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《紅木行業打不破的鐵律:欲要立品牌,須要大格局》

2017-02-14 13:52 來源:中國網樂活中國編輯:管理員 lohas.china.com.cn


本文引自《紅木二代》策劃機構 敖哥 文章

《增廣賢文》有雲:欲求天下事,須用世間財。
做大事,花大錢。要想做天下之事,就要用到天下之財。
這裡説兩個道理,一是金融對高利潤産業的追逐;從紅木行業看,這兩年,有多少廠是因為“高利息”而倒下的?身邊不少案例吧。




(圖為中山紅木街牌坊 ,來自網路圖片)

最初的中山紅木還沒有“十里長街”之前,熱錢也是沒有那麼瘋狂地進來。
可想而知,金融的道理在於,只要是某個行業發展到了一定的熱度,熱錢就會追尋而來。
但是同樣地,也把這個行業的風險一路拉高了。高到一定的程度,行業無法承受了,那麼就會泡沫破碎。
這個在經濟學上稱之為“泡沫經濟”。

【資料】【泡沫經濟,指資産價值超越實體經濟,極易喪失持續發展能力的宏觀經濟狀態。
泡沫經濟經常由大量投機活動支撐,本質就是貪婪。由於缺乏實體經濟的支撐,因此其資産猶如泡沫一般容易破裂,因此經濟學上稱之為“泡沫經濟”。
泡沫經濟發展到一定的程度,經常會由於支撐投機活動的市場預期或者神話的破滅,而導致資産價值迅速下跌,這在經濟學上被稱為泡沫破裂。泡沫經濟可分為三個階段,即:泡沫的形成階段、泡沫的膨脹階段、泡沫的潰滅階段。】

就目前而言,紅木行業的泡沫有多大呢?處於哪個階段呢?筆者認為,現在紅木行業進入到追求規模大過於追求實體效益的階段,目前正處在膨脹與潰來的邊沿,真正意義上的潰滅階段還未到來,但這一刻的到來有可能會經歷反覆,投機客與實體在互相博弈,從而介於膨脹與潰滅的邊沿,難於馬上判定。這也是市場上不溫不火的根本原因。


“欲求天下事,須用世間財”的第二個道理説的是品牌建設。

品牌建設的有三句話:
一是,沒有資金的保障,打造品牌是不可能的。
二是,沒有時間的積累和沉澱,打造品牌是沙灘築塔。
三是,沒有系統的行銷構建,沒有章法,打造品牌就是一場亂仗。特別是沒有品牌基礎的一些紅木企業,打造品牌無異癡人説夢。



那何為“品牌基礎”?有人説品質,有人説戰略,有人説創始人和團隊故事,也有人説是資金。

結合紅木行業,筆者提出幾點意見:

1、老闆格局決定品牌基礎;
老闆格局,其根本就是“品牌戰略與企業經營戰略的高度統一”。
為什麼講“先做人後做事”?講的就是人生觀與方法論要高度統一。
我們看到,很多紅木企業對於品牌是盲目的,以為打一些廣告就是品牌,以為拿幾個“榮譽”就是品牌。
這種短視行為不僅無益,還有害。
老闆們普遍將重點放在每一個事業單元的預算暢想、每一筆投資的回報率等方面,卻很少將品牌投資、品牌戰略放在企業戰略的高度去考慮,就更別説以品牌戰略為基點來主導企業運營戰略了。

2、品牌是誰給的?消費者。
品牌建設必須了解:
必須把握消費走向;沒有消費者,公司品牌就沒有價值。
品牌是為了創造和重新區分客戶;企業的中心任務就是創造和抓住消費者。
創造客戶需求就是創造客戶價值;消費者不只需要優質的産品,還需要被創造的某種需求。
客戶滿意度是品牌的保證;企業的任務就是提供産品和服務並保證客戶滿意;
品牌的建設過程就是,為消費者提供滿意産品、服務的過程。

3、認清你是誰,清楚你的使命。
打造品牌不是看決心,而是看使命;沒有使命感的企業,不可能打造一個品牌。
企業要建立一個自我評價體系:
不謙卑者不足以言品牌;
沒有原則,不夠執著者,不足以言品牌;
沒有智慧,不足以言品牌。

4、不要妄言品牌,知道你的局限比賺錢更重要。
大部分的紅木企業不需要講“品牌”。
因為品牌不是規模大小問題,而是內在價值問題。
更何況,大部分的老闆認為,打造品牌就是為了賺錢。
但事實上他搞錯了,打造品牌不是為了利潤,而是為了客戶。
這是品牌打造的矛盾論!


讓我們回到文章的開頭,看看我們的立論:紅木行業打不破的鐵律:欲要立品牌,須要大格局!

如果你想打造品牌,請你照照鏡子,每天問自己一遍:
我是要成為什麼樣的男人(女人)!

(《紅木二代》策劃手記,敖哥隨筆;微信號:zhongbo0903)

 


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