億歐智庫發佈《2021年中國醫美形體雕塑行業白皮書》

“一邊蓬勃發展,一邊亂象叢生,偏離醫療本質的醫美形體雕塑行業亟待回到正軌”。


導語


 

“一邊蓬勃發展,一邊亂象叢生,偏離醫療本質的醫美形體雕塑行業亟待回到正軌”。


 


文丨王思晗

抽脂、體雕作為醫美行業中重要的吸金項目之一,正面臨著冰火兩重天的境遇。一方面,行業蓬勃發展,抽脂、體雕手術備受求美者的追捧,2020年已有超百億的市場規模。另一方面,是行業亂象叢生,不良事件頻發、劣幣驅逐良幣的情況比比皆是。

億歐智庫發佈《2021年中國醫美形體雕塑行業白皮書》,通過企業盤點、行業資訊匯總、企業專家訪談、1267名求美者調研等方式展開對行業的探索。研究醫美形體雕塑行業發展現狀,洞察行業亂象,分析求美者行為,預測行業發展趨勢,希望為從業者提供參考。

01

行業概覽:醫美形體雕塑行業已達百億規模,市場需求旺盛。


2020年,中國醫美形體雕塑行業終端的市場規模為150.5億元人民幣,2025年將達到417.8億人民幣,年複合增長率為22.7%。其主要增長動力來自於人們在求美觀念上的轉變,以及接受度和醫美滲透率的增長。

 億歐認為,行業增長動力主要來自這四點:

(1)人們對美好生活及快節奏生活下快速身材管理的追求,給行業提供了機會。人們對身材的要求越來越高,不再一味的追求瘦,而是追求身材整體的協調兼具線條美感。

(2)線上資訊渠道的發展降低了消費者的教育成本,提升了整體行銷效率。科技賦能,使得醫美機構部分品相、運營、手術可標準化、可複製。

(3)目標人群支付意願強。目標人群有較好的支付能力且對醫美形體雕塑的接受程度較高,使得醫美形體雕塑的增長前景良好。

(4)醫美基礎市場規模增長。醫美形體雕塑的消費者多數是從其他醫美項目升單而來,隨著醫美滲透率的不斷增高,將有更多的人嘗試醫美形體雕塑。

02

亂象叢生:刀尖上行走的行業,醫美形體雕塑行業安全問題有跡可循。


在醫美形體雕塑的細分項目中,侵入式項目中的吸脂及體雕手術是多數消費者的首選。在做過醫美形體雕塑的人中,77.7%的人認為侵入式醫美項目比非侵入式的效果更好。

儘管如此,醫美形體雕塑項目仍存在著隱患,拒絕醫美形體雕塑項目的消費者認為安全問題是最大的隱患。中國整形美容協會發佈的醫療美容輿情報告中指出,2021年3月醫美不良事件的輿情監測中,吸脂相關的共120件,不良事件頻發的原因更值得深究。

億歐認為主要原因包含以下三點:

(1)以次充好,劣幣驅逐良幣。醫美機構投入大量行銷、獲客費用,使其必須壓縮包括器械、耗材在內的其他方面費用,導致市場上吸脂、體雕儀器魚龍混雜。

(2)誇大某些醫美形體雕塑技術的效果。醫美機構利用消費者注重效果的心理,引導消費者一味追求塑形效果,結合目前醫生技術良莠不齊的情況,存在安全隱患。

(3)未能及時更新醫美形體雕塑技術。在醫美形體雕塑技術新舊交替的階段,大部分醫美機構依然選擇負壓吸脂技術以節省成本,但傳統的負壓吸脂技術無法在體雕層面發揮更大的作用。而新技術,如聚能振波體雕技術正處於終端機構普及的過程中。

(4)由於行業中上游的器械進入門檻高,尤其是侵入式醫美項目所用到的器械。目前,僅有部分器械在國家藥品監督管理局(NMPA)取得了醫療器械註冊三類證,且部分器械的適用範圍與終端使用方式不符。

機構走向:醫美機構將走向“規範化、垂直細分、重運營、重體驗”的新時代。

根據不完全統計,2018年至2020年共有8家醫美機構上市企業退市。而其他企業目前的盈利情況也並不樂觀,在華韓整形、利美康、榮恩集團這三家醫美機構為例,2018-2020三年間,只有華韓整形的銷售凈利率在增長。而利美康和榮恩集團在經歷了19年利潤率暴跌後,2020年分別回到了8.9%和5.6%。在外界的新聞宣傳中,醫美是暴力行業。但“重行銷”的獲客方式,使得醫美機構面臨利潤低,難以增長的困局。億歐認為醫美機構尋求破局之路的關鍵在於將傳統的“重行銷”經營方式轉向“規範化、垂直細分、重運營、重體驗”的經營方式。

醫美機構尋求破局主要關注兩方面,一是能否將垂直項目做深做細,減少利潤低的盈利項目,未來各個醫美機構將有專攻的細分賽道,以技術、口碑、品牌提升醫美項目的議價能力。二是能否將醫美服務標準化、可複製。以形體雕塑為例,原來完全依靠醫生的技術,消費者抽脂、體雕後的效果是不可控的,而通過建立標準化的流程以及抽脂、體雕技術的升級,可以保證消費者在安全的環境下,取得滿意的效果。

監管趨勢:行業監管力度加大,行業規範逐漸形成

長期以來,醫美亂像是阻礙行業良性發展的關鍵問題。我國自2002年起,針對醫美行業監管發佈了大小30余通知/標準等。2020年4月,國家衛健委、市場監管總局等八部委聯合印發了《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》,再次明確了我國整治醫美亂象的決心。文件指出,要通過開展多部門聯合專項整治,進一步提高美容醫療機構依法執業意識,強化醫療服務品質和安全管理,防範醫療糾紛和安全風險,嚴厲打擊非法醫療美容活動。

此外,億歐認為醫美規範化不僅需要政策監管,也需要産業本身具有自我凈化的能力。為此,行業需要一系列工具與組織實現這一目標。工具如,可利用數字化、資訊追溯手段進行藥品資訊監管。組織如,中國整形美容協會進行輿情監測,洞察負面事件,積極回應,倡導推進正向措施。

醫美行業的亂像自行業初期便已形成,規範化也絕不是短期內可以完成的;多方配合協作,才能為消費者提供一個良好就醫環境。

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