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旺旺這波走心了:520沒人表白,你更要愛自己……

發佈時間:2018-05-25 16:36:22 來源:消費日報網 責任編輯:余佳華

520,是熱戀中的情侶瘋狂虐狗的日子,也是廣告人徹夜難眠的行銷節點。作為一年中品牌與用戶情感溝通的重要節點,品牌商們卯足力氣在這一天發力“放大招”,但真正玩出花樣的不過寥寥。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

這次,擅長魔性行銷的旺旺推出專攻女性市場的輕酒精飲料——莎娃酒,作為湖南衛視王牌綜藝《天天向上》的首席合作夥伴,在520的節點,如何借勢是關鍵,但如何與用戶溝通互動成為莎娃酒520行銷的重點。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

莎娃行銷主題——520要行動Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

在年輕人的社交活動中,飲酒並非代表著“不醉不歸”,更多地是為了享受一種輕鬆愉悅的心情,因此預調雞尾酒已然成為當下年輕人的消費趨勢。在這樣的消費行為驅使下,莎娃應運而生。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

作為旺旺推出的輕酒精型飲料,520的節日屬性,與莎娃受眾群體高度契合,在目標受眾明確的情況下,品牌針對這一群體提出了“520要行動”的口號,將莎娃打造為“告白神器”,無論你單身與否,莎娃酒都是你在撩男神/女神路上的必備小物。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

無獨有偶的是,這次《天天向上》520專場請來了人氣爆棚的坤音四子,愛豆的超強號召力,粉絲強烈的表達欲,也為莎娃酒本次520行銷提供了超高的流量支援。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

可以看出,基於産品基礎後借勢的行銷思路,相比硬造、硬蹭熱點的借勢行銷在核心、邏輯上都更加通順且值得推敲。整場行銷的核心始終圍繞“520要行動”主題,不管是産品屬性與520的重疊,還是産品用戶與《天天向上》觀眾的契合,都充滿著莎娃酒的巧思。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

莎娃情話玩新招,引爆粉絲互動Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

基於“520要行動”的主題,莎娃通過活動互動、抖音視頻、街頭采訪、趣味H5、主張海報等玩法,打出了一整套組合拳。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

1、520要行動,借勢坤音四子自然流量,吸引粉絲參與,引爆傳播Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

(#520要行動#獲新浪話題首頁推薦)Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

在520到來之跡,結合《天天向上》520專場,旺仔俱樂部發佈坤音四子#520要行動#告白活動,激發粉絲爭相參與,近萬次的互動彰顯了坤音四子超強的人氣號召力,增強了旺旺官博的活躍度以及莎娃的産品屬性。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

在發起話題活動的同時,莎娃酒迅速進行相關內容的豐富,節目視頻坤音四子片段的二次傳播,《坤音四子PK天天兄弟》趣味漫畫,《直女指數大調查》H5互動等動作,進一步將《天天向上》的流量轉化成為産品流量,吸引粉絲為自家打call,引爆産品傳播。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

2、抖音大咖玩轉莎娃酒,引領素人參與Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

基於《天天向上》帶來的強關注,莎娃酒趁熱打鐵,在抖音上發起用莎娃酒告白活動,由大咖引領,粉絲自發參與。素人拍攝的抖音中,既有時下流行的“學貓叫”、“托下巴”,又有情侶普通戀愛場景,莎娃酒作為戀愛元素植入在甜蜜小視頻,一時間,抖音上颳起一陣炫酷戀愛莎娃風。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

粉絲自拍的抖音小視頻由微網志大號KOL轉載傳播,不僅獲得了90萬+次的産品露出,還進一步強調了莎娃酒告白神器的形象。少女心滿滿的瓶身設計顏值爆表,很容易激起受眾的購買欲,這一波莎娃刷足了存在感,更不斷夯實産品的520主題。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

(網友評論)Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

3、情話互動,增強用戶帶入很關鍵Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

在引爆期間,莎娃酒線上上線下同步以“莎娃情話”掀起全網互動,與其他品牌甜Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

膩膩的行銷畫風再次形成對比,充滿“旺旺風格”的“莎娃情話”,以極具差異化的互動風格深化用戶認知,更是帶動了用戶的參與度。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

線上,以“土味情話”為切入點,發起全民“莎娃情話”互動,線下,莎娃酒採取街採形式,訪問路人關於520情話的看法,最後點題520要行動,一氣呵成。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

4、提升立意,520單身又怎樣,我要愛自己Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

值得一提的是,旺旺莎娃酒並不局限于男女戀愛,為使這份520更為具像化,旺旺一組莎娃女孩主張海報,釋放更大的情感張力,將整個520階段的傳播抬高了一個檔次。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

用主張海報可以發現,“勇敢邁出第一步”、“請叫我女王大人”等,不僅是520對自己的告白,更是現代女生的個性主張。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

(莎娃女孩主張海報)Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

(網友評論)Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

在520這個以愛情為主流的情感行銷節點下,旺旺莎娃不盲從其他品牌打出感情牌。它擺脫了以往溫馨、浪漫的方式,這一系列宣傳中既有符合旺旺一貫調性的趣味性內容,又不失走心的品牌主張表達。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

作為一個傳統品牌,旺旺一直在追求自己的突破。整個520的行銷動作,旺旺莎娃“520要行動”的主題突出,創意鮮明,最後的立意昇華堪稱畫龍點睛之筆。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

對所有品牌來説,情感行銷的手法不止一種,受眾或許早已審美疲勞,而旺旺莎娃酒這次之所以讓我們耳目一新,是因為它放棄了主流創意,讓我們看到了不一樣的追求。Tfa中國網生活頻道_品味中國生活

責任編輯: 余佳華

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