或許部分人對世紀優優（天津）文化傳播股份有限公司（以下簡稱“世紀優優”）的印象僅僅為《瑯琊榜》採購分銷商，但世紀優優早已將旗下業務擴至國際市場，將國産內容輸送至包括YouTube在內的多個海外平臺，被稱為“海外新媒體發行第一股”。通過觀察世紀優優在海外佈局的方式可以發現，國産內容若想實現“走出去”，不僅需要對接渠道，還要對作品進行推廣和運營。
借優質資源敲開大佬大門
世紀優優於2012年5月成立，以影視內容整合、分銷、運營與製作為主要業務。2014年，世紀優優開始嘗試佈局海外，並專注于與海外新媒體渠道合作。據世紀優優董事長李福德介紹，當時自己帶領團隊主動聯繫了全世界最大視頻廠商YouTube位於新加坡的商務中心。同時為了增強自身在內容資源方面的競爭力，世紀優優開始大量購買電視劇、電影、動漫等國産內容的版權，光海外版權投入就累計近1億元，與鳳凰、北京電視臺等都有合作。通過嚴格的評審及半年左右的接觸，雙方最終確立合作關係，YouTube也成為世紀優優在海外市場的第一個合作對象。
截至目前，世紀優優已與歐美、日韓、東南亞主要國家的全球及區域性新媒體平臺建立了合作關係，並陸續發展了Dailymotion、Viki、iTunes、hulu、Netflix等30多個海外新媒體渠道，涵蓋視頻網站、OTT、IPTV、網際網路電視等終端。
日前，世紀優優正式獲得掛牌新三板的許可，被稱為“海外新媒體發行第一股”。數據顯示，世紀優優2013年、2014年及2015年1-10月的營業收入分別為1452.7萬元、7293.77萬元及3187.87萬元，其中影視發行為主要營業收入來源，去年1-10月在總營收中佔比達89.33%。且值得注意的是，非內地的營業收入也佔據一定規模，並在去年1-10月以1115.35萬元佔總營收的34.99%。
握緊渠道輔以行銷開荒
或許在部分人士看來，與海外渠道建立合作關係後就已實現了“走出去”，且不用擔心內容所獲得的點擊量和收益。但往往會發現，實際效果並不如預期。以電影為例，去年國産影片在國內票房達271.36億元，但海外銷售收入只有27.7億元，只是國內票房的1/10。
李福德認為，目前業內對海外發行意識存在誤區，普遍認為海外發行市場小、回報低，從而不願意拓展海外市場。此外，國內的傳統影視公司較為偏重傳統發行渠道，而對新媒體渠道重視程度不夠，尤其表現在對海外新媒體渠道的輕視。但現階段新媒體渠道的用戶規模逐漸增加，且相較傳統渠道，新媒體發行取得收入的方式更靈活，變現更容易。“如果把網路平臺打開，肯定有更大的市場。”
對接渠道也只是“走出去”的第一步，後面還需要對內容進行推廣和運營，讓海外用戶發現、了解國産內容作品。“與國內由平臺主導、沒有平臺推廣就難以獲得高點擊量不同，國外主要是內容主導，無論是內容的上傳者、經營者還是使用者都是用戶主動驅動的”，李福德表示。鋻於該情況，世紀優優將內容資源銷售至海外市場後，還進行頻道運營等行銷推廣工作。“無論是上傳內容，抑或是內容推廣、加工、剪輯、翻譯，均由我們自己來控制，而所有的內容我們都會在海外上百個華語論壇、華語社區進行推廣，從而吸納用戶，不只是單純地賣版權。”
未來發展有賴市場擴容
雖然現今眾多國內影視公司紛紛向國際市場拓展，但只有少數國産作品面向海外觀眾。在李福德看來，華語內容現已到崛起的時代，“五年前，東南亞等國家對中國文化的接受度較高，但若影響歐美卻相對較難，但現在隨著國內影視公司愈發成熟，影視作品品質不斷提升，包括《偽裝者》、《羋月傳》等國産作品也能被歐美發達國家接納”。
此外也能發現，除世紀優優外，還有多家公司也在從事海外新媒體渠道發行的類似業務，如北京盛世驕陽文化傳播有限公司，現已與國內外近200家知名影視製作方締結合作關係；華視網聚（常州）文化傳媒有限公司現已積累了3萬餘部集，百萬分鐘時長的影視、動漫、節目版權內容。多家公司共同在該市場佈局，使得各公司在對接渠道、版權等方面也面臨不小的市場競爭。
在天津師範大學新聞傳播學院教授陳立強看來，若要在市場上佔據一定地位和規模，不僅需要擁有適合國際市場的優質內容，使産品的供給和需求匹配，此外由於不同國家的文化理念、接受方式均有所差異，在行銷推廣等方面也要注重考慮對方的習慣，實現內容價值最大化。
