中國網山東臨沂7月14日訊(通訊員 董世浩)俗話説：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處於兩個旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達到全年銷售額的80%以上。正因為如此，很多企業在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放鬆。
但溫和酒業集團總經理肖竹青卻不這麼做。他認為産品可以有淡旺季，但一個企業不能有淡旺季。
衝鋒隊
近日溫和集團總經理助理、溫和集團行銷管理中心，趙銳趙總，親自挂帥，衝鋒隊成立。
衝鋒隊共成立6個小隊，城區、鄉鎮各3隊，溫和金牌事業部公茂禮擔當大隊長，6個小隊長分別任命。
肖竹青表示：組建溫和酒業衝鋒隊是溫和酒業集團強化鋪市率和強化市場氛圍建設的戰略舉措。
溫和酒業市場衝鋒行動將陸續走進溫和酒業各行銷大區，期待通過市場衝鋒行動鍛鍊隊伍，培養人才，總結行之有效的終端核心終端建設系統解決方案!
溫和酒業集團總經理肖竹青為甚麼要這麼説呢?可以從下面幾點解釋。
淡季其實也是旺季
多數企業在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對於銷量也是無濟於事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季同樣是厲兵秣馬，休養生息的大好時機，將淡季視作為銷售人員培訓學習的最佳時節，未嘗不是一個較好的選擇。
淡季是企業搶佔市場的最好時機
淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時，再上市商品，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，新上市的産品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。
産品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”
市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。由此可見一斑，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數量上(市場佔有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠佔，只要相對對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場佔有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對於在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。
形象地説，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。
