文/圖 半島全媒體記者 劉笑笑
4月7日晚8點40分,25歲的青島女孩陸晨結束幾天的平面模特拍攝,到家後來不及喝口水,就立即開始了網路直播,為粉絲推薦電商平臺上的美粧、服飾乃至零食等各類商品。“電商主播層出不窮,耽誤一天直播,就損失很多粉絲。”現在距離陸晨去年12月份加入電商平臺直播,僅有3個多月的時間,她已經積攢了20多萬人氣,成了一枚不折不扣的電商主播小網紅。
陸晨在直播間工作,身後的衣架上,挂滿了她需要在直播中推薦的衣服。
■現狀
每天直播超10個小時
陸晨的直播間設在自己的臥室裏,走進房間,第一眼就能看到一個挂滿衣服的衣架,衣架對面墻上,是一面大鏡子和一張桌子,架在桌側的立式手機支架上,放著一部手機。幾乎每天,陸晨都要在這裡直播上十多個小時。晚上11點多下播後,還要繼續理貨、拍第二天的預告,常常會忙到淩晨一兩點。
陸晨的家裏堆著很多已經拆開的或還沒來得及拆的快遞包裹,採訪期間,陸晨接到了兩名快遞師傅的電話,又有新的包裹到了。這些包裹都是商家寄來的,有服飾、美粧用品、零食等各類商品,陸晨的工作就是先試用這些商品,確定推薦後再在直播中穿上或使用給粉絲看,並做詳細介紹,同時給粉絲一些優惠,類似于導購,她賺取的是所推薦商品銷售提成。
“有的産品我覺得品質不好,或者我無法親自試用的,堅決不會上播,不能讓粉絲對我失去信任,粉絲對我來説是最重要的。”勞累再加上説話太多,陸晨嗓子有些沙啞。
“你穿一下53號的衣服吧”“47號衣服搭配什麼褲子好看”“11號口紅涂一下看看顏色,有優惠嗎”……每天直播過程中,陸晨都要儘量回答粉絲們提出的問題,並按照粉絲的要求一一搭配試穿她在電商平臺上推薦的服飾等。有時候十分鐘前剛試完一身衣服,換上另一身,又有新進來直播間的粉絲要求試穿之前試過的那身衣服,陸晨還要接著換回來,“一天同樣一身衣服穿十多遍很正常,而且還需要不厭其煩地再介紹一遍衣服的材質、優惠價格以及如何搭配等。”
陸晨在直播中的畫面截圖。
■結緣
一開始只有幾個粉絲觀看
陸晨大學時學的是播音主持專業,因為顏值高,大學的時候就被介紹去做平面模特,還參加過中國小姐選美比賽,進了湖北賽區的前十名。大學畢業後回到青島,陸晨在一家廣告公司工作過一段時間,還兼職拍著平面廣告。因為做平面模特經常要去全國各地甚至是出國拍片,後來她索性辭掉了工作。
去年,網路直播越來越火,周圍有朋友推薦陸晨開直播,陸晨也躍躍欲試。“關注了幾個直播平臺,發現有些網路主播為了賺人氣、禮物,什麼出格的事情都能做出來,我接受不了。”陸晨説,自己比較傳統,而且內心有些小清高,不喜歡做討好別人的事情,於是放棄了這個念頭。直到去年年底,她看到出現了電商主播這一新興職業,於是立即申請成為了某電商平臺的一名主播。“正好我喜歡穿衣打扮,樂於把我喜歡的推薦分享給大家,而且看我直播的粉絲大都是女性,環境更單純些。”陸晨説。
一開始直播,陸晨沒有可推薦的商品,就是坐在鏡頭前“幹聊”,“整個直播間就空空蕩蕩幾個人,我們隨便聊天。”即使這樣,她一天也會堅持直播十多個小時,有一次甚至直播了一個通宵,就是為了積攢人氣。讓陸晨感動的是,幾名粉絲竟然陪她熬了一個通宵,這給了她堅持下去的巨大動力。第二天,她接著開直播。終於,電商平臺上有商家注意到了她,覺得形象氣質不錯,表達能力較強,主動聯繫上她發來商品。就這樣,第一個月,陸晨在電商主播這個行業裏賺了第一筆錢——400元。
■酸楚
累了躲到角落歇一會兒
400元僅是陸晨做平面模特收入的一個微小的零頭,但她卻體驗到了新趨勢來臨的感覺,為此,她把更多的精力放在了直播上。只要沒有廣告拍攝,陸晨每天都會堅持從上午10點,直播到晚上11點。下播後,她還要去網上學習流行的美粧服飾搭配,或者去觀看網紅主播的直播,取長補短。慢慢地,陸晨有了粉絲,也有不少商家主動找到府來。“大家可能覺得,我真實自然,推薦的東西也比較喜歡,讓他們有了信任感。”陸晨説。到3月份,人氣最高的時候20多萬粉絲觀看直播,她的直播頁面也經常被推薦到直播首頁,陸晨也有了五位數的可觀收入。
陸晨的父母都已退休在家,一開始不支援她做電商主播。“我以為是那種污七八糟的。”陸晨的父親陸曉平也經常上網,對眼下正紅的直播並不陌生。因為不放心,女兒在這屋直播,他就在另一個屋裏通過手機看,女兒直播多長時間,他就看多長時間。後來發現很正規,也就支援了。但很快,他和妻子又有些動搖了。“太累了,從早到晚得不停地説,不停地試來試去的,連好好吃飯、喝口水的時間都沒有,更別説出去玩玩了。”
電商平臺對主播要求很嚴格,直播時不能較長時間離開畫面。因此,陸晨即使在離開鏡頭換衣服的時候,也會不停説話,告訴新來的粉絲自己在換衣服。這3個多月陸晨沒有休息過一天,每天都在直播。這段時間,她沒有跟父母一起坐在飯桌前吃過一頓飯,通常都是趁著粉絲少的時候,匆匆扒上幾口母親送到自己屋裏的飯菜,忙的時候連飯都顧不上吃。
不停説話、試衣服、化粧,十幾個小時下來,陸晨經常累得全身酸痛,不想説話,但是在鏡頭面前,她還要保持微笑,有問必答。“有時候實在太累了,會躲到鏡頭照不到的角落靜靜地歇一會兒。但不能時間太長,否則會被監管人員看到,受處罰。”陸晨無奈地笑笑。
■委屈
遭受黑粉人身攻擊
最讓陸晨父母心疼的是,有黑粉在直播間罵自己的女兒。50多歲的陸曉平夫婦就陸晨一個女兒,從小視為掌上明珠,他們理解不了、也接受不了為什麼會有人無緣無故就罵女兒。看著生氣,兩人就偷偷在留言下面回兩句。
“一開始遇到這種事特別生氣,也很委屈,情緒受到很大影響。”陸晨説,不過大多粉絲都是理智的,會安慰她,讓她別在意。被噴得多了,現在陸晨也練就了金剛不壞之身,“都是來找存在感的,或者是競爭對手,越理他們越起勁兒,不理他們也就消停了。”
上月底,陸晨生日那天,終於停播了一天,跟許久未見的朋友們一起出去聚會。“太拼了,如果想找晨晨,得先上直播平臺上看看,十有八九她在直播。”這是陸晨的朋友們對她的評價。
“其實也沒人規定你必須直播多長時間,但是現在電商主播層出不窮,競爭太激烈了,你不直播,很快會被新人取代。”所以即使出去外拍的時候,只要條件允許,陸晨也會開直播,讓粉絲們看看她的工作狀態。
“這麼漂亮,幹嘛這麼拼,找個有錢人嫁了就行了。”陸晨經常會聽到這樣的勸告。在模特圈裏,她也會結識各色各樣的人。“我就是一個普通人家的孩子,沒有不切實際的想法,只有靠自己最踏實。”陸晨説,主播和平面模特是一個吃青春飯的行業,她想趁自己年輕的時候,多辛苦一點,通過自己的努力,給自己創造一個安定的生活,也給父母一個舒適安逸的晚年生活。
