金銀花種植讓村民在“家門口”打工。村民在採摘金銀花。

　　原標題：小官村一項富農産業的從無到有——金銀花地里長出“真金白銀”

　　“你看，這一大片金銀花已經長了3年左右，現已進入盛花期，地裏大概有7.5萬株金銀花苗。”5月20日上午，在平陰縣安城鎮小官村富興農業合作社裏，大片綠油油的金銀花開得很是熱烈，這也讓安城鎮小官村黨支部書記、村主任劉萬平忙個不停：“目前正好處於採摘季，昨天一天我們就摘了150多公斤。”整個採摘季過去後，全村可獲得收入40萬元，其中10萬元將歸村集體所有。歸功於村黨支部的持續引領、示範，金銀花産業在小官村從無到有並日益壯大，也讓小官村獲得了真金白銀的實在收益。

　　找到托底收購商

　　村民吃下“定心丸”

　　“2019年前，我們村只種小麥和玉米，一畝地每年的收益才500元左右”，指揮工人們收購金銀花的間隙，749名村民的帶頭人劉萬平回憶起了以前的情形。2019年下半年，劉萬平想為村民蹚出一條産業發展的路子。“我們鎮上有一個村，之前一直種金銀花，由於種植品種選得不恰當，經濟效益上不去，慢慢不種了，我就考慮能不能找到適合我們的品種，把這個産業繼續做大。”帶著這種想法，劉萬平前往臨沂市平邑縣九間棚村，考察金銀花種植情況。“那裏沒有小麥和玉米，漫山遍野都是金銀花。”那次考察讓他印象頗深，並有些驚喜地發現：“我們兩個村的土地都屬於山地，但我們的土地不含沙，其實比九間棚村更適合發展金銀花。”

　　抱著一定要找到産業發展路子的想法，劉萬平先後帶著村“兩委”班子成員和40多名村民前去考察，並先後多次在黨員代表大會上商量發展金銀花種植事宜。2019年11月，由村黨支部領辦的安城鎮小官村富興農業合作社成立。“一開始，我們先流轉了100多畝土地進行試種，種上了‘北花一號’這個比較優良的品種。”

　　“這個産業到底行不行?”上百畝金銀花發展起來了，劉萬平卻清楚地記著，當初不乏類似的質疑聲。“村黨支部領辦合作社，最終目的是帶領群眾致富;只有為金銀花找到好銷路，才能打消群眾顧慮，把産業做大。”

　　為此，早在2019年10月，購買金銀花苗的同時，小官村黨支部就與山東華康農業發展有限公司簽訂了協議。根據協議約定，等小官村的金銀花達到盛花期、産量穩定後，該公司將以每公斤150元的價格進行收購。正是這個協議的簽訂，讓村民們感到“跟著組織發展産業，靠譜”。劉萬平説：“為確保收購數量，客商來收購時，我們要提前發動群眾摘花，一般全村摘上兩三噸花，客商才會前來，要發動群眾就得靠村黨支部。”而對於村民來説，這個協議一簽訂，大家心裏也有了底氣，村民説：“如果金銀花的市場價格高，可以隨行就市;一旦行情不好，還能有保底收購商，心裏很踏實。”

　　找到了銷路，全村參與産業發展的熱情愈加高漲。去年，除了村集體又流轉50畝土地，村民也自發種植了40畝金銀花，小官村因此誕生了平陰縣最大的一片金銀花田。

　　借力能人

　　銷售乘上“網路快車”

　　2020年5月，小官村第一茬金銀花收穫了，産量不高，但努力沒有白費，這讓劉萬平很欣喜。“5月15日到6月15日是主要採摘期，估算了一下，每畝地大約能摘5公斤鮮花。”然而，根據協議，此時的産量尚達不到收購標準。怎麼才能把這第一茬花銷售出去呢，小官村又一次召開了村“兩委”會進行商議。“會上，村黨支部副書記何作檢提了個建議，説是否可以借本村能人的力量，通過電商平臺進行銷售。”

　　何作檢提到的本村能人，指的是已在天貓商城

　　成功開了3家網店的預備黨員劉太岳。回村查看後，劉太岳發現村裏種的金銀花品質過硬，就註冊了一家銷售金銀花的網店。為配合走高端精品路線的網路銷售定位，小官村專門設計了一種精緻的外包裝，同時為確保金銀花品質，還會在烘乾後讓它們“住進”有空調的房間來儲藏。“花需要儲存在18℃左右的環境中，還要放在專門的避光儲存袋裏，否則花的顏色會變深，品質也就降低了，難以賣出好價錢。”何作檢説。

　　經過一系列努力，在劉太岳的網店裏，每公斤金銀花的售價達到800元左右。去年，儘管産量不高，但通過電商平臺與線下銷售相結合的方式，全村的金銀花不僅一售而空，小官村還獲得了十幾萬元的收益。

　　老人不出村

　　輕鬆賺得“一桶金”

　　20日上午10：30，村民宋慶英提著自己剛剛摘好的一大桶金銀花來到合作社門口結算。“奶奶，您摘的這些一共2.5公斤，35元。”説著，合作社工作人員將現金遞給了宋慶英。今年82歲的宋慶英説：“我每天都來採摘金銀花，不僅工作輕鬆，整個採摘期下來還能賺2000多元呢。”不僅是宋慶英，在這片平陰縣種植面積最大的金銀花田裏，在當下的採摘期，每天全村有100多人在此摘花，每天平均收入有100元左右;此外還有20多名村民常年在合作社打工，負責除草施肥等，月收入能達到1800元以上。何作檢説，與傳統農活相比，採摘金銀花相對省力，因此在此打工的村民，多為像宋慶英這樣的老人。

　　“過一陣兒等花全部烘乾後，收購商就要來了”，劉萬平樂呵呵地説，“在村集體種植的150畝金銀花中，如今每畝能摘鮮花250公斤、幹花50公斤，一年能收穫3.75噸金銀花。”根據每公斤不低於160元的收購協議，劉萬平預計，今年的金銀花産業的純利潤將超過40萬元，其中10萬元將屬於村集體收入。

　　對於這筆集體收入的用法，小官村“兩委”目前也已達成一致：將用於購買烘乾機，繼續壯大合作社經營。何作檢介紹：“晾曬或烘乾是金銀花收購的必要條件。如果採用傳統晾曬方式，一般需要四五天時間，而用烘乾機只需十幾個小時，一天能烘乾600公斤的金銀花，不僅省時省力，烘出的花還不會變色，能賣出好價錢。”劉萬平預計，明年小官村每畝金銀花幹花的産量能達到75公斤，全村可獲得70萬元的純利潤，村集體也將獲益18萬元左右。(濟南日報融媒報道組 王寶靜 趙曉明 馮經偉)