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6.18有多火:零食龍頭來伊份要在京東爆發增長

發佈時間:2018-06-21 11:41:24 來源:消費日報網 責任編輯:余佳華

來到六月中旬,京東618大促已經進入白熱化的階段。根據往年數據顯示,作為熱點品類的休閒零食,在大促期間更是消費者搶購的重點。國內全品類零食連鎖龍頭來伊份也可以算是食品零食行業的標桿企業,企業負責人在接受採訪時表示,基於上個月在京東大幅增長的數據,公司加足馬力全力以赴,對618做好了充足準備。asH中國網生活頻道_品味中國生活

該負責人表示,來伊份5月在京東新推2款跨界新品核桃夾棗泥和碧根果夾棗泥,該2款産品上新的一週內,快速拉升店舖粉絲數,粉絲增長日均增長量環比增長300%,評價反饋極佳;進入6月,來伊份大手筆新推一款內含20多款超多量,超豐富的零食大禮包,該款上線1周,迅速進入店舖日銷售TOP10之內。而來伊份的追求遠不止於此,對於618,他們還有著更高的期盼。asH中國網生活頻道_品味中國生活

新品定制配合優惠促銷,6 18 來伊份新品以客為本,銷售增量明顯asH中國網生活頻道_品味中國生活

新零售時代的來臨,來伊份的運營團隊以用戶體驗為核心。根據京東大數據細緻分析了平臺用戶的消費習慣,依據分析結果開發出核桃夾棗泥、京東定制零食禮盒等多款行業創新品,在618來臨之際于京東發佈,目前已取得了不錯的成績。asH中國網生活頻道_品味中國生活

在行銷層面,來伊份還參與了京東的整體行銷規劃,以低至五折的産品折扣和大額的京東滿減優惠券向用戶大放福利,同時也在京東平臺上進一步加大推廣力度,借助平臺流量優勢開始了新一輪的拉新。asH中國網生活頻道_品味中國生活

隨著時間的推進,這些針對性舉措起到的積極效果越來越明顯。6月的前11天,來伊份的銷售額環比5月前11天增長了135.6%,同比去年同期更是增長了315.1%之多。asH中國網生活頻道_品味中國生活

無界零售深度參與,新零售時代來伊份探尋超用戶體驗asH中國網生活頻道_品味中國生活

今年的618大促中,京東開啟無界零售項目,與全國幾十萬家實體店舖進行線上線下聯合作戰,希望通過全鏈條的數字化改造,來提升整個社會經營的效率。asH中國網生活頻道_品味中國生活

儘管來伊份2017年4月才正式入駐,對於京東來説仍是一位新成員,卻憑藉著自身門店數量眾多的優勢,以重要合作品牌的身份深度參與到項目當中,成為了618整個大快消行業的兩家關鍵客戶之一,也為京東的這次活動提供了不小的助力。asH中國網生活頻道_品味中國生活

來伊份表示,品牌與平臺的合作,是一個相互賦能的過程。他們之所以大力推進與京東的合作,是因為京東可以通過大數據、行銷、供應鏈等優勢賦能品牌商,給品牌帶來大量價值和幫助。asH中國網生活頻道_品味中國生活

在此前合作中,這種幫助已經得到了明顯的體現:京東TC物流快速的把貨物送到京東全國倉,由京東完成品牌的産品直送,提高了來伊份的供應鏈能力;京東對於售前售後服務及包裝規格的高要求,反向提升了品牌自身的運營能力;而京東高品質、高粘性的消費人群,也讓來伊份的線上市場得到了大幅度擴展。asH中國網生活頻道_品味中國生活

而在這一次無界零售當中,來伊份也得到了重要的收穫。通過京東的協助,來伊份打通了線上線下數據,實現了以用戶為中心的全時段精準行銷與全渠道數字化行銷;借助京東大數據精準洞察門店周邊消費者的需求,來伊份也可以更好的幫助門店智慧選址、選品、補貨和定價等。asH中國網生活頻道_品味中國生活

“通過與京東的合作,18年我們希望京東的用戶能和來伊份走的更近,來感受我們來伊份品牌的魅力。”來伊份負責人這樣告訴記者。asH中國網生活頻道_品味中國生活

京東 標準+ 內部品控 雙管齊下,高品質商品帶來超2 000 萬會員asH中國網生活頻道_品味中國生活

來伊份初創于1999 年,是國內銷售規模較大、擁有門店數量領先的休閒食品連鎖經營企業。截止到目前,來伊份已有超過2500家線下門店,App商城用戶總數超過400萬, 線上線下會員超2000萬。asH中國網生活頻道_品味中國生活

隨著與京東合作的不斷加深,來伊份的市場份額與日俱增,在消費者中的口碑也不斷上升——能夠取得這樣的成績,雖説京東平臺提供了大量行銷推廣層面的幫助,但歸根結底還是由於其産品自身的品質得到了用戶的信賴和好評。asH中國網生活頻道_品味中國生活

為了保持産品的口感與品質,來伊份從源頭入手嚴格把控原材料,以商品品質和用戶購買數據為標準嚴格遴選供應商,挑選那些用戶接受度較高、反饋良好的供應商簽訂合作協議,並幫他們更多的進行原産地開發,以産業共同體的形式一起發展。這樣的原産地策略已從源頭為消費者把好第一道關,再加上京東對商品品質的高要求、嚴標準,雙管齊下,其産品自然會擁有極高的品質,受到消費者的歡迎。asH中國網生活頻道_品味中國生活

另外,來伊份還會推進與國內權威的第三方檢測機構合作,建立符合中國人口感和習慣的休閒食品品質星級標準,並依此對國內外食品進行檢測——這是只有真正去了解生産交易流程、注重消費者體驗的大品牌才能夠做到的。asH中國網生活頻道_品味中國生活

618無界零售活動的深度參與,只是來伊份2018年整體規劃的一部分。來伊份負責人表示,2018年他們不僅在全國大力拓展門店,更要拓展線上線下全渠道,讓來伊份離消費者更近。同時他們也希望能夠通過與京東的合作,讓京東成為線上的最主要銷售渠道,並通過京東大數據的支援,逐步開發具有競爭力的新品,預計今年總共上新200個左右。asH中國網生活頻道_品味中國生活

責任編輯: 余佳華

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