網紅經紀公司CEO:網路主播月薪10萬?基本都假的

2016-08-01 14:32:05 來源:西部網 作者:佚名 責任編輯:高靜 字號:T|T
摘要】近期,成都商報記者走進成都一家網紅經紀公司“九魚傳媒”,對其CEO進行專訪,探尋那些“月入百萬”主播背後的故事。”  李旭説,在他們公司挂靠的普通秀場主播,月收入大多在數千元,有的主播直播一個小時收到一兩千元禮物,但這只是極少數的。

  2016年被稱為“中國網路直播元年”。據不完全統計,中國線上直播平臺數量已經超過200家,活躍在這些平臺的網路主播數量更是多到無法統計。

  隨著網紅經濟的高歌猛進,其商業模式也不斷進化,除了一些自發入駐直播平臺、偶然成長起來的主播外,眾多網紅背後的專業行銷團隊也若隱若現,大規模培育網紅的“網紅孵化器”逐漸進入人們視野,網路直播平臺的競爭越來越激烈:真格基金、紅杉資本、IDG,頂尖投資機構紛紛佈局;騰訊、微網志、陌陌,網際網路巨頭相繼介入……然而,在依靠網紅成為移動時代新的巨大流量入口,享受著流量狂歡的同時,200多家直播平臺廝殺混戰,也加速了行業洗牌。

  近期,成都商報記者走進成都一家網紅經紀公司“九魚傳媒”,對其CEO進行專訪,探尋那些“月入百萬”主播背後的故事。同時記者還採訪了國內一些知名網路直播平臺公司,在全民直播時代來臨之際,這個行業能走多遠?它們的商業邏輯和未來又在哪?

  網紅經紀公司

  主播背後的神秘“工會”

  在當下最火的移動直播平臺之一“映客”上面,你只需要花幾秒鐘註冊一個賬號,就能進行直播,手機攝像頭內的天地就是你的舞臺。然而,要在這個舞臺走紅卻並不容易。2015年成立的九魚傳媒,就是一家專業做網紅孵化器的經紀公司,而在2014年,它的前身還只是一個“工會”。

  “你所看到的網路主播分兩種,一種是有‘工會’的,一種是純個人的。”九魚傳媒CEO李旭在接受記者專訪時表示,一兩年前,網路主播活躍的舞臺主要還在PC端,頂峰時期全國直播平臺近200家之多。對於平臺而言,一個個去管理主播並不現實,於是就出現了“工會”——一個“工會”吸納一批主播,批量入住某平臺,代表主播和平臺談條件,並對旗下主播進行管理和運營維護。甚至在當時,很多直播平臺只允許“工會”入駐,不允許個人主播入駐。2016年以來,全民直播趨勢如火如荼,這也降低了主播的入行門檻。李旭稱,目前像映客這樣的全民直播平臺上,很多主播都是自發入駐,這對“工會”造成一定影響,但他們還是會通過其他形式入駐平臺,而主播背靠“工會”或經紀公司,也能享受到很多資源的扶持。

  頂級主播月入200萬?

  這只是極端個案

  此前,網路上流傳的一份“某直播平臺金牌主播價目表”顯示,該平臺“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬。從業三年的李旭認為,其中水分頗大,像PAPI醬這樣的頂級網紅確實收入不菲,但這也只是極端案例,“如果哪個主播告訴你月入10萬,基本上都是假的。”

  以專業經紀公司而言,線上挂靠的主播是最基礎的業務,公司還會在挂靠的海量主播中挑選優秀者重點培養,形成挂靠主播—藝人實習生—獨家藝人的人才梯隊。藝人實習生,大多是科班出身,公司會對其進行系列培訓,通過各種方式增加曝光度。獨家藝人則幾乎作為公司一員,在公司上班,參與各種策劃和拍攝工作,享受最多的資源。

  近日,艾瑞諮詢發佈的《2016網紅生態白皮書》顯示,當前網紅經濟變現主要模式有廣告、電商、打賞、經紀培訓、資本等。在九魚傳媒,變現主要有三種模式:平臺分成、廣告、賣貨。李旭説,對於經紀公司而言,平臺分成目前佔整體營收的比例並不是很大,但地位依然重要,因為他們比較在乎平臺的粉絲數據。“你有多少粉絲,這是一個指標,有了指標公司就能給你做很多事情。”

  李旭説,在他們公司挂靠的普通秀場主播,月收入大多在數千元,有的主播直播一個小時收到一兩千元禮物,但這只是極少數的。藝人實習生和獨家藝人的收入會好一些,因為除了有禮物分成、廣告收入,還能領取公司的基本工資,以他們旗下的獨家藝人為例,月薪保底6000元,加起來月薪上萬一般不在話下,但離“月入10萬”肯定有一段距離。

  直播“水有多深”?

  記者實測:粉絲、禮物都可以“刷”

  外表風光的主播背後到底有多少是注水數據,或許很難有人能説清楚。近日,成都商報記者以個人身份註冊了某移動直播平臺,測試直播的結果很有意思——記者開啟直播後幾秒鐘後,系統顯示有2位觀眾進了房間,又等了幾秒鐘,觀眾數瞬間增至20人左右。實際上,記者遮擋了攝像頭,直播螢幕上一片漆黑,沒有任何影像和聲音,也就是説,即便沒有直播內容,記者的房間裏依然穩定保持著約20名粉絲。有業內人士揭秘稱,這些像“僵屍”一樣存在於房間裏的“觀眾”都是機器人,也就是平臺“附贈”的,可以造成房間熱鬧的假像。

  “數據靠刷,這是整個行業的潛規則。”作為業內人士,李旭並不忌諱向記者透露直播數據注水的現象——2014年直播剛開始火,基本上任何主播開播,平臺都會挂1千多個觀眾,造成房間很熱鬧的假像。現在同樣如此,一些平臺或“工會”的運營人員還會在房間裏維護,假扮正常觀眾不停給主播送禮物。在李旭看來,這跟“賣吼貨”是一個道理,你不去刷禮物,就不能帶動房間的氣氛,真實用戶也就不會送禮,而刷的禮物越多,主播的權重和排名也會靠前,增加曝光度。現在,李旭的公司有10多名運營人員,幾乎一人對接一個平臺,旗下主播在平臺上開播,運營人員就會進入房間幫忙維持秩序或刷人氣。

  誰在為主播送禮?

  “小黑號”可能變“土豪”

  某週六晚8點20分,在成都女主播“咩咩”的映客直播房間中,系統顯示線上觀眾2970人;20分鐘後,觀眾數增長至1.1萬人,隨後達到1.8萬人。咩咩是成都一位大二女生,目前的粉絲數超過了27萬人。

  螢幕下方,觀眾發言絡繹不絕;螢幕上方,粉絲送出的禮物也不斷刷著屏。無論是發言還是送禮物,在映客中其實都需要充值虛擬“鑽石幣”才能操作,最便宜的禮物如櫻花、西瓜等需要人民幣0.1元,最貴的“遊輪”價值1314元。記者注意到,短短10分鐘直播內,一位網友就連送了200個“西瓜”。直播三個月以來,咩咩總共收穫了856萬映票,折合成人民幣可提現27萬元,相當於日均收入3000元。

  李旭説,以前她和身邊的朋友也曾懷疑是否真有觀眾送禮物,直到後來她也當過一段時間的主播後才發現,真實觀眾會在很多主播的房間進進出出,不會馬上送禮物,直到某天遇到喜歡的主播,可能會破例送禮物,養成習慣後,以後只要這個主播上線,他都會送禮。“不要瞧不起任何一個小黑號”——這是主播業內流傳的一句行話。按照李旭的解釋,“小黑號”是指那些沒有等級、不送禮的過客,這些人都有可能發展成“土豪”,而一旦對方開了口子送貴禮,送禮的標準就不會降低。此外,這些出手闊綽的粉絲還會組群,和主播在平臺之外互動,守護主播。此外,也有人突然進入房間給主播送貴禮,然後就消失了。李旭説,她也沒搞懂原因。

  紅利開始消失

  行業加速洗牌

  據第一財經商業數據中心近期發佈的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示,2016年紅人産業産值預計將接近580億元。

  然而,在浸染圈內多年的李旭看來,這些熱鬧就像外表絢麗的煙火,事實上,網紅經濟的紅利正在消失,表面風光下實則苦求生存。在他們“工會”2014年入行時,網路直播還是PC端的天下,步入2015年,各大直播平臺如雨後春筍冒出,全國各個直播平臺廝殺慘烈。尤其是2016上半年,全民直播浪潮興起,以往的pc端霸主地位也逐漸被移動直播平臺撼動,目前整個行業大體形成了YY、映客、鬥魚、花椒等諸雄爭霸的格局。

  “正因為這個行業處在風口,所以它每天都在變化。”李旭説,今年春節,他們公司只放了兩天假,因為擔心放假太久回來突然變了天。但僅僅過了兩天,行業的急速變化依然打亂了他們年前定下的計劃。

  對於“工會”和經紀公司而言,平臺即“工會”依附生存的天花板。李旭説,雖然他們幾乎會在所有的主流平臺入駐,同時發力,但一旦站錯隊,就意味著今後的工作將不好開展,比如很多口子被其他“工會”佔領後,即便入駐也拿不到好資源,很多政策也是一天一個樣,不斷在調整。

  “你問我網紅經濟的未來會怎樣,我也不知道,平臺也不知道。我只知道我必須加快速度,不然就會被大魚吃掉,挺不過後半年。”李旭預計,這場自去年開始的行業洗牌會在今年下半年加速,很多平臺、“工會”、經紀公司都會死去,最終剩下幾家“獨角獸”。

  成都商報記者 任翔

  直播平臺還在“燒錢”

  瞄準的就是90後

  無論是“網紅”還是網紅經紀公司,最終都離不開呈現的平臺——網路直播平臺。2005年前後,伴隨樂視網、馬鈴薯網、56網、六間房等視頻網站上線,它們帶來的用戶原創內容“播客”模式也引發全民參與。而伴隨智慧終端普及、網路環境不斷升級,2013至2014年,以美拍、秒拍、小咖秀等為代表的短視頻應用走紅。2015年6月,由王思聰投資的移動直播APP“17”突然引爆社交圈,勾起了用戶對移動直播的好奇心。於是,從鬥魚、熊貓等新興遊戲直播平臺紛紛亮相,再到2016年映客、花椒等移動全民直播APP受到追捧,網路直播席捲全國。

  當前的直播到底有多火?在創投行業數據庫IT桔子上,記者以“直播”為關鍵詞能搜索到290家創業公司,它們大多都在近兩年成立,數量仍在不停增長。同時有數據顯示,截至今年6月,全國視頻直播平臺已經超過200家,預計全年上線平臺將增至400家,市場規模達到500億元。

  直播火熱背後,也離不開資本的狂熱追捧。此前據“新媒體課堂”的數據,在其統計的116個直播平台中,有108家獲得了融資。資本市場的參與者都是逐利的,直播行業一片欣欣向榮,但想分到背後帶來的這塊蛋糕卻並非易事。據記者了解,目前大多數直播平臺的盈利模式,除了通過廣告、電商、遊戲聯運等方式,一般靠用戶購買“鮮花、郵輪”等虛擬禮品打賞主播,平臺在其中抽成,而各家平臺的抽成比例也不同。

  但目前來看,這些收入在平臺的運營開支面前仍是九牛一毛,直播平臺幾乎仍在燒錢。記者試圖聯繫採訪直播行業的“黑馬”映客,對方有關人士婉拒了採訪。此前有公開消息顯示,上線僅一年的映客已拿到超過1.5億元融資,但有業內人士指出,雖然融資金額巨大,但在仍靠大量燒錢佔領市場的全民直播行業面前,這筆資金依然不長久,若不引入更多“接盤俠”,平臺運營將遭遇瓶頸。

  那麼,直播行業到底想賺誰的錢呢?在賽富基金合夥人金鳳春看來,投資直播平臺的邏輯,就是要抓住90後新生代人群。無獨有偶的是,花椒直播提供的數據也顯示,截至5月,平臺日活躍用戶已超過500萬,核心人群主要集中在90、95後年齡段。成都商報記者 任翔

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