在網購衝擊下，主營服裝銷售的南韓城出現商鋪空置的局面。目前，經營方轉型求變，引進韓日餐飲，打造以銷售南韓進口商品為主的商城。 記者王鋒 攝
南韓城客流量減少，部分店舖空蕩蕩。本版照片均由記者王鋒
15日，南韓城門口正在裝修改造。
到南門大街的南韓城看美女，曾被稱為濟南年輕人過週末的休閒方式，因為這裡的服裝雖然不是什麼大牌，卻代表著濟南時尚潮流前沿，吸引眾多美女前來“淘寶”。然而，這裡也不能逃脫網購的衝擊——商戶撤出、商鋪空置……
不過，南韓城的應對方式似乎有些另類：普通商場都是降房租、加緊招商，它不但不降，還準備在高檔商場林立的泉城廣場周邊再提高檔次，商品價格提高三到五成……看似“自裁”的應對之路背後，有著怎樣的商業邏輯，記者對此進行了調查採訪。
現場探訪繁華地段也有空鋪 將升級引進韓日餐飲
地處繁華地段的南韓城，因服裝價格相對較低又不缺時尚感，成為很多務實潮流人群的首選之地。
然而最近，南韓城也出現了空鋪現象。15日上午，記者從南門大街與濼源大街交叉口附近的地下人防通道進入南韓城，過道處便有一些店舖大門緊閉，上面貼著吉房出租的告示。再往前走，南韓城的地下小廣場正在裝修之中。
據介紹，頂峰時期南韓城擁有270余家商戶，全部都是零售;現在實體商業整體入困，一些商戶撤出，目前只剩下240多家。“整體來看，業戶減少不到10%。”仍在南韓城經營的張先生説，這與其他同類商場相比雖不多，但這裡可是濟南客流最密集的泉城廣場周邊啊。
“過道處商鋪閒置，是因為房租就要到期了，我們將統一收回來裝修升級。”南韓城總經理姜代波説，現在網購衝擊這麼厲害，實體零售商場要轉型、調整經營業態，南韓城也免不了俗，必須辟出一塊空間來做體驗，餐飲當然是不二之選。“零售與餐飲混搭，目前是實體商業最適合的搭配模式。”姜代波説，自己要招商的餐飲不是國內特色餐飲，而是全部從南韓、日本引進，“必須有特色，人家才會記住你，才會來這裡。”據透露，南韓城目前總經營面積5000平方米，這次調整將辟出六七百平方米做餐飲，知名韓餐品牌韓春已確定入駐。
將放大招包吃包住還包機票 鼓勵商戶到南韓進貨
“做餐飲目的還是吸引客流，真正的盈利還得靠零售。”在南韓城經營一家南韓用品超市的李先生説，未來南韓城的零售將不會再以國貨為主，而主要以原汁原味從南韓進口的服裝為主，做名副其實的南韓城。
這一點，也得到姜代波的確認：“我們雖然叫南韓城，但一直是‘挂羊頭賣狗肉’，絕大多數商戶經營的商品都是國産貨，近幾年雖在調整，但到現在也只有40%的服裝是南韓貨。2009年前後，我們鼓勵商戶到南韓進貨，憑進貨單就能報銷一半機票錢。”姜代波説，當時網際網路的威力未充分顯現，這些政策並沒有吸引力，南韓城仍然只有少部分是南韓貨，大部分是從北京、上海等地進貨。目前，姜代波已向工作人員下達指標，必須努力勸説商戶從南韓進貨，力爭到年底前70%商戶達到這一要求，到明年五一重裝開業前，100%商戶都從南韓進貨。
9月21日至25日，南韓城升級組織了首個南韓進貨團。姜代波説，商場為30多位新老業戶包吃包住包機票一起去南韓進貨。姜代波計劃這樣的進貨團將持續3年，每半月一次。“240多戶業戶，3年預計要投入300萬元。”姜代波説。
迫不得已不換思路就換人 像過去那樣是死路一條
嚴控國貨引來商戶孫女士不理解：“從南韓進貨成本要提高很多。首先，同樣的東西，南韓物價就比國內高;再加上運費，産品價格至少要比從國內進貨高三到五成，市場競爭這麼激烈還讓人活嗎?”記者走訪發現，與孫女士有著同樣擔憂的業戶還有好幾個。不過，姜代波態度堅決：“不換思路就換人，南韓城寧缺毋濫。我這麼做也是迫不得已，如果再像過去那樣，可能只有死路一條。”
2009年，南韓城消防改造歇業一年，而就在這一年，姜代波感覺大事不妙。當時，人們逐漸流行在淘寶上買衣服。
果不其然。2011年左右，南韓城生意就大受影響。“2007年左右經營最好的時候，一天銷售額破萬很正常。”賣服裝的商戶蘇女士説，2011年能到六七千就不錯了，現在能到兩三千就很好了，上七八千那是不敢想像的。
窮則思變。南韓城做不了網購平臺，就只能在貨源上下工夫。“2011年，商場組織的第一批南韓進貨團我也去了。”商戶馮女士説，當時韓貨比國貨貴兩三成，運費更是貴幾十倍，但是韓貨論品質和款式的確要比國貨強很多。抱著試試看的態度，馮女士進了一批貨，結果回來很快就賣完了，更堅定了她賣韓貨的信心，也強化了姜代波要做名副其實南韓城的想法。故技重施堅持16年前的經驗 有特色的貨源很重要
姜代波説，過去5年的事實證明，從南韓進貨的業戶都做起來了。
在姜代波看來，儘管有網購衝擊、經濟下行壓力，但人們對美的追求不變，願意花更多錢買時尚潮流的衣服。當然，國內也有很多時尚服裝，但生産量巨大，一個爆款甚至産上百萬件，很快大街小巷都會出現。
南韓則不同，款式翻新比較快，而且由於國家人口較少，一款衣服生産上萬件就算多的了。“如果弄到國內來銷售，購買後就基本不用擔心撞衫的問題。”馮女士説，這也符合人們追求個性、與眾不同的潮流。
在很多電商看來，南韓城的做法有些老土、有些笨。他們覺得，賣南韓服裝不一定非得從南韓進貨，完全可以拷貝南韓的服裝款式、國內生産銷售，比如濟南的韓都衣舍。對此，姜代波卻不以為然。“做實體商業，弄到好的、有特色的甚至獨有的貨源很重要。”姜代波説，這是他從商16年來的經驗，絕不會丟棄。
背後故事
南韓城16年發展變遷
2000年，姜代波從歷下區人防辦拿到地下過街人防工程開始做南韓城：“當時取這個名字，主要是韓流盛行，代表著時尚潮流，根本沒想從南韓進貨，但我也知道弄到獨特貨源至關重要。”
於是，南韓城從一開始招商，就要求商戶不能從濟南進貨並寫進合同，北京也儘量少進，而主要從廣州、杭州進，距離遠一些，弄到與競爭對手同樣貨源的幾率就會小些。本著這樣的理念，南韓城越做越大，直到現在的5000平方米。
“由於南韓城的服裝引領濟南時尚潮流，逐漸名氣就大了。”馮女士説，現在網購衝擊的確不小，但他們也經歷過2003年非典一件都賣不了的困難，但相信總有一天能挺過來。
儘管沒有充足的理由，但姜代波依舊感覺，實體店再堅持兩三年春天就會來臨。一個明顯的前兆是，網購增速在下滑。
事實上在全國多地，以南韓進口商品銷售為主體的實體南韓城正密集出現……
