工行日照嵐山支行力促個人經營貸款實現新突破

　　中國網山東9月25日訊(韓潔如 通訊員 閆雷)今年以來，工行日照嵐山支行面對個人經營貸款同業日趨激烈的競爭環境，正視自身差距及不足，推出四項措施，加大個人經營貸款行銷力度。

　　一是抓改變，拓展工作思路。該行重視個人及小微企業業務發展在支行效益提升和信貸轉型中的重要作用。為推動個人及小微業務專業化經營，支行成立小微客戶行銷團隊，在客戶拓展行銷中堅持“做小、做優、做多”理念，優先行銷資産品質高的個人及小微客戶，確保行銷效率。

　　二是抓客戶，實施精準行銷。該行個人經營貸款發展目標重點放在優選安東衛周邊商鋪及港口物流行業作為行銷目標。

　　三是抓考核，落實部門間協調行銷。該行強化行內員工轉介行銷，發揮嵐山當地員工優勢，發揮個人條線(個金個貸、網點主任、理財經理)協同作用，以對公金融業務部作為小微客戶行銷發展的牽頭部門，發動全行員工共同推介客戶。

　　四是抓産品，實現有效帶動。該行將有票據結算業務的客戶作為票據池行銷目標，通過票據池業務帶動支行中小客戶發展，實現票據池與小微客戶雙贏發展。