中國網山東8月21日訊(董世浩)臨近中秋，茅臺、五糧液等酒企相繼放出大招，吹響衝刺銷售目標的集結號。8月19日，紀念山東溫和酒業榮獲布魯塞爾世界金獎25週年慶典暨費縣直供2017年金秋訂貨會在費縣麗都假日酒店隆重舉行。臨沂市政協委員、臨沂市工商聯總商會副會長、山東溫和酒業集團總經理肖竹青，集團常務副總經理、銷售公司總經理田英出席活動併發表講話。
訂貨會現場，來自費縣市場的近二百位經銷商們齊聚一堂，交流銷售經驗，共用中秋銷售優惠政策。現場人氣爆棚，訂貨量和收款額持續攀升，成果遠超預期。與此同時，為感謝經銷商們在多銷溫和産品、多創經濟效益上付出的努力，山東溫和酒業特別授予歷年來連創銷售佳績的數十位經銷商“功勳經銷商”榮譽稱號。
“溫河酒的品質好，口味純正，適合當地消費群體口味。”一位有著二十多年溫河酒銷售銷售經驗的薛莊新聯超市葛洪發表達了對溫河美酒的肯定。金枝順商行趙玲接受記者採訪時則表示，自經營溫河酒以來，溫河酒的酒質受到了消費者的喜愛，酒好喝帶動著就好賣。“隨著銷售旺季的到來，相信溫河酒一定會取得更大的成績。”
消費旺季催化價格上漲 區域名酒性價比突出
近段時間，中國白酒行業可謂是風雲再起，貴州茅臺的股價最高點成功突破500元大關，總市值接近6300億，公司股價再創歷史新高，已然超過中石油、中石化等知名上市公司的市值。此外，8月中旬後消費旺季的到來，催化著五糧液、國窖1573等國家一線名酒的價格進一步上漲。
中國白酒行銷專家肖竹青指出，中國酒業的分水嶺已經在2017年實現了有品質的增長，不再是由公款消費支撐，而是由商務消費和自營消費支撐。而區域名酒在本輪的行業調整期當中面臨著巨大壓力。“未來中國酒業的兩大版塊，一是茅臺、五糧液為代表的“面子酒”，越漲價越能代表面子;二是溫河王等區域酒企為代表的“裏子酒”。
那麼，面對白酒市場擠壓式增長的格局，區域酒企未來發展的核心競爭力又在何處呢?中國白酒行銷專家肖竹青認為，性價比、區域酒廠的地方政府支援的力度和主動性以及發展成就與人民共用是拉動區域酒企突出重圍的“三駕馬車”。
一是性價比。有著白酒價格風向標之稱的高端白酒漲價風潮，始終是業內焦點。可以看到，茅臺在1000元以上、五糧液在700元以上，而區域名酒的高端酒在100到300元之間，如溫河大王30年是798元。“我們提出一種‘田忌賽馬’，五糧液30年是8000多元，溫河大王30年只到700多元，從性價比上講，區域酒廠的性價比更加突出。”
尋求多方利益吻合 發展成果與人民共用
二是區域酒企的地方政府支援力度與主動性。“因為賣瀘州老窖、五糧液是為四川交稅，賣洋河為江蘇交稅。而賣溫河王才是為臨沂交稅、為費縣交稅，所以得到了地方政府的大力支援。”此外，溫和酒業根植費縣七十二年，與父老鄉親的生活息息相關。“很多人喝到的第一杯酒可能是溫河酒，包括升學宴、婚宴、滿月宴等，鄉情是區域酒企的核心競爭力。”
重要的一點是，溫和酒業可持續發展的過程中，誠信經營、前置性投入和快速反應效率是國家一線名酒廠所不能比擬的。“溫和酒業在臨沂市區及各縣區、特別是費縣的決策效率很快。前置性投入讓經銷商對合作後顧無憂。”肖竹青表示，溫和酒業即將推出買酒送遠通汽車保養卡、買酒送國人西服，以及抓住時間機會、空間機會滿足消費者用酒的系統解決方案。
從渠道驅動到消費者驅動，溫和酒業更多的研究如何滿足消費者需求。另外，溫和酒業于2017年成立了主要進行市場氛圍建設、消費者拉動的衝鋒隊。“我們堅信溫和酒業代表的消費利益就是物超所值、性價比，即讓消費者用中檔酒的價格喝到高檔酒的品質，用大眾酒的價格喝到中檔酒的品質，將為消費者、為渠道創造更大的利益。
三是在發展成就與臨沂人民共用。溫和酒業慰問了許多學校、醫院，做了許多慈善事業，如承諾每賣一瓶溫河大王就為臨沂的慈善事業、教育事業捐贈一元錢。區域酒企與地方政府的拉動GDP、帶動關聯産業和解決就業的需求相吻合，與消費者的幸福指數、提供食品安全、性價比高的産品和系統解決方案等需求相吻合，並與渠道利益相吻合。
山東溫和酒業總經理肖竹青表示，相信溫和酒業的發展能夠符合所有人的共同成就。“我們將堅持我們的理念，讓溫和酒業的發展與臨沂人民分享，這也是堅持的原則和方向!”
