藥企“搭夥”做買賣好不好?

“聯姻”或將為企業提供新的發展思路。

“聯姻”或將為企業提供新的發展思路。

第六批國採結果已經公佈,一年一度的醫保談判結果也將揭開謎底,藥品持續降價則是必然趨勢。

在此形勢下,近年來,醫藥行業掀起廣泛的合作風潮,尤其是近半年來,創新藥企和跨國藥企之間,本土藥企與創新藥企之間,合作“聯姻”興起,且涉及的合作金額巨大。

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例如,針對旗下抗癌藥替雷利珠單抗的全球商業化,百濟神州選擇了攜手全球制藥巨頭諾華,雙方達成首付款6.5億美元和總額高達22億美元的授權合作交易。

今年8月,榮昌生物與西雅圖基因就開發和商業化其ADC新藥維迪西妥單抗達成一項全球獨家許可協議,交易總額達26億美元,再創新紀錄。

11月3日,奧翔藥業經董事會批准與STADA Arzneimittel AG簽訂了合作協議,雙方就化學仿製藥製劑産品聯合開發及全球化行銷開展長期全面合作。

除了百濟神州、榮昌生物、奧翔藥業等藥企外,還有更多的創新藥企選擇與國際巨頭合作,以推進旗下創新藥物的全球商業化進程,如信達和禮來、基石和輝瑞、諾誠健華和渤健……

這種合作方式,不僅幫助創新藥企提升了在全球範圍的知曉度,而且對其全球商業化進程也是大有益處。

環境倒逼

在創新藥企與跨國巨頭深入合作、共創雙贏局面的同時,本土傳統藥企面對生存危機,則不惜以大手筆尋求合作,以開創新的發展空間和轉型機會。

比如,有近30年曆史的振東制藥為轉型生發業務,直接賣掉自己的營業支柱——“朗迪鈣”,以58億元的價格出售全資子公司朗迪制藥100%股權給上海方朗。

11月11日,濟川藥業發佈公告,宣佈與天境生物就長效重組人生長激素(伊坦)達成産品開發、生産及商業化戰略合作。濟川藥業將向天境生物支付2.24億元的首付款,並在後續支付累計不超過17.92億元的里程碑付款,總付款最高達20.16億元。

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業內人士分析,這是濟川藥業面對發展困境,不得已而為之的另辟蹊徑。

數據顯示,濟川藥業主打産品蒲地藍消炎口服液和小兒豉翹清熱顆粒業績大幅下滑,增長率分別為-24%和-29%。而天鏡生物的伊坦主要適應症為兒童生長激素缺乏症(PGHD),實際上是一種兒童藥。

天鏡生物作為本土創新藥企,目前還處於發展初級階段,欠缺的正是強大的商業化生産和銷售能力;而濟川藥業主要佈局正是在兒科、消化、呼吸等領域,還被稱為兒科中成藥龍頭,擁有強大的兒科藥銷售團隊。一個是老牌中藥企業,一個是創新生物藥企業,兩家企業的合作可以説是取長補短,也是情理之中。

積極轉型

對於企業創新轉型來説,研發能力至關重要,但全部自主研發,耗時漫長,在日益激烈的行業競爭中也不現實。在這種情況下,本土頭部藥企與創新藥企的合作也是明顯增多。

據不完全統計,11月份以來(截至24日),國內上市藥企就已經發生了15起合作交易,涉及金額超過50億元;10月份也有12家藥企發佈合作公告。而在此之前的三個季度,國內上市藥企披露的合作公告僅49份。

以頭部藥企恒瑞醫藥和華潤醫藥為例。

近期,華潤醫藥以累計近48億元完成對博雅生物的收購,實現了血液製品市場的佈局計劃。

除此之外,華潤醫藥近段時間還積極與多家知名藥企達成重要合作。

11月15日,華潤三九與香港京都養生堂達成合作。華潤三九將負責香港京都養生堂止咳、外用藥油類産品在中國市場的推廣及線上線下渠道銷售。

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11月5日,華潤三九與九州通簽署戰略合作協議,雙方共同成立合資公司 ——“湖北九潤醫藥科技有限公司”,在醫藥領域展開民營經濟主體創新。合資公司成立後,雙方將展開更緊密的合作,共同開拓大健康市場。

華潤醫藥在2021上半年業績報告中就曾稱,其以內涵發展與外延並購等多重手段,加大佈局血液、疫苗、細胞免疫等創新和高增長領域。

在合作引進方面,孫飄揚更是連續大手筆“買買買”。

恒瑞醫藥與萬春醫藥超10億級合作的余溫未散,11月21日,恒瑞醫藥又發佈公告稱,與基石藥業達成超10億級的戰略合作協議,引進抗CTLA-4單克隆抗體CS1002在大中華地區權益。恒瑞醫藥將支付基石藥業5200萬元首付款,總計最高約13億元的里程碑款,以及産品上市後年凈銷售額10%~16%的特許權使用費。

不到一年時間,作為Bigpharma(大型醫藥公司),恒瑞醫藥先後4次出手,從Biotech(生物科技公司)手中,引進多款已完成臨床3期即將報産的創新藥品。

此外,本月除了恒瑞和華潤兩家公司的重大合作與並購資訊外,11月22日,石藥集團也與康諾亞訂立協議,內容有關産品CM326(一種抗TSLP的重組人源化單抗)在中重度哮喘和慢性阻塞性肺病(COPD)等呼吸系統疾病的獨家授權開發及商業化。

在國內新藥研發成本急劇上升的情況下,藥企不僅要面對集採和醫保談判的影響,而且也要考慮新藥上市後利潤回報空間的不斷擠壓。因此,未來還會有更多類似的創新藥通過BD合作進入到商業化藍圖,成為藥企自主研發之外加速創新的“新引擎”。

對於本土大型藥企而言,與創新藥企合作,可以提高研發效率;對於創新藥企而言,與大型企業的合作,可以解決資金問題,雙方各取所需,合作“聯姻”或有助於行業轉型期的痛點解決。

參考文章:

[1]制藥網:《為加速新藥開發,國內藥企正不斷加快對外合作步伐》

[2]財經國家週刊:《從“卡脖子”到“走出去”,中國創新藥行不行?》

[3]證券時報:《中間商賺差價時代一去不復返!醫藥行業加速洗牌,頭部藥企掀起合作潮!》

[4]天府財經:《10 億元級藥物合作項目頻出,國産創新藥企強強聯手緣何成趨勢?》

[5]九派新聞:《恒瑞醫藥與基石藥業合作佈局CTLA-4藥物 國內有1款進口藥獲批,多家藥企角逐生物類似藥》

[6]賽柏藍:《靴子落地!累計近48億 華潤醫藥收購博雅生物完成》

[7]新浪醫藥:《恒瑞醫藥之變:“老實人”心思開始活絡起來》

[8]賽柏藍:《華潤醫藥宣佈重磅合作》

[9]藥談小築:《20億,知名藥企宣佈重磅合作》

來源:思齊俱樂部

整理:四葉草

排版:Joyce

責編:Adam

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