原標題:茅臺限“漲價風”祭出大招 4500噸酒投放市場穩價
當53度飛天茅臺市場價飆至1600元/瓶左右時,為穩價茅臺祭出新招。率先在北京70家銷售網點,拿出50%的供應量來維持1299元/瓶不變的市場零售價。而據《證券日報》記者了解,茅台北京限價行為將複製到全國其他省份。
對於茅臺此舉,業內有不同的聲音,上述舉措雖然表達了茅臺控制價格的決心,但是,市場零售價在供需矛盾加大時,此舉或成杯水車薪,難改價格上漲趨勢。
為此,有茅臺某市場負責人對《證券日報》記者表示,在中秋、國慶雙節前,茅臺將從8月中旬開始陸續增加供應量,大約投放4500噸茅臺酒。
北京限價政策
或蔓延全國市場
據了解,近日,茅臺公司北京片區和國酒茅台北京聯誼會共同公示了北京地區70家茅臺酒中秋國慶指定購買網點的名單。雙方聲明,雙節期間,這70家網點將拿出50%的供應量來確保零售,最大程度滿足社會消費者對茅臺酒的購買需求,並且一律以1299元/瓶的價格出售,如果消費者在公示的網點上買不到茅臺酒,將接受處罰,除此之外,北京市商超零售超過百家網點也入加了平價賣酒活動。
而據《證券日報》記者了解,茅臺此舉主要是想穩定1299元/瓶的市場零售價,而這一行動,茅臺將持續到中秋國慶雙節。
“加大市場供應將持續到中秋國慶雙節。”茅台北京一銷售負責人對《證券日報》記者表示,接下來全國其他省份也將複製這一舉措。
事實上,茅臺酒市場銷售年內一直走“緊俏”路線,經銷商斷貨成常態,而市場零售價更是擺出“上漲姿勢”,一度挑戰茅臺控價的底線。如今,茅臺為了穩定價格,先從北京市場開刀。在茅臺看來,北京是茅臺酒最重要的銷售市場之一,對於茅臺的穩價成效達成有著特殊的意義。同時,這一舉措對於其他省份的茅臺銷售將起到示範效應。
在北京,每人限購兩瓶茅臺酒,要求銷售網點必須有酒銷售,可以説,為穩定1299元/瓶的市場價格,茅臺可謂用心良苦。那麼,茅臺新政運作以來,效果如何呢?
8月8日晚間,茅臺上述人士對記者表示,茅台北京70家銷售網點聯網,並限制每人2瓶的政策,實施第一天確實來了一些“炒客”買酒,不過,今天就來的少了,持續放量的話,還是很有效果的。“我們北京經銷商將拿出50%的貨來維持每天發售,堅持1299元/瓶的官方價格。”
投放4500噸酒
意在為價格“降溫”
值得注意的是,就在茅臺在北京實施每天發貨政策的同時,有關茅臺投放4500噸茅臺酒的消息也同時釋放出來。
根據茅臺的部署,茅台中秋、國慶“雙節”的計劃量將提前至8月中旬投放,另外投放總量將達到4500噸。值得一提的是,此前茅臺公佈的雙節投放節奏是,8月份提高到每天80噸,9月份將增加到每天90噸。
這意味著每天的投放量在100噸左右。茅臺如此“放大招”的目的就是想控制1299元/瓶的市場價格。
此前,在茅臺酒價格不斷走高的同時,有關茅臺控價鐵政失效的言論開始蔓延。那麼,以每天100噸的量投放市場,在這樣的鐵政下,茅臺能否剎住這輪漲價風潮?
眾所週知,價格是由供需決定的,在茅臺線上平臺長期缺貨,線下渠道商斷貨、“搶貨”的背景下,茅臺價格飆升唯有通過放量才能控制,這一點,茅臺看得十分清楚。過去價格沖天帶來的負面影響,茅臺不想再讓其重演,希望保持穩定、健康可持續增長。1299元/瓶的茅臺終端零售價,中間環節有接近500元的利潤空間,對於企業、批發商、零售商來説都是非常可觀的利潤,這也是茅臺為何不遺餘力的穩價的理由。
初審編輯 高聰聰