小白醫生打造個人IP的三步曲

創造個人IP,是獲取財富之道。

個人IP,在百度百科上是這樣解釋的:

指個人對某種成果的佔有權,在網際網路時代,它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特徵的群體、一部自帶流量的內容。

我的理解是,個人IP=個人品牌

是當我們提到某個人,就知道在他哪個領域是個高手,擁有高於常人的認知和價值,同時極其值得信任。其實在全民網際網路化的今天,無論是抖音、知乎、B站還是新浪微網志,各種各樣的年輕UP主們、Vlog博主們都開始從吃喝玩樂各種方面打造自己的IP。

內卷化的時代裏,每個人都是産品。

你只有把自己當成這輩子最好的産品去打造,才能不被淘汰。而這其中,個人IP就是最好的護城河,一旦打造出來,很難被競爭對手複製。長期而言,在現在這個存量經濟而非增量為主時代,唯有靠著品牌價值才可能把存量中做到增量的效果。

或許你會説,打造IP要考慮“變現”才值得花力氣才去做,感覺太遙遠。

或許你會説,打造IP需要花錢請專業公司包裝,投入産出不成比例。

或許你會説,我不是一個喜歡出名的人,低調才是王道。

那麼此刻,請問你自己一個問題:

WHY PICK ME?

請套入跳槽求職、職場晉陞、流量變現、擇偶PK等各種場景裏去。是不是瞬間想通了?沒錯,個人IP的打造最終呈現出來的是個人品牌的價值。而你的品牌價值決定了最終你的“人生天花板”。

最近筆者研究了很多新零售和電商運營的東西,打造一個爆品背後其實都有固定的邏輯和套路。其實,也能完全應用在打造個人IP上。今天不妨聽筆者慢慢拆解。

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*圖片來源於必應網*

* 01

找到細分領域:專業可靠

大家想一想,我們進行購買環節大部分原因是什麼?

歸根到底是兩個字:信任

同樣,在打造個人IP之路上,我們一定要時刻牢記,自己就是一件産品。如果能取得"消費者"的信任,並進行購買或者傳播,那麼就是個好的“産品”。

專業可靠是“信任”之本。所以,在打造個人IP前,我們可以仔細對自己進行剖析,究竟在哪一個細分領域裏面得心應手?

李佳琦為何得以爆紅,那是因為他本身就是化粧品的BA背景,對於化粧品所沉澱的知識代表了“專業”,因此傳遞了“可靠”的資訊。

段濤醫生為何每篇公眾號閱讀量輕鬆過10萬+,那是因為其工作背景本身就代表著婦科領域的專業度,因此傳遞了“可靠”的資訊。

所以在想變成IP之前,請先花一定時間的沉澱把自己的專業夯實。這就是你的基礎,所有後續添磚加瓦的過程都要看這個基礎是否牢固。這在追求短期經濟效益的人面前可能沒有這個耐心,但請記住,你代表了你自己,人品和人格是我們的底線。

02

持續輸出:利他思維

我們不要否認自己想通過個人IP來賺錢這事,只是有些人賺到了,有些人還在努力而已。通過IP賺錢,我們不要局限在“帶貨”,你的升值加薪,跳槽漲薪其實都是賺錢的一種方式。

錢從哪來?從客戶那裏來。那好,我們就得從客戶的角度來算。

你的貢獻大於索取,你就是資産。你的索取大於貢獻,你就是負債。

舉了個例子:貢獻1,索取10,你就是負債,客戶就要避開你,離你遠遠的,於是,就很難成交。貢獻10,只取1,你就是大資産,很多人就需要你,信任你,就很容易成交。

人都是這樣,喜歡資産,而不喜歡負債。

要麼有趣讓我笑,要麼有料讓我學到東西,你總得給點什麼,我才會追隨你。這就是人性,不以人的意志為轉移。我們每一個人都希望用一個很小的付出獲得一個很大的回報,如果你剛好是這樣的人,他就會毫不猶豫的關注你,追隨你,甚至拿真金白銀來支援你,成為你的用戶、忠實粉絲。

因此,作為利他精神最直接的展現方式是:我們持續為客戶或者潛在客戶創造價值,並且不斷分享。那麼在互聯上,傳播就顯得非常重要。最簡單比如像我開個公眾號,每週寫點文章;進階版就是錄製音頻,比如喜馬拉雅這種都可以進駐;最高階就是視頻,尤其是短視頻流量為王的今天,這個點一定不能錯過。

03

用戶運營:建立社交關係

做到了第一和第二步,或許你會發現已經開始沉澱一些“粉絲”,即用戶。

用戶是需要運營才能真正變成“超級用戶”的。

我們看下新零售模組,這幾年來,越來越強調社群運營、私域流量,越來越多的網紅品牌、在淘寶、微信、抖音上成長起來的新品牌開始注重用戶運營。這是為什麼呢?很簡單,因為我們存在的是一個存量經濟競爭的社會,獲客成本越來越高,所以要經營用戶。

經營好用戶的關鍵在社交,只有與用戶建立社交關係,才能建立長久連接

社交因而決定了用戶運營的品質,以及個人IP關係的強弱。

舉個例子:

進行自我分析後,想打造自己在健身領域的個人IP,如何進行?

套用三步曲模式:

Step  1: 需要通過自媒體運營,也就是平臺運營、輸出內容、打造自己的核心競爭力(內容為王,專業且通俗易懂)。

Step 2: 持續用戶提供價值(諸如正確運動方法、飲食方法、塑性或者減肥雷區等),進行“養客戶”的過程。

Step  3: 通過建立社交關係(比如用戶互動、用戶私信等)把這部分公域流量引導至私域用戶池、在做自媒體和私域用戶池運營的同時,通過內容沉澱、價值沉澱、用戶沉澱加強了個人IP和個人品牌。當有一群信任你的用戶時、當自己可以給用戶帶去價值時,就可以通過産品變現,比如付費社群、付費課程等。

*文章轉載《醫友Plus》公眾號*

*圖片已獲授權*

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