中國網山東8月8日訊 8月7日，一枝筆萊陽梨汁2017中秋訂貨會暨山東溫和酒業戰略合作簽約儀式在臨沂鉑爾曼大酒店隆重召開。臨沂市政協委員、臨沂市工商聯總商會副會長、山東溫和酒業集團總經理肖竹青等出席併發表演講。
活動現場，山東溫和酒業與臨沂鑫闊酒水進行了“溫河美酒億元行銷戰略合作”簽約儀式。“未來，溫和酒業和一枝筆萊陽梨汁將聯合開展針對消費者的消費體驗和品鑒活動，對婚宴、壽宴、升學宴和家宴等進行系統解決方案的促銷。”此次聯合訂貨會拉開了溫和酒業2017年中秋訂貨會的序幕，這表明溫和酒業的“分行業滲透”“分圈層行銷”翻開新的一頁，提升到了新的高度。
回歸消費者本位 跨界合作再度升溫
近期，洋河股份與古井貢酒之間愈演愈烈的碰撞成為行業焦點。據相關媒體報道，古井貢酒在合肥有對洋河産品在終端上置換為古井産品的動作。“如果説洋河、古井此前的一系列舉動是暗中較勁，那麼此次這兩大名酒上市公司對華東市場的爭奪已經從暗戰升級，擺到了明面上。”
反觀兩大名酒短兵相接、競爭升級的“戰爭”，山東溫和酒業卻是一派“和平”景象，廣泛開展跨界戰略合作以實現彼此共贏。山東溫和酒業總經理肖竹青介紹，溫和酒業先後與加多寶、匯源果汁、旺旺、遠通汽車、福田伽途、北汽紳寶、北汽幻速、上海觀致等眾多汽車、農資品牌開展了分行業滲透和分圈層行銷，雙方共用大數據，實現了彼此的共贏。
“未來的渠道推廣和促銷，不僅是針對渠道的經銷商或終端的促銷，而是聯合討好消費者，聯合對消費者進行圈層行銷。這將是溫和酒業今年在大田莊國際酒店宣佈轉型後的又一重要舉措。”今年開始，溫和酒業大力開展了行銷轉型升級，由過去把酒賣給渠道、經銷商，轉型為幫助渠道、終端把酒賣給消費者，這是溫和酒業提出轉型後的重要使命。
開展場景化行銷 提供系統解決方案
縱觀中國白酒行業的發展，我們不難發現，消費者願意買的産品渠道一定願意賣。與眾多酒業圍繞渠道壓貨或壓庫不同的是，溫和酒業開始致力於為消費者創造價值。“一是物超所值的性價比，二是更貼切的服務，三是提供系統解決方案。”肖竹青表示，溫和酒業之所以能夠做大、做強，站在消費者的角度考慮問題是很重要的因素。
面對即將到來的中秋銷售旺季，溫和酒業將繼續開展跨界行銷的轉型升級。“溫和酒業考慮‘買溫河大王做婚宴酒，送國人西服’這樣的系統解決方案，那麼也會針對過生日的消費者開展‘買李氏蛋糕，送溫河美酒’的活動。”此外，溫和酒業還將與臨沂最大的體育用品公司——連勝體育，開展基於大數據共用的分行業滲透與分圈層行銷。
山東溫和酒業在2017年的轉型升級，就是從研究如何把酒賣給渠道、賣給終端，賣給商超、煙酒行和酒店，到現在真正開始研究如何把酒賣給消費者，為消費者的場景化行銷提供系統解決方案。所謂場景化行銷，就是研究消費者進行消費的時間點與地點，如婚宴、壽宴、升學宴、生日宴等。
據悉，溫和酒業將從自然流貨的大批發大流通銷售模式轉型為渠道精耕、精準大數據分類型分重點控制終端;從簡單的結果管理轉型為結果管理過程管理並重；從重視渠道推動為主，轉型為消費者拉動為主、渠道推動為輔；從溫和酒業打造産品品牌，轉型為溫和酒業幫助經銷夥伴與終端共建服務品牌；從經銷溫河王酒單一的差價盈利模式向差價、補貼、獎勵和未來資本市場收益的多元化收益模式轉型；從同質化的傳統行銷轉型為分行業滲透與分圈層行銷的創新行銷。
