今年6月後上市的新車有天籟、標致307、兩廂飛度、凱越HRV等多種車型，黑色五月後隨之而來的降價風暴，讓這些上市的新車經受了市場的考驗，在這場殘酷的考驗中這些新車的表現也各不相同。

以前一款新車上市訂單最多排一年的事恐怕再也不會出現了。在今年6月以後上市的幾款主要車型中，雖然每款車型的市場表現各不相同，但在這樣的市場環境下，想達到一個非常高的銷售預期都十分困難。標致307由於定價過早，面臨競爭對手的不斷降價，銷售不溫不火；遠艦剛上市時的高定價令人驚訝，這樣的價格消費者買賬的當然不多；兩廂飛度的上市可謂車市的一個亮點，特別是1.5升的，一些大的經銷商的訂單已經達到了300-400台，但是這些訂單能否真正兌現，經銷商也有些擔心……新車上市可謂幾家歡喜幾家愁。

■藍鳥智尊銷售不太理想

8月2日，藍鳥·智尊在廣州正式上市，價格從18.98萬元至24.38萬元。雖然智尊在內飾和前臉、配置上做了很大的改進，在價格上也延續了04款藍鳥的體系，但是上市以後銷售情況並不樂觀。據一些大經銷商表示，藍鳥·智尊9月份的銷量在20台至30台之間。據經銷商表示導致銷售受挫的主要原因是消費者普遍認為智尊的發動機沒有更新換代，僅僅增加電子設備並不能滿足消費者的需求。

■天籟引發豪華車市場震動銷售較好

今年中秋節，TEANA天籟3.5升和2.3升車型正式上市，售價24.98萬元至34.98萬元。天籟是東風和日産合資以來第一款真正代表世界技術水準的新車。天籟上市後市場的表現不錯，據某較大的日産經銷商表示，其已經交付了15台車，手裏的訂單還有近100台，但經銷商也表示，現在因為競爭車型很多，有的消費者不願意等太長時間，有的消費者甚至表示如果不能在春節之前提到現車，到時將會選擇其他車型。相對於藍鳥·智尊，由於天籟具備高技術含量，得到了消費者的認可，消費者還是喜歡貨真價實的好車。

■遠艦高定價入市銷售慘澹

豪華版低價救市銷量回升

9月10日，“起亞遠艦”五種車型正式入市銷售，售價在17.88萬元至21.88萬元之間，由於遠艦最低的車型售價仍為17.88萬元，在蒙迪歐、帕薩特等車型都降到19萬元以下的情況下，遠艦的定價顯然有些高，在消費者對價格如此敏感的情況下，這樣的定價想讓消費者買賬實在有些為難。一些經銷商表示在遠艦上市的9月份，問的消費者很多但真正銷售的只有幾輛，有的甚至一台也沒有賣。

10月6日，東風悅達起亞遠艦豪華版上市售13.98萬元，短短一個月中推出一款價格降低近4萬元的新車，遠艦的壓力可想而知，這款新車上市之後，遠艦的銷售真正有了些起色。

■標致307銷售不溫不火

6月9日東風標致307上市，售價在14.88萬元至19.68萬元之間，標致可以説是今年上市的幾款最重要的新車之一，因為307上市伴隨的是標致品牌在中國市場的再度登場。在6月9日宣佈完價格後，4S店真正開始銷售、消費者真正能提到現車已經到了8月中旬，在這兩個月中車市的降價一波又一波，而這恐怕是標致在宣佈價格時所沒有想到的，市場的變化給307的銷售帶來了壓力，加之消費者對307的品質還不是很了解，目前，307的銷售不溫不火，據一家在8月中下旬開業的4S店的銷售人員介紹，自他們開始銷售到上周，已經銷售出近150台車，其中307最高配的型號的銷量佔到整個銷量的40%左右。

■兩廂飛度銷售勢頭正旺

9月12日，廣州本田的05款飛度兩廂正式下線，售價在9.68萬元至11.68萬元之間，兩廂飛度的下線引起了消費者和業內人士的廣泛關注，成為車市的一大亮點。首先接受預訂的是1.3升的，當時在亞市又出

現了加價的情況，但更多的消費者等待1.5升的兩廂飛度，因為1.5升比1.3升的多了天窗、座椅升降、鋁合金鋼圈等幾項配置，而價格並沒有比1.3升的高多少，因而很多消費者在1.3升上市之後仍然等待1.5升的。

10月22日，1.5升飛度陸續在4S店開始接受預訂，據某經銷商表示，目前該店的預訂量已經近400台，廠家會在11月初公佈計劃，經銷商便可以知道11月可以拿到多少臺車。經銷商也表示了不安，因為訂車的用戶不像當初訂雅閣的用戶一樣經常來電話問，如果其他競爭車型的價格再變動，加之消費者長時間提不到現車，很多消費者可能會退訂，訂單真正轉換為銷量還要看廣本自己和市場的變化。記者從一些4S店了解到，目前1.3升的兩廂飛度基本有現貨，只有個別顏色需要預訂，一些經銷商還能有優惠。

■凱越HRV銷售勢頭看好

10月20日，別克凱越HRV兩廂車上市，售價13.68萬元。HRV有著轎跑車風格，賦予了兩廂車獨具特色的定位，其目標主要是崇尚活力生活的年輕單身男女或丁克家庭。目前在4S店裏還沒有現車銷售，只能接受預訂。記者從一些大的經銷商處了解到，各店的預訂量一般在30台左右，消費者大概可以在11月中下旬提到車。

■04款POLO有望本月初上市

記者從上海大眾華北分銷中心了解到，04款POLO已經從上海運抵分銷中心的倉庫，但具體何時發給經銷商開始銷售現在還沒有得到通知，分銷中心表示大概會在本月初。記者從頁川、眾義達等上海大眾的經銷商處了解到，現在04款POLO還沒有進店開始銷售，價格也不太清楚，經銷商在等待廠家的通知，經銷商表示大概在本月初就可以進店銷售。（王曉坤）

《北京青年報》2004年11月3日