2016年上半年的臨沂樓市，在經歷了首付最低降至20%、公積金貸款上調限額、契稅減免、首套房的認定按“區”劃分等一系列的政策利好後，就像一匹“脫韁的野馬”，“跑”得那是相當歡。
根據臨沂市統計局的數據，2016年上半年，全市商品房銷售面積380.2萬平方米、增長17.5%，商品房銷售額164.5億元、增長17%……
在房地産市場復蘇的同時，各家樓盤置業顧問的收入也一起經歷了從低迷到復蘇的轉折。17日，記者了解到，不少臨沂的置業顧問，月薪重回萬元以上了。
置業顧問1個月賣40套房
半年賣了35套房子，簽約2600萬元——這是90後置業顧問小張上半年的成績單，而這個銷量在他們的銷售團隊裏還排不上名次。
小張當置業顧問已經3個年頭了，儘管外形有些彪悍，但是嘴巴超甜，見了客戶就一口一個“姐姐哥哥”叫著，特別招人喜歡，而且業務能力也很棒，可以很快為一些準客戶推薦到心儀的房子。
小張清楚地記得，今年一開春，他們這些置業顧問就迎來了好日子。
小張説，其實對於置業顧問來説，每個月的銷量除了和業務員的能力有關外，和很多因素有關，比如有沒有新盤開售，有沒有刺激政策，有沒有優惠措施。3月份，他銷售了7套房子，來了個“開門紅”，主要是得益於一系列去庫存的刺激政策讓購房一族下決心，從而讓置業顧問也跟著沾光。
“4月份，簽約9套房子，銷售額750萬元；5月份，簽約8套，銷售額600多萬元……”回想起上半年的業績，小張樂呵呵地笑了。他説，按照行業慣例，現在置業顧問的提成大多數執行千分之三的標準。就拿4月份750萬元的銷售額來算的話，他光提成就能拿到2萬多元，而這個月還並不是賣房最多的月份。
小張還把今年上半年的業績和去年做了比較。“去年上半年，我一共賣了25套房子，銷售額在2千萬元左右。”小張説，僅從上半年來看，他今年就比去年多賣了10套房子，這個數字對於置業顧問來説不是一個小數字，畢竟現在一套房子動輒數十萬元，甚至是上百萬元，每增加一套房子的銷售，對於置業顧問來説都很不容易。
小張説，在他們行業，他的銷量還不是最高的，有一個置業顧問一個月銷售了40套房子，那才是絕對的冠軍。但是也有少的，三五套的也有，甚至一套沒賣出去的也有。但是從春節後的行情來看，“出庫存”的刺激讓置業顧問的日子一天比一天好過。
樓盤“慢銷”變成“快銷”
“我們一共有1000套房源，上半年銷售了450套，銷售了近一半。”河東區一樓盤銷售負責人毛經理説。對於這樣的銷售業績，他還是很滿意的。因為這個銷售量和去年上半年基本持平，還略有提高。
毛經理説，他們的樓盤主要以剛性需求為主，主要是小三居。去年有新開的盤，還有一系列促銷活動，而今年沒有新開盤，沒有加推，賣的全部是去年的庫存，能賣出這樣的好成績和國家一系列的去庫存政策有著密不可分的關係。可以説，去庫存的利好讓樓市的“慢銷”變“快銷”。而這只是臨沂樓市上半年銷售情況的一個縮影。
蘭山區一樓盤銷售人員張先生向記者透露：“我們上半年賣了多少套房子不知道，只知道認購額是4.5億元，和去年同期相比，上漲了20%。”
“以前都是置業顧問追著準客戶打電話，一次次邀請他們來看房，春節後，主動打電話的多了，置業顧問帶著去看房子的客戶每天也能達到160人左右，成交量更是看漲，有的置業顧問1周成交21筆。”北城新區廣州路的一家樓盤行銷經理陳先生説。
有的樓盤半年漲兩次價
樓房熱銷的同時，房價也有了新變化。置業顧問小張説，僅僅上半年，他所在的樓盤就先後出現了兩次價格調整。一次是在3月份，每平方米上調50元；一次是在6月份，每平方米上調100元。儘管價格上調了，但是前來看房下單的人仍然是絡繹不絕。
北城新區廣州路的一家樓盤行銷經理陳先生告訴記者，他們公司名下共有2處地産，主要以高層和洋房為主，面積在78平方米至180平方米不等，自春節以來，洋房每平米上漲了150元至350元，高層則每平方米上漲了100元左右。
“我們120平方米至180平方米的洋房現在均價在7500元每平方米；高層多是80平方米到120平方米，價格在5200元至5500元。儘管價格上漲了，但銷量一點沒受影響，反而愈發火爆。”陳先生説，2月份與3月份，他們公司每個月都提前完成銷售任務。
陳先生説，自春節以來，臨沂樓盤整體價格略有微調，高層每平方米上漲50元至100元，而且過年後臨沂的房産項目都銷售不錯。
河東區一樓盤的銷售負責人毛先生也表示，他們樓盤的價格也是略有上調。每平方米在50元到150元之間，和一些每平方米動輒上調二三百元的開發商，他們還是比較保守的。
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不吃不喝多少年才能買套房
房價收入比指房屋總價與居民家庭年收入的比值，放映購房難易程度。近期，2015年30個省份的房價收入排行出爐。研究機構數據顯示，2015年全國商品住宅房價收入比為7.2，而山東的房價收入比為5.8，居於榜單的25位。也就是説，山東人“不吃不喝”近6年，就能買上1套房。
那麼對於臨沂的工薪族而言，憑藉自己的工資“不吃不喝”到底多少年能實現買房願望，記者也進行了採訪。
在市區工作的孫堅是一名90後，2013年開始參加工作，如今每個月發到手的工資剛剛3000元。
“一個月3000元，一年下來是36000元。”孫堅説，最近他開始考慮買房的問題，在蘭山區東部一處樓盤看上了一套120平方米的三居室，每平方米5500元。一套房子是66萬元左右，以現在的工資水準來説，得18.33年才能買下這套房子，這還得不吃不喝。
孫堅又去羅莊區轉了轉，同樣是一套120平方米的三居室，每平方米4300元，一套房子就是516000元，得14.33年的工資才能買下這套房子。
孫堅還去了河東區一處樓盤查看，同樣是120平方米的三居室，每平方米3600元，一套房子是432000元，需要12年的工資才能買下這套房子。
當然，這裡排除了物價上漲、工資上漲、房價上漲、分期付款等因素。所以，工薪族們為了能擁有自己的一套房子，還得繼續努力。
全年數據對比
2015年
商品房銷售面積874.1萬平方米，下降3.5%；商品房銷售額359.9億元，下降2.2%。
2014年
商品房銷售面積906.1萬平方米，增長0.6%；銷售額368.1億元，增長4.3%。
2013年
商品房銷售面積901.1萬平方米，增長23.8%；銷售額352.9億元，增長33.7%。
半年數據對比
2016年上半年
商品房銷售面積380.2萬平方米、增長17.5%，商品房銷售額164.5億元、增長17%。
2015年上半年
商品房銷售面積323.5萬平方米，增長8%；商品房銷售額140.6億元，增長12.6%。
2014年上半年
商品房銷售面積299.7萬平方米，下降4.9%；商品房銷售額124.9億元，增長3.6%。
2013年上半年
商品房銷售面積315.04萬平方米，增長33.7%；商品房銷售額120.5億元，增長51.9%。
2012年上半年
商品房銷售面積235.7萬平方米，增長2.6%；商品房銷售額79.3億元，增長10.1%。
