美麗説蘑菇街淘世界合而不並
在美麗説、蘑菇街和淘世界合併半年後，昨日三家宣佈已完成整合正式成立美麗聯合集團，由原蘑菇街CEO陳琪出任新集團CEO。上述品牌除繼續根據用戶年齡段進行差異化運營外，集團還將在網紅和網路行銷方面入手完善産品矩陣，業界認為，目前美麗説、蘑菇街和淘世界僅完成合併後的第一步，後續如何保持産品差異化，形成生態型産品佈局將成為未來考驗。
整合完畢成立新集團
從1月確認蘑菇街和美麗説合併到昨日蘑菇街、美麗説、淘世界成立美麗聯合集團（以下簡稱“美聯集團”），這個速度在兩年來的網際網路合併案中屬中上游。“目前整個融合已經基本結束。”美聯集團聯合創始人岳旭強透露道，“去年美麗説和蘑菇街在整個IT和硬體方面的投入超過3億元，今年預計1億元就可以滿足公司的需求，融合所帶來的成本優勢已經發生。”
整合後的新集團將仍然面向女性時尚消費市場，根據AC尼爾森數據，去年中國內地女性時尚消費市場總值超過2萬億元，預計這個規模將在五年內翻倍。面對巨大的市場，新集團掌門人陳琪表示，美麗説、蘑菇街和淘世界三個品牌仍保持獨立。這與其他合併案中被合併品牌逐漸銷聲匿跡不同，正如中國電子商務研究中心高級分析師莫岱青所言，“用戶的重疊度不高是美麗説、蘑菇街和淘世界合併的優勢”，陳琪沒有理由忽略上述某一個品牌。
明確品牌差異化定位
其實在兩個月前，陳琪已經對三家品牌根據原用戶年齡段進行了差異化調整，昨日他則對各個品牌的戰略規劃進行了詳細解讀。
據他介紹，以學生群體為主的蘑菇街在直播＋電商模式的基礎上，將計劃打造網紅生態鏈，甚至孵化出一系列個人設計師品牌。而以23-30歲年輕白領為主要用戶群和以新富人群為目標的淘世界的品牌策略則是“Share to China”和 “Sell to China”，即以EGC（全球時尚達人的內容分享）+PGC（時尚編輯推薦）+UGC（用戶自發産生內容分享），通過內容吸引用戶，通過內容和社群去鞏固留存這些用戶，再通過電商去變現。
陳琪坦言這三個品牌的差異化解決了蘑菇街當年“要不要做適合更大年齡跨度的女性時尚社交電商”的困擾，“從拉長用戶年齡段這一點來看，美聯集團的合併是成功的”。莫岱青這樣認為，“不過這也僅僅是第一步。”
補位後端服務型産品
“單從按照年齡段差異化品牌運營這一點上就判斷三家合併的成功，還為時過早。未來內部業務的融合和持續差異化更值得關注。”莫岱青強調。事實上，在合併降低了前端無效消耗之後，顯然美聯集團對後端的服務業務和生態型佈局投入了更多精力。
據了解，目前美聯集團業務分為大眾消費、品牌消費、KOL紅人消費和行銷解決方案序列。其中在大眾消費和品牌消費序列中，除了美麗説、蘑菇街和淘世界之外，還上線了線上媒體平臺蘑菇、針對特價商品的番茄炒蛋、聚合優質商品和商家的蘑菇良品、線下生活整合店mogu station以及針對網紅的share to China。
而KOL紅人消費和行銷解決方案序列，則是美聯集團從原社交＋電商業務衍生出的新業務。陳琪判斷未來女性品牌將實現井噴，其中網紅品牌的地位不容小視，據悉，蘑菇街旗下的網紅經濟生態平臺uni擁有3萬紅人，未來計劃吸引100萬的紅人加入。而在行銷方面，美聯在半年前成立了整合傳播公司銳鯊傳播。
分析人士認為，生態型的佈局將有助於美麗説、蘑菇街和淘世界等實現合併後時代的聚合效應，但是如何為每個品牌做加減法和協同將是考驗美聯集團的重要課題。北京商報記者 魏蔚
