汽車駛入陜西楊淩，高大的后稷塑像馬上進入視線，這位傳説中開創農耕文明的始祖如今每天站在這裡，注視著這座在他封地上建起的“農業高科城”。

一手拿鐮刀，一手握麥穗的后稷，一定很難理解幾千年後的農業科技是個什麼樣子，更不會為了推廣他的手藝而為難。可就是這個推廣的難題，如今卻像是一堵高高的墻，一直阻擋在專家與農民之間。

這幾年為了解決這個問題，楊淩人進行了種種探索，這次採訪中，我們感受著他們的努力帶來的回報。隨著“乾興模式”進入視野，我們看到了一條探索中的市場化與現代網路技術結合的農業科技推廣新路。

“寶山”尋“寶”難

楊淩的尷尬在於它的特殊性，這座以西北農林科技大學為依託建起的城市，擁有代表世界先進水準的農業技術，但周圍的農民收入在2001年以前還低於全國平均水準，被當時的國務院副總理李嵐清稱為“燈下黑”。

2000年下半年，乾興公司董事長賈建軍和總經理田建生，幫朋友到楊淩諮詢農業技術問題，本以為簡單的事，卻四處碰壁。首先不知道找誰？其次難辨真假，七八天跑下來問題解決了，也充分感受了在“寶山”裏“尋寶”之難。

可碰壁也碰出了商人的“靈感”——自己的遭遇不也正是千百萬渴求技術的農民的“難題”，為何不能把幫助廣大農民解決這一“難題”作為一個新的商機，投資開發？

在碰壁中他們發現，楊淩的專家其實也在為他們的技術找不到出路而發愁，希望能把他們書架上的成果“寫”到土地上，希望通過自己的智慧致富。經過考察、論證、籌劃，在對需求和供給準確把握的基礎上，2001年10月，他們成立了一個完全市場化的以農業技術諮詢為主業的民營技術推廣公司，“乾興模式”就這樣在楊淩誕生。

把推廣“推”給市場

鄒志榮，西北農林科技大學園藝學院的副院長，也是楊淩乾興科技公司設施農業專業的首席專家。我們採訪的當天，他正在公司通過網路給陜西閻良農技推廣站組織的30多位農戶上課。

像他一樣，乾興公司在楊淩聘請涉及農業科技和農業經濟20多個專業的50位專家。提供産前諮詢、産中服務、産後市場延伸等服務，他們服務的對象有政府、企業、農技推廣站、産業大戶或各村的點。

“我們楊淩有5000多位農林方面的專家，是個很大的資源，可是一直沒有一個有效的模式把這些資源很好的利用起來。好的成果技術很難推廣到農村去，就是楊淩附近的農村也並沒佔到什麼先機。學校院所農戶之間始終像是隔著一道墻，”鄒志榮的話道出了專家們的困惑。

農民也煩惱，“有問題找專家，不知道找誰，知道了打電話專家忙著，或者不在，去了外地，那就沒辦法了”。農業生産是一個長期的工程，不是一個科技周、科技大篷車就能解決的，農民需要全程的技術服務。可是卻缺少一個持續服務的機制和方式。

“遠看像收破爛的，近看是農技推廣站的”，這是人們對傳統農業科技推廣體制下技術人員的形容。很長一段時間，這些農技推廣員靠著工作熱情和奉獻精神騎著自行車，上山下鄉給農民提供技術服務。可在如今市場經濟的衝擊和迅速更新換代的農業技術面前，他們的腳步邁得越來越艱難了。“網破、線斷、人散”讓舊有的農技推廣體系陷入了困境。

“乾興模式等於搭建了一個平臺，為農戶提供多學科的專家服務。而且整個公司的運作完全按照市場來進行。專家也可以得到適當的報酬。”説這話的是西農大的程建國教授，他是乾興公司藥用植物方面的專家。

“現在我們的服務方式，主要有3種：直接到農村去；加上視頻系統的遠端網路服務系統，我們和農民可以面對面交流；另外我們有自己的網站，上面有各專業相關的技術知識，農民可以直接查。”鄒志榮説，“生産中發現的問題，我們指導學生去研究，這樣産學研也能有效地結合。”

網上的甜瓜課

我們到公司時，這裡的專家正在和幾十公里外閻良市30多位種植甜瓜的農戶進行面對面的交流，而他們的交流有個媒介，那就是網路。

記者戴上耳機，坐在了電腦前，通過螢幕上的視頻窗口看到了閻良農技推廣站負責培訓的陳金娥。她的背後是一排排的課桌。

“大姐，你們上完課了？”記者問。

“今天3點開始上的，專家講甜瓜移栽的課。”

“啥時候開始在網上上課呀？”

“去年11月開始的。以前，要從楊淩請個專家到我們這講課，可不容易了，各種費用不少外，專家還不一定能有時間。現在，我們和公司簽訂協議。一個端點每年服務費5000元，專家根據我們這裡的情況制定現場服務、諮詢和培訓的計劃。”

大概是在螢幕上看見了我們，一位大叔也湊到了陳金娥身邊，對著螢幕笑著説：“我們每週六固定上課，農民都高興，能直接和專家對話，聽完了課還能提問。平常根據需要，可以隨時和專家約好在網上見面的時間。”

乾興公司開發的“遠端農業專家可視系統”實現了一套系統，多戶受益的效果，降低了每個農戶請專家的成本。如今他們已經在寶雞、閻良、寧夏中衛，河南鞏義等地發展了102個終端戶，覆蓋了1800多個農戶和協會。

用市場的手段推廣農業技術，三年時間，乾興公司以各種方式接待農業技術諮詢32000多人次；應邀組織專家進行農業科技講座528場，聽課人數7.5萬人次；服務地域遍及陜西、新疆、甘肅、西藏、河北等10省數十個市縣。根據抽樣調查推算，年輻射效益達10億元以上，為農民增收提供了直接的技術支撐。