一年兩次“剁手”大節，“雙11”是一次，原本發端于京東週年慶的活動，結果變成了線上線下的商家大戰。大牌電商紛紛號稱價格“血拼”，線下實體店也聘請了網紅跟著“耍劍”。而這些促銷是否真正打動人心，還要聽消費者怎麼説，看消費者願不願意掏錢包。
商戰
業績壓力導致“混戰”
一場原本發端于京東週年慶的活動，為何變成了一次線上線下的混戰？根源在於業績壓力。
“今年是廠家參與積極度最大的一年。”多位家電人士告訴記者，今年1月到5月，家電行業的表現並不太景氣，整體銷量在下降，因此，源於業績指標上的壓力，家電廠商也把“6·18”當成是2016年上半年的收官之戰，“有的品牌價格促銷力度，甚至要高於春節和五一。”價格的促銷下，消費者對製冷家電的付費熱情有所提高。來自北京國美的統計數據顯示，6月17日當天，空調、冰箱、風扇等製冷産品的銷售佔比超過50%，尤其是節能空調和節能冰箱，又佔到空調和冰箱銷售中的80%。此外，在歐洲盃的帶動下，大屏彩電的銷售也表現不俗，55寸以上的彩電最為熱銷。
記者上午在網上看到，在京東平臺，6月18日至6月20日，部分手機限時5折，樂視、三星、聯想等品牌秒殺價6.18元；唯品會結合明星造勢，從16日10點至20日早10點，推出折後滿減，還可抽取周傑倫演唱會門票；而在閒魚網上，iPhone 6賣到兩千塊，MacBook只標三千元。
故事
一個熬紅眼一個長針眼
今天上午，張先生給記者講了自己與妻子“哭笑不得”的促銷故事。
這兩天，“6·18”大促海報廣告貼進大街小巷，卻沒入得了張先生的“法眼”。在他看來，“為了便宜一兩百塊不至於熬到零點等促銷，身體健康可是什麼都買不來的。”昨晚10點半，張先生想趕在父親節前給家裏訂一台跑步機，本想下單就睡，不佔促銷節便宜，卻被店老闆的幾句話給説動了心。
張先生看中了一款國産品牌跑步機，貨比三家後，發現同個商品在天貓的不同店舖內都賣5000多元。不過，其中一家店主卻跟張先生説：“您先別下單，我們店參與6·18活動，12點後下單有優惠！”張先生剛想回一句“不需要”，只見店家似乎比張先生還激動，一句接一句地勸：“親千萬別睡哦，12點後的價格再加上您手裏的優惠券，商品比現在便宜近一千元！”這句話還真讓張先生睡不著了，他沒想到，促銷節能有這麼大的價格優勢，於是一直熬到淩晨時分才下單。“雖説眼睛熬紅了，但12點後看到店家瞬間改了價格，感覺整個人都精神了！”
有意思的是，他的妻子卻並沒有這麼驚喜的購物體驗：“我妻子平常就愛‘剁手’，弄得家裏洗髮水好幾大瓶，紙抽也有好幾大袋，可是她又覺得趕上節了，不佔便宜有點難受，所以就從零點起對著京東、天貓來回看，最後啥也沒買。今早起來，竟長了針眼，我看她就是沒佔上便宜給自己急的！”
噱頭
線下賣場請網紅直播
除了電商們熱衷於線上促銷外，線下的家電賣場們也聯闔家電廠商，加入到這場客戶爭奪戰中。
“聽説國美有個6·17內購會，我特意托朋友弄了一張入場券，結果昨天去了才發現，門口就有人發入場券。”趕著“電商節”的促銷，北京市民張先生就特意換了一台燃氣灶。他告訴記者，6月初去詢價時，廠家的折後價是2499元；昨天，通過賣場的補貼活動，售價調低到了2300元，便宜了200元。
“對於消費者來説，有的便宜就是好的。”張先生説，對於可換機可不換機的他，“電商節”的優惠倒確實促使了他的再消費。
張先生口中的補貼，就是國美自己發起的節能補貼活動。為了搶食“蛋糕”，國美電子總裁王俊洲不僅喊出全網比價，價高就賠300元，還自掏腰包發送億元的補貼。而另一個競爭對手蘇寧電器，則趕時髦般的請來了網紅，讓消費者們一邊看網紅直播，一邊為商品買單。
吐槽
優惠與限制看得人頭大
記者發現，“6·18”的優惠並沒有看上去那麼痛快，大多數的抽獎、送券都與限制相伴。比如，記者在天貓上參與促銷節的猜詞中獎遊戲，用了20分鐘猜對了數十道題，卻沒能中一次獎。京東平臺上，今天滿199元領全品類可減15元的券，還剩不少，但必須金牌和鑽石會員才有資格領。
今早，記者也在微網志和朋友圈看到了多個“吐槽”：“這個6·18啊，我看見優惠券就領，可是每張券後面都有使用限制條件，光是讀這些説明就搞得我頭大！”“秒殺沒有一個能秒上，抽獎沒有一次能抽中，優惠節跟我有啥關係？”（殷呈悅 趙瑩瑩 孟環）
