價格,實現國産醫療器械在高端市場的進口替代。”北京證鴻科技有限公司董事長劉治勇在介紹眼科OCT項目時説。

對此,北京華之傑微視技術有限公司總經理陳子華坦言,進口醫療器械的高定價源於市場壟斷。

除了價格優勢,國內醫療器械企業也紛紛瞄準基層市場。華科精準(北京)醫療科技有限公司首席運營官王蘭芬介紹,近年來,我國腦外科手術器械市場高速發展,一方面,隨著現代診療技術的不斷突破,醫療機構腦外科手術臺數大幅增長;另一方面,一些三甲醫院的年輕醫生選擇到地方醫院發展,也拉動了地方醫院對腦外科手術器械的需求。例如,神經外科手術使用的導航系統,可下沉至市級、縣級醫院,幫助基層醫生提高手術效率和精準度。

北京至真網際網路技術有限公司首席執行官代黎明在進行項目展示時透露,目前我國的眼科醫生資源稀缺,全國眼科醫生約4萬名,負責眼底檢查的相關醫生僅1000名左右。基層患者分散,優質的醫療資源多集中在一線、二線城市的三甲醫院。他們公司即將推出的可手持智慧眼底照相機將為基層醫生提供更便捷、更經濟、更智慧的選擇。

技術轉化需要行業協同

儘管創新技術方興未艾,但如何將好技術轉化為好産品,還需要創新、創業企業認真思考。

據介紹,本次大賽共吸引了來自中國、南韓、美國、以色列等國家的250多個創業項目報名。經過初審、復審,最終34個項目進入決賽,主要集中在人工智慧醫療器械、體外診斷試劑和先進治療三大領域。而為助力創新與臨床應用和資本的對接,大賽的每個分會場還邀請了2名學術界專家、1名企業界專家和2名投資專家組成專家評審團,從不同角度對項目進行現場點評。

但據記者了解,本次大會路演項目,絕大多數是未取得註冊證的在研産品,註冊審批、産業化生産、市場反饋等後期不可控因素仍很多。參賽項目的融資目標普遍在1000萬元人民幣,個別項目融資目標8000萬元人民幣。

經過近7個小時的精彩路演,安影e腦智慧影像-Cereflow腦血流影像醫生助手、顱內血腫微創清除系統、大腸癌無創篩查試劑盒3個項目斬獲最具投資價值獎。智慧眼底影像篩查項目、眼科OCT、植入式青光眼眼壓監測和微引流智慧儀器的研究、新型納秒級高壓電脈衝腫瘤消融裝置的研製及産業化、腫瘤伴隨診斷服務、國産靶向試劑盒6個項目分獲最具投資潛力獎。

據了解,榮獲本次大賽最具投資價值項目獎的3家企業還將獲得北京和義廣業創新平臺提供的産業服務大禮包一份,內容包括智慧財産權服務、法規服務和行業輔導服務等。

而記者在評委點評環節,聽到的高頻詞包括專利佈局、市場規模、盈利模式等。對此,與會專家表示,有創新點和有需求是兩碼事,還應充分調研醫療機構的使用需求。

“目前,醫療器械創新創業項目存在單一、離散的問題,只有形成行業協同創新,聚集專家和産業智慧,無縫對接創新、創業企業的需求,才能促進一批有價值、有潛力的醫療器械創新項目真正落地。”中國生物醫學工程學會秘書長池慧説。


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