毛利75%,植發第一股出現,這個行業為何如此賺錢?

“頭髮到處都是,只有頭上沒有。”國家衛健委調查顯示,2020年我國的脫髮人群約有2.5億人。搭乘“顏值”消費的東風,植發醫療服務火了一把。

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圖片來源:攝圖網     “頭髮到處都是,只有頭上沒有。”國家衛健委調查顯示,2020年我國的脫髮人群約有2.5億人。搭乘“顏值”消費的東風,植發醫療服務火了一把。然而上市後,如何進一步實現品牌效應,提高行銷效率,降低獲客成本,對於企業來講,仍是不小的挑戰。      |  來源:賽柏藍器械    |  編輯:東臺          

半年收入10.5億元,同比增長75.1% 

11月23日,植發機構雍禾醫療通過港交所聆訊。資料顯示,該公司主要提供毛髮醫療服務,具體包括植發醫療、醫療養固、常規養護及其他配套服務。   業績方面,雍禾醫療招股書顯示, 公司2018、2019、2020年總收入分別為9.3億元、12.2億元、16.4億元,2018-2020年總收入增長率保持在30%以上,截至2021年6月30日止六個月收入10.5億元,較2020年同期增長75.1%。 2018、2019、2020年公司毛利 分別為7.02億、8.89億、12.22億,毛利率分別為75.1%、72.6%、74.6%。三年凈利潤分別為53.5百萬元、35.6百萬元、1.63億元。   其中,大部分收入來自植發服務。 2018年、2019年、2020年及截至2021年6月30日止六個月,公司分別有約98.3%、97.8%、86.2%及75.0%的總收入來自植發。   55601637795161265 (來源:雍禾醫療招股書) 植發屬於外科手術,一般而言,是將毛囊從具有高品質毛囊的後枕區域中提取出來,移植到裸露及稀疏的毛髮區域,需要在專業醫療機構中進行。   伴隨居民可支配收入的提高,“顏值”消費市場水漲船高,毛髮醫療服務市場規模正快速擴張。 國家衛健委調查顯示,2020年我國的脫髮人群約有2.5億人,其中男性約1.64億人,女性約0.87億人。 根據沙利文測算,2020年,中國毛髮醫療服務市場規模為184億元,預計到2030年將增長至1381億元,年複合增長率22.3%。   其中,植發醫療服務市場2020年已達134億元,預計到2030年將增長至756億元,年複合增長率18.9%。 醫療養固服務市場尚處於初始發展階段,2020年市場規模50億元。但由於融合醫療器械及藥物等多種非手術治療方式,受眾廣,增長動力大,預計到2030年將增長至625億元,年複合增長率28.7%。

一次性服務,獲客成本高 

對醫療美容行業而言,在更大範圍內使受眾熟知並信任品牌,在市場競爭中十分重要。獲客成本較高是業內普別存在的問題。此外,一次性服務也是植發醫療的一大痛點,行業對於新客戶的依賴程度很高。

雍禾醫療在招股書中表示,消費者認知和市場聲譽對業績增長貢獻良多,受制于行業慣例,公司嚴重依賴發佈廣告來維持業務增長。

數據顯示,公司行銷費用十分高昂。2018年、2019年、2020年及截至2021年6月30日止六個月,公司行銷及推廣開支分別為3.28億元、4.58億元、5.07億元及3.89億元。

除了高昂的廣告成本,消費者對植發手術的謹慎態度,也給新用戶增長帶來難度。一方面,對於大部分國人來説,在腦袋上動刀子,還是會帶來較大心理壓力的。觀念的轉變也需要時間催化。另一方面,植發屬於消費醫療服務,是不納入國民健康保險的自選醫療服務,價格昂貴。

據悉,植發所需費用按照種植的毛囊單位數量和使用的技術綜合計算。據某植發機構工作人員介紹,以微針植發為例,種植一顆毛囊收費10元,一般一台髮際線手術的價格在七八千到一萬塊不等,而頭頂脫髮面積更大一些的案例,一般在2萬以上。

近年來,植發手術費用有所上漲。雍禾醫療招股書顯示,2016年植發手術整體價格在1-2萬元,2020年植發手術整體價格在2-3萬元。雍禾醫療指出,伴隨居民可支配收入增加和消費能力的提升,將會有更多消費者能夠自行負擔與植發有關的費用,在毛髮醫療服務方面的消費意願也會更強。

數據顯示,2020年,我國共開展植發手術約51.6萬例。按接受植發人數除以脫髮患者人數計算,植發滲透率僅為0.2%,需求未滿足群體及潛在市場空間還很大。

目前,醫療服務賽道的主要參與者包括民營植發機構、公立醫院及美容服務提供商的植發部門。其中,公立醫院開展植發業務的比較少,這也為民營醫療機構打開更多空間。數據顯示,2020年,全國性民營植發連鎖機構市場份額佔比23.9%,其他民營植發機構佔比45.6%。

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(來源:雍禾醫療招股書)

  事實上,由於植發服務的技術壁壘較低,且目前開展相關業務的醫療機構眾多,市場競爭激烈。 據沙利文統計,2020年,雍禾醫療在國內植發醫療服務、醫療養固服務的市場份額分別為10.5%和4.3%,居全國首位。   未來,如何在激烈的市場競爭中衝出重圍,企業還要經歷一番考驗。

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