18K金坦桑石吊墜
紅寶加上藍寶，設計和工藝獨特
紅寶碧璽
紅寶石戒指
錳鋁榴石（左）和月光石（右）
近年來一直呈現強勁上升勢頭的彩色寶石，零售寒冬中也難免降溫。數據顯示，2015年中國珠寶行業銷售總額同比有所下降。
當然，貴重的彩色珠寶由於稀缺性依然是收藏市場的搶手貨。2016年4月5日，香港蘇富比2016春季拍賣“瑰麗珠寶及翡翠首飾”專場圓滿收槌，總成交額達到5.72億港元。10.1克拉內部無瑕橢圓形鮮彩藍鑽“迪比爾斯千禧瑰寶”以2.4828億港元成交，刷新亞洲珠寶拍賣單價紀錄。
來自中國珠寶協會數據顯示市場未來較為樂觀，預計2016年中國珠寶市場5000億元的銷售總額將會繼續有所增長。協會內部人士表示，從消費端角度來看，1300多萬對新人的剛需，各種傳統節慶和紀念日的需求，以及個性化生活的需要，都説明珠寶行業的消費需求還是穩健的。
價格走勢
彩寶整體平穩 貴寶穩中有升
主持人：現在彩寶市場的整體走勢怎樣？與前兩年相比有什麼區別？
黃德津：在2013年-2014年，彩寶的整體價格飆升。2014年甚至呈現出暴漲，但到了2015年，彩寶的價格就開始平穩。2015年經濟整體態勢不好，中低端品質的彩寶價格略有疲軟，高品質的則平穩，而彩寶中的貴重寶石如紅藍寶和祖母綠則有所上升。
其實，我們今年在全世界最大的美國珠寶展就可以看到，買家少了，新貨更少，商家在採購方面也有收縮，珠寶整體價格回歸理性。經過一年下行壓力以後，行業人士普遍對今年的經濟判斷較為保守。
王海金：2015年彩色寶石在國內珠寶類目銷售的份額是提升的。頂級的貴重寶石價格仍持續升溫，而且整體來看，彩寶在2016年價格有望企穩。
黃清波：客觀地説不是珠寶跌價了，只是中間商、零售商願意壓縮利潤，便宜出貨，甚至有人由於投資的資金壓力不得不為了套現低於成本價出貨。所以造成市場短時間看起來價格下調，造成假像。
其實，珠寶在市場低迷的時候能夠起到保值的作用。從採購成本來看，在上游礦區、工廠的價格沒有變。就算零售市場不好，採購的價格還是很堅挺，如今只是中間商、零售商因為資金週轉不太好，所以願意便宜賣。而且，彩寶已經從賣方市場變成買方市場，採購者的選購面大了很多，供應也比以往更加豐富。
稀有保值性珠寶站得穩
主持人：在美國、中國香港和北京的大型珠寶展會有沒有發現哪個品類價格出現上漲，漲得比較明顯的？
黃德津：還是高品質的貴重寶石漲幅最大。在經濟低迷的時候，稀有保值性的東西價格還是站得穩。中低品質的彩寶就沒那麼堅挺。究其原因是中低品質彩寶缺少了市場強烈的消費，出貨多，産量大，市場上沒有那麼大的購買力跟需求的時候，一定要釋放、套現，價格肯定下跌。
所以有保值跟稀有的性質並存的貴重寶石是不會掉價的，就算掉價也只是之前的泡沫壓縮了。
黃清波：貴重寶石像紅藍寶、祖母綠等比較稀有的傳統寶石價格一直是穩步上升的，就算市場行情不好，需求低了，價格也不會明顯下跌，只是增長慢了一點，但還是呈現穩步上升趨勢。
在前端裸石市場，每個礦的價格是不一樣的，貴重寶石基本的價格上升在20%以內，每年如此。總體來看，紅寶、藍寶和祖母綠的價格去年年底到今年年初上昇平穩。
打個比方，2013年5A級別20克拉-30克拉的坦桑石，銷售價格大概是2600多元一克拉。2014年的時候，同等級的去到3000元左右一克拉，2015年最頂峰的時候去到3500元一克拉，現在則趨於平穩，控制住上升勢頭。
未來價格變化會趨於理性
主持人：對彩寶未來的價格走勢如何研判？
黃德津：我認為2016年-2017年價格會趨於理性，消費者的消費心態也會趨於理性。總體來説，未來兩年的彩寶供給會相對少一些，畢竟經濟不景氣。礦主和經銷商都會收縮投入市場的數量，控制價格平穩。但是中國的彩寶市場才經歷了從無到有，到向上發展的時候，而更成熟的消費市場仍在歐美等發達國家。中國市場的短期利空難以動搖全球市場。
王海金：2016年還是一個比較好的時機，經過了十幾年的發展，國內的珠寶市場，特別是2008年開始的熱潮，實際上把彩寶文化，把國內對彩寶的認知提高到了一個高度。全民逐步認知彩寶，即便不是特別專業，也在消費領域慢慢接受。彩寶還是很有個性和欣賞價值的，除了裝飾作用還賦予一定的正能量，比如很多人給彩寶賦予了夢想和文化等一些含義。這在中國的各個階層來説，逐步形成共識，也奠定了彩寶消費的堅實基礎。
消費趨勢
消費從瘋搶到冷靜
主持人：在那些被認為是彩寶消費市場風向標的珠寶展上，能否看出今後中國市場的趨勢？
黃德津：所有的行業發展都有一個趨勢，歐美在彩寶的發展上比我們提前了上百年。我們去看展的時候能夠明顯地感覺到，歐美的珠寶業在上世紀四五十年代已經非常強大。美國呈現出來兩個特點，也是中國市場以後會走的兩個方向。一方面，高端的更高端，美國對石頭的切工、品質都會比較關注，願意為切工花很多錢。目前，中國大部分人是覺得石頭的凈度，顏色更重要，而切工不那麼受到重視。另一方面，美國居民消費比較樂觀，願意花錢在珠寶上。這一方面，可以從中國明星的打扮上看出，以前重服裝，現在重珠寶，這是我們的審美向美國那邊靠近，也是未來的一個趨勢。
主持人：目前中國的銷售市場有什麼特點？
王海金：中國的銷售市場形成了慣性，不過還有很大的市場沒有挖掘。以前許多人買珠寶都是為了收藏，不注重款式的設計和創新，還有佩戴的功能。其實珠寶可以設計成傳家之寶，或者是有傳承、有文化、有風格、有主張的珠寶成品。這裡的市場是巨大的，可以預測，中國市場未來十年還有幾倍的需求。當然，這一波估計沒有以前瘋狂。
：其實每一個市場時機都是一種觀念的調整。以前大家不管款式和設計，只要看到是藍寶石、碧璽、坦桑石就瘋搶，於是價格就很無序地上升了。現在等到市場冷靜下來以後，就要開始考慮材料加設計的問題，怎麼才能充分利用得最好，既能保證分量，又體現設計。所以這裡面發揮創意的空間更大。
消費趨向個性化
主持人：一直以來，中國在珠寶這一塊更關注的是材料，反而對於它是哪個品牌並不關注。彩寶市場未來會不會更加個性化、品牌化？
黃德津：市場呈現品牌化是一定的。這有地域性的區別，比如説北京，那邊會更加注重傳統，注重材質，而長三角就會更注重品牌。
黃清波：以後的市場將進入個性化消費時代。比如説定制性的彩寶將有很大的增長空間。珠寶銷售商現在需要考慮如何給予一塊寶石不同的設計和概念，這種變化在衝擊整個行業，倒逼行業升級。
以前包括定制、設計和售後都是零售端的事，現在很多批發商自己開始做全産業鏈的整合服務。傳統門店的消費是等著客人過來，這種消費是不佔據優勢的，加上現在經濟下行壓力，如何才能在這種情況中吸引顧客？你需要産品的獨特性，主動地利用網際網路進行個性化定制，這就是一個趨勢。
黃德津：定制的需求確實在上升。消費者對珠寶的消費不單單是珠寶本身，更要表現自我、個性。現在的顧客很多能夠接受設計、鑲嵌方面的成本高過寶石本身，一百塊的東西花三百塊來設計、鑲嵌，所以消費的趨勢在慢慢靠近歐美了。
在歐美，消費者對設計方面更願意買單，國內還只是在這方面有所增長。
談收藏
購買精品才能保值
主持人：經過了兩年的市場變化，大眾現在比較青睞的彩寶品種是什麼？
黃德津：大家每一年喜歡的品種都不一樣，比如説碧璽、坦桑石、青金、琥珀都流行過，都曾經各領風騷一段時間。現在大眾都有自己鍾情的寶石品種，但經久不衰的還是貴重寶石，包括紅寶、藍寶、祖母綠、金綠貓眼，它們的價格比較高位。2015年，普通彩寶表現平平，貴重寶石價格還能穩步上漲。
主持人：之前有人説傳統寶石才是市場絕對的主角，現在經濟環境一改變，其他寶石受影響就很明顯，傳統寶石受影響幅度就不大，現在還有什麼算是潛力股的彩寶？
黃清波：在彩寶家族中，傳統的貴重寶石是紅寶石、藍寶石、祖母綠、金綠貓眼加鑽石，近幾年也有幾種新興的彩寶備受關注，如沙弗萊、尖晶石、錳鋁榴石（芬達）。其價格甚至超過貴重寶石，但現在整個市場也在理性回調。
彩寶市場就像房地産市場一樣，地段好的還在漲，而本來價值高的珠寶價格依然保持每年至少五個到十個點的增長。
主持人：現在買彩寶想滿足保值的需求，應該是購買哪一類？
黃德津：很多種寶石都可以，但是要購買精品，像碧璽、坦桑石、尖晶，以及五大寶石這些，合適的渠道，購買到合適的價格，高端的品質，保值是沒問題的。
主持人：消費者通過什麼渠道才能購買到最有收藏價值的寶石？
王海金：有三種渠道——商場、批發市場、網路。珠寶行業商會也屬於批發的地方，我認為通過商會是比較好的選擇，因為商會的寶石是直接從礦區拿回來的。其實去商場你也可以買到好的收藏品，但付出的代價高。批發市場以前是不在意零售的，也沒有服務。現在的批發同時也有零售和終端的服務。
黃德津：可能以後的傳統模式，像大型連鎖零售商會走下坡路。商場成本太高，傳統商家的成本很大，而且接觸客戶的面比較窄，以前基本是靠店面的數量取勝，但是現在網路推廣，通過原産地採購，然後直接帶給消費者的模式去除了中間環節會有更大的發展優勢。
只看産地認知片面
主持人：以前彩色寶石都注重産地，現在很多人都覺得其實應該看品質，市場這方面有沒有很看重産地？
黃清波：每個産地産出的東西價值都可能不一樣，判定寶石的價值除了4C標準，産地也是一大標準。
黃德津：産地屬於血統，如果同品類相比，品質差不多，那麼産地好的會更受青睞，它也是一個賣點。之前為什麼説産地很重要，是因為當時這個産地出來的寶石就是比那個産地出來的好，所有的高品質都集中在這個産地，慢慢它的名聲好了。像紅寶，最好的一定是緬甸的，但緬甸的不一定全都好，後來産地的名氣大了，大家的認知就會有所偏向，寶石産地好的就會好，這種認知比較單方面。
嘉賓主持
趙利平
收藏家、廣東省文化學會副會長、廣東省文藝評論家協會主席團成員
特邀嘉賓
王海金
廣東省彩寶首飾商會執行會長
黃德津
彩色寶石行家
黃清波
彩色寶石行家
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2015年珠寶公司業績普遍下滑
據統計，經歷了連續多年兩位數的增長後，2015年全國百家重點大型零售企業珠寶品類銷售額同比下降3.5%。而各大知名的珠寶公司2015年的業績也不盡如人意。
著名珠寶品牌六福珠寶的財報顯示，在整體零售氣氛疲弱和基數相對較高的情況下，該集團在2015至2016財政年度三季度的零售業務同店銷售下跌25%，跌幅高於過去兩個季度。
同樣位列香港珠寶行業四大品牌的周大福、周生生、謝瑞麟都面臨類似業績下滑的處境。周大福公佈的第三季度業績顯示，其同店銷售按年下跌了15%，零售額按年下跌了11%。謝瑞麟2015年上半財年凈利同比減少了45.69%。周生生公佈的2015年財報顯示，作為集團主業的珠寶零售去年凈利較2014年下降20%至10.07億港元。
曾經一度是中産階級最愛的Tiffany，因近來奢侈品行業的普遍萎縮，加上珠寶需求的減少，業績也接連失利。在截至今年1月31日的2015財年四季度中，Tiffany在北美市場和亞太地區都錄得8%的同店銷售跌幅。
彩寶拍賣屢破紀錄
●2015年5月 日內瓦佳士得拍賣：35.09克拉枕形克什米爾藍寶石及鑽石戒指以730萬美元成交，刷新世界拍賣紀錄並創下每克拉209689美元的世界拍賣紀錄；
●2015年6月 香港佳士得拍賣：10.33克拉圓形克什米爾天然藍寶石以250萬美元成交，創下每克拉240381美元的世界拍賣紀錄；
●2015年6月 香港佳士得拍賣：緬甸天然鴿血紅紅寶石及鑽石項鍊(Etcetera設計)以1300萬美元成交，刷新世界拍賣紀錄；
●2015年12月 香港佳士得拍賣：重15.04克拉紅寶石戒指，色彩級別達鴿血紅級，成交價1838.2萬美元，以每克拉120萬美元的單價創下紅寶石拍賣最高單克拉價格紀錄；
●2016年4月5日 香港蘇富比2016春季拍賣“瑰麗珠寶及翡翠首飾”專場10.1克拉內部無瑕橢圓形鮮彩藍鑽“迪比爾斯千禧瑰寶”以2.4828億港元成交，刷新亞洲珠寶拍賣單價紀錄。
■彩寶小知識
彩色寶石又稱有色寶石，是天然寶石中除了鑽石以外所有顏色寶石的統稱，業內簡稱“彩寶”。其中以紅寶石、藍寶石、祖母綠、金綠貓眼等最為珍貴，與鑽石並列為世界五大珍稀寶石，也是傳統公認的“貴重寶石”。
而較為常見的“彩色寶石”包括：紫水晶、黃水晶、托帕石、碧璽、海藍寶、石榴石、橄欖石、黑曜石摩根石、坦桑石、鋯石、青金石、葡萄石、月光石、珊瑚、歐泊、斑彩、磷灰石，等等。記者 孫晶 實習生 潘甘菊 王思力
