近一段時間，非法傳銷和變相傳銷又在一些地方死灰複燃。非法傳銷組織究竟用什麼方法使一個思維正常的人被套牢，而且心甘情願被利用？記者多方聯繫採訪到一位曾經參與過傳銷的主任級傳銷員小鮑（化名），並得到他的許可，可以閱讀並摘抄他記載著全部傳銷經歷的日記，以提醒人們不要誤入傳銷陷阱。

以下是記者對他的訪談實錄和日記摘抄：

“渴望成功，陷入甜蜜陷阱”

小鮑１９歲中專畢業後，進入當地鎮政府當秘書，對於這份別人很羨慕的工作他説自己“滿意但是不滿足”。

“２０歲，正是我心態最不安穩的時候，困在鄉鎮裏，整天想著要出去幹一番大事業。有一天，一個同學給別人打電話説廣東有事業發展的機會，我就主動聯繫上了。幹傳銷，別人是被騙的，我是自投羅網。從此，一去不回頭。”

知道這個消息的當天，小鮑在日記裏寫道：“每個人都有自己的夢想，都在為一個五彩的夢想不懈地奮鬥拼搏，但是現實與理想之間總有這樣那樣的不和諧，要求我們必須不斷去調整。現在有這麼好的機會，不管是福是禍，都要去闖出一片天地來。”

小鮑對記者説：“我去的時候想法很樸素，想到南方打工，當個白領，豐富人生閱歷等等。當時加入傳銷組織的很多年輕人像我一樣，不安分，好高騖遠，想一步登天。傳銷組織正是利用了我們這種渴望成功的心態，並不斷加以放大，讓我們陷入其中，不能自拔。”

“實際上，我被套牢主要有兩個原因：一是不滿足於現狀的想法，正好與傳銷的理念碰出‘火花’；二是傳銷組織時時宣揚一種所謂的‘回報’‘感恩’思想。怎麼回報？現實中處處碰壁，要成功太難了。而做傳銷只要３９００元錢、發展４個人加入，以後就能坐享其成，這是一條‘成功’的捷徑。”

套牢思想 觀念“歸零”

１９９８年１月９日，小鮑千里迢迢來到廣東普寧雲落鎮。第二天，就被帶到了課堂上。

“今天聽了一上午課，課的品質上乘。短短幾個小時就暴露出自己一個致命的缺點：不善言談、怯場，在日後的強化訓練中要逐步克服。至於去留問題已經鬥爭了整整一天，下午參加了公司的年終總結大會，心中著實激動了一陣子。不能安於現狀，要努力在荒野中踩出一條路來，哪怕只是一條窄窄的小路，只要能登上山頂，又有什麼可顧慮的呢？”

但是最終讓小鮑下定決心留下來的是非法傳銷組織宣揚的一套分配製度。“傳銷組織裏分５個級別，直銷員發展１名下線可以提成５２５元，而組長、主任、經理、總裁分別可以提成７００元、１０５０元、１４００元、１８２０元，下線發展得越多，上線提成得越多。只要先投入３９００元，發展４個人入線，以‘幾何倍增’的原理，以後就可以坐享其成。”這種分配方式讓小鮑徹底心動了。

短短３天，自認為心智很成熟的小鮑就作出了最後決定，加入了這個當時“盛極一時”的非法傳銷組織。

記者翻看小鮑的日記，正式加入這一傳銷組織後，日記上滿紙都是“學習”“寬容”“自律”“感恩”“責任”“成功”等字眼，一種看得見摸得著的狂熱處處可以感覺得到。傳銷組織正是利用年輕人積極向上渴望成功的心態，去掩蓋非法傳銷的事實。

“在傳銷組織裏，每個人都表現出健康積極向上的一面，每天西裝革履，很瀟灑、很勤奮。打掃衛生、做飯，這些平時不做的，在一種大目標的激勵下，每個人都主動去做，和在家裏根本是兩個樣子。每天都在膨脹、在向上，每天都在形而上學地大講道理。”

“傳銷組織就像一個大海，一旦掉進去，就出不來。每天早上一睜開眼，可以做的事一是聽課，二是串網路，三是開分享會。只要你不睡覺，在沒走之前，就會被不停地輪番轟炸，直到你接受了這種思想。一般經過兩三天的強化培訓，頭腦中的傳統觀念很快就會‘歸零’。這時候，我們已經是傳銷組織的奴隸了，所以，離開傳銷組織後，我感覺就是通過套牢人的思想來達到讓個別人發財的目的。”

“傳銷就是‘做人’，産品只是一個符號”

“拿了將近１萬元出來，到現在已經２個月還沒有一點‘成績’。現在慢慢地意識到傳銷的真實意義是‘做人’。傳銷的利潤來源不是靠零售産品而是靠下線入會的費用。”２個月後，小鮑認清了非法傳銷的內幕，但已經無法自拔。

“傳銷組織主要瞄準那些事業心強、有抱負的人，有時間的人，口才好、社會能力強的人，懷才不遇的人，負債多的人，夫妻等。邀約朋友，要見人説人話、見鬼説鬼話。面對面邀約，要‘四不談’：不談公司、不談産品、不談制度、不談傳銷等。信函邀約，字數不超過１５０字，要給對方留下想像的空間。電話邀約，要先打好腹稿，３分鐘以內結束談話。”

“直銷是一種商品流通形式，而傳銷其實沒有實質性的産品，可以是一台搖擺機，也可以是一套化粧品，其實傳什麼東西並不重要，這種産品只是一種符號而已。”

深諳傳銷的實質以後，小鮑逐漸打開了市場，半年時間內發展了１４個下線，升到了主任級別。

“傳銷半年，回家車票沒錢買”

１９９８年４月，國家明令禁止非法傳銷以後，小鮑決定回家。

“明天從邢叔那借３００元回家，出來半年沒有掙到錢，應該畫上句號了，簡直就像是做了一場夢，一場充滿希望和失望的夢，唯一的收穫便是這一本半日記，它詳細真實地記錄了自己這半年的心路歷程。”

最初，小鮑離家時東挪西借湊了７０００元，後來又向家裏要了１５００元，半年後，不僅全部打了水漂，還把自己掙到手的５６００元全部花光，以致于離開廣東回家時連車票都沒錢買。

“這半年我掙了５６００元，卻花了１．４萬元。買搖擺機一台３９００元；十幾個人，租一套３室１廳，房租２６００多元；另外比較大的開支就是生活費和聽課費。聽課費包括産品説明會，一節３元－５元；心態課，也就是進行傳銷‘洗腦’，一節１０元－１５元；成功激勵課，一節二三十元；潛能培訓，一次３天２００元。半年下來，不僅沒創下事業，反而沒有路費回家。”

和小鮑交談的過程中，這位２６歲的小夥子始終侃侃而談，面帶微笑，很富説服力，仍然能從他身上看到傳銷帶給他的變化。

“這幾年，我一直在反思。看到不斷有人、還有大學生誤入傳銷組織，我就想把我的經歷告訴世人。千萬別走進這條死衚同！貨幣只有流通才能增值，而傳銷所有的錢不是流通，而是集中，做總裁就等於白撈錢，最後只有總裁和公司發大財，每傳銷一件商品，公司得４９％的利潤，而所有的下線才能分５１％的利潤。”（張曉晶）

新華網 2004年8月10日