300萬醫藥人何去何從

堅守或轉型

來源 | 思齊俱樂部(賽柏藍授權轉載) 

撰稿 | 夏蟲語冰

常用、量大藥品幾乎全部已經被國採、聯盟採、省採,價格也是上下聯動,左右對照,沒有最低只有更低。

除此之外,行業反腐層層緊逼,合法合規環環相扣、金四上線、穿透式檢查和監管已徹底打通了醫藥行業的整個産業鏈條:微信,支付寶支付新規,銀行取5萬現金新規……

醫藥行業真可謂是:天網恢恢疏而不漏,合法合規的達摩克利斯劍頭頂高懸。

300萬醫藥人何去何從?

只有真實是通往此路的唯一道路,如何五務合規(法務、稅務、財務、商務、業務)地開展工作,是每個老闆和醫藥人必須認真考慮、嚴肅對待的問題。

近幾年,大家都説目前的醫藥行業:天天發文、時時變臉,如捆粽子般,使人無法舒展手腳,以至寸步難行。

實則不然,國家其實給合法合規經營的企業,預留了許多出口和活路。

大咖們常在廟堂之上,縱橫四海、高屋建甌、信手中外,宏觀講得氣勢磅薄源遠流長,但我們了解政策、解讀政策是為了落地及進行具體市場的實操。也就是説宏觀不可改變,但微觀仍可作為。

 目前環境下,若能對以下事項多關注點、多深入了解一些,也許你就會覺得醫藥行業仍是個朝陽行業。

01 應了解和掌握以下事項具體事項

1.國家“十四五”醫藥工業發展規劃中的主要指導思想、目標、內容有哪些?

2.國家“十四五”中醫藥發展規劃中出臺了哪些具體政策?有哪些利好消息?

3.衛健委最近要求哪些地區必須建方艙醫院?

4.衛健委要求哪些醫院必須建立營養科?

5.醫聯體、醫共體各相對應的重點要建設的5大中心是哪些? 

6.國家衛生健康行動要重點防控和主抓的5大疾病是哪幾種?

7.業務所涉及省份:國家、省市確定的DRGS/DIP試點城市分別是哪幾個城市?

8.業務所涉及省份:其3年的推行措施、階段性目標具體是什麼?

9.業務所涉及省份:當地衛健委要預防消滅及主抓的常見病慢性病是哪幾種?

10.哪些縣醫院和中醫醫院要升級為、已升為三級?

11.哪些醫院需購進哪些設備?

12.哪些醫院要重點建設哪些重點學科?會新建哪些科室? 

13.哪些地區的哪家縣級醫院要牽頭搞縣域醫共體?

14.各地區醫保局、衛健委今年的工作思路和方向主要精神和主抓工作是哪些?

15.哪些地區?哪些縣域的醫共體四統一(統一目錄、統一採購、統一配送、統一支付)今年要實施?具體由哪家醫院牽頭?如何實施推進措施?其目標和考核標準是什麼?

16.哪些地區的醫保費用略有結余、嚴重虧空?

17.年初哪些地區的醫保局承諾給所轄地區的哪些公立醫院預撥2個月的醫保款?

18.中醫院的中治率、飲片、顆粒配比度如何?使用率如何?

19如何符合當地經濟實情,合法合規、合理合情、合乎邏輯地進行專業化學術推廣?

……

當然更微觀具象的還有:

1.具體縣區對藥企和産品的準入遴選、配送、支付,監管的規定和要求;

2.具體醫院對藥佔比的具體規定?對集採、基藥、國談藥品的院內準入、使用、監管流程的規定?對DDDs、腫瘤藥品、靜配中心的管理考核?對輔助用藥的界定和管理規定?西開中的規定?各類藥品進院時的遴選原則和管理流程?單張處方額的規定?配送、付款的規定及慣例?

……

02藥企和配送商需做好:穩存量、調結構、增新品

不斷讓商務經理、醫藥代表去藥劑科、臨床了解品種,要品種計劃,進新品,從而達到:

提升收入,調整和優化産品結構,促進各醫院藥劑科/臨床人員的客情,增加和醫院接觸的頻率及業務聯繫線條的方式之一(許多關係的增進是“不打不相識”和互相“麻煩”出來的)。 人際關係都是磨合出來的,生意也是互惠依賴共存的。只有你和他的業務量大了,聯繫點多了,才能“栓住”他,他才會重視你,不敢輕易“放棄”你。

  03醫藥健康大産業鏈內的轉型轉行

只要有醫院高端資源或臨床醫生資源,加上你勤奮、靠譜、專業,圍繞醫院內的藥械、防護、消殺用品,資訊化建設、設備引進、升級換代等,你總會找到某個環節的某個點,去嵌入業務。

比如,目前醫院尚可加成且不佔藥佔比的中藥飲片、中藥配方顆粒、處方藥的院外DTP、OTC的學術化;醫療機構的網際網路醫院系統開發、合作引流資訊提供服務;其他醫藥大健康業態(特醫食品、藥食同源産品、醫美、特粧、微整形、家用醫療器械、特殊食品、康養産業、健康旅遊産業等)。

若你把上述問題和情況都了解清楚了,就知道該如何行動,或許你就會覺得醫藥行業是峰迴路轉,柳暗花明又一村,前途光明前景樂觀。反之,則會覺得舉步維艱、暗無天日。

只有吃透政策,宏微相濟,上下結合,找準自己在醫藥産業鏈中的位置,才能更好地順勢而為,精準切入,借助自己的核心競爭優勢,找到自己的商業機會,盈利模式,利潤點。

吃五穀生百病,筆者堅信:只要有龐大的、具有極大的虹吸效應的人口基數(現在中國已逐步邁入了百歲人生的老齡化社會,需要更多、更先進優質的醫療手段,如藥物、器械、護理、治療等),無論醫改如何深化、如何整治,中國的醫藥行業永遠是朝陽行業。

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