【揭秘網紅生意】新晉網紅PAPI醬拿到千萬投資後,“網紅”越來越熱。美麗,是她們的武器。哪怕下樓買包小食品,她們都要精心擺弄自己,“這是職業,一定要完美!”網紅胡悅説,網紅的每一張圖片都是有目的性的。
採訪現場,這是胡悅要求的拍照角度和遠近,她特意交代,修圖再發
“網紅是職業,一定要完美”
“我是個網紅。”胡悅對著台下100多個中老年男性居多的聽眾説。
我第一次見到胡悅時,她穿一身黑色緊身衣、大波浪漸變色披肩長髮、一雙CL紅底鞋,站在一個被標為“網紅經濟”論壇的講臺上做一個關於微商的分享。
這身打扮看起來性感成熟,她上臺就讓聽眾猜她的年齡。
按照正常的套路,觀眾肯定儘量説年齡小。所以,台下的男聽眾猜“25”、“30!”
“我90年的。”她笑著説。
按照胡悅的理解,“在各個網際網路領域內比較活躍、擁有一眾粉絲的都叫網紅。”
“3年前,我的微網志有20萬粉絲,只不過在2013年9月以後,我放棄微網志,將粉絲都引流到微信上了。”胡悅説,自己就是網紅,手下還有一個網紅聯盟。
而美麗,是她們的武器。她的每一張自拍都會著意P一下臉型,基本都P成尖臉,也被稱為“錐子臉”。
我第二次約訪胡悅,她很爽快的答應了。
出門前,她精心化粧、穿搭、自拍、修圖、發朋友圈,這些都是網紅最基本的日常。
哪怕下樓買包小食品,她們都要精心擺弄自己,“這是職業,一定要完美!”
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採訪間隙,我沒有打招呼抓拍了張她正在吃麵包的圖片。
胡悅反應激動。“你要拍我嗎?”“是上報紙用的嗎?”“寶貝,你不能這樣,網紅的每張圖片都不是隨便拍的。”
她現場教我如何拍照片,拍完,她認為還可以,但這還不是最終要發出去的圖片。“來,我教你怎麼P圖。”
她打開美圖秀秀,用“美化圖片”中的“增強”功能調亮暗部,“人像美容”裏的“瘦臉瘦身”修飾臉型,然後用“祛斑祛痘”點掉臉上一切會被認為是斑或者痘的東西,最後選擇“特效”功能調出適合當時場景的背景。
她的動作飛快,“喏,這就可以發了,一個美圖秀秀足夠。”她説。
“網紅的每張圖片都是有目的性的”
在我看來,網紅背後都有商業目的、有商業鏈。他們其實是一個很複雜的群體。
這是因為我曾坐在胡悅對面,看著她發朋友圈自拍,然後下面就有粉絲問她口紅顏色。
她立馬給回復,“寶貝,這個是優雅紅跟故宮紅疊加的。”
寶貝,是微商圈的稱呼,相當於淘寶的“親”。
而胡悅,就是那個口紅品牌的創始人,現在她的網紅團隊都在代理這個品牌的彩粧。
“網紅的每一張圖片都是有目的性的。”她説。
發朋友圈後,下面很多人詢問唇色、帽子等
她2013年9月開始做微商,現在4個微信號全部滿員,名下有兩家美容相關公司、1家微商、網紅培訓公司。
剛剛把微網志粉絲引流到微信上時,她賣一款朋友圈爆款面膜,每單298,她自己一天接300多單,“對半賺”,凈收入4萬多。
“當然,那個時候我最大的感受不是興奮,是害怕。”她跟我説。
這有點讓我意外。
“沒有商業形態、沒有規則,就因為你是我粉絲,根本沒有任何法律有效文件的情況下,就十幾萬、幾十萬往我支付寶、銀行卡打。”
除了長得美、長得瘦、會修圖、會美顏,她們極富網際網路思維,通過曬各種照片和視頻為自己的淘寶店或者微商帶來流量,深諳“流量為王”。
她們深知得屌絲者得天下,放低身段,討好拉攏粉絲。她們深諳O2O精髓,線上線下互動,甚至運用大數據分析粉絲的喜好。
據了解,在淘寶平臺上,現在已有超過1000家網紅店舖,其中排名前十的網紅店舖年銷售額均已過億。
現在,銷售額第一的店舖由一位叫“雪梨”的女孩經營——她的另一個人氣身份是王思聰的女朋友。
2015年,僅“雙十一”當天,她的淘寶店就成交了12萬筆訂單,銷售額達2000萬元。
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“他是沒有週末的”
當我再次聯繫方雨採訪時,他的助手告訴我,他已經不在北京。此前一天,他還在北京講“網紅經濟”。
“他是沒有週末的。”助手説。
最近因為《網際網路週刊》做的網紅排行榜,以及新晉網紅PAPI醬拿到1200萬投資的事兒,“網紅”現在越來越熱了。