孟晉,6年前是一名國有企業下崗女工,6年後的今天則是上海亞日家用電器有限公司董事長。這位天性好強的大齡女性,6年來憑著一股不屈不撓、吃苦耐勞的勁兒,硬是闖出了一條成功創業之路。以下是她的自述。
説實話,6年前,當我失去了工作近20年的崗位時,我真的做夢都沒想到,自己會從一個下崗女工成為一家年銷售額超億元的家電公司董事長。
下崗前,我是上海一家肉製品廠的廠醫,和許許多多普通女人一樣,過著一種以家庭為中心的簡單生活。很不幸,我的兒子很小就得了侏儒症,長不高,身體很弱。丈夫和我幾乎把所有的精力與積蓄都用來給孩子治病,但仍然無法負擔鉅額的醫療費。因為孩子,我們的生活容不得半點懈怠。
1997年我也下崗了,我根本不敢停歇,拼命地尋找新的就業機會。我想到了自己當老闆、開公司。但是,快40歲的人,一沒文憑,二沒技術,開公司談何容易啊!
每當我回到家裏看到兒子那雙渴望健康和正常生活的眼睛,我就鼓勵自己一定要堅持對生活的追求,無論多困難,為了兒子,也要撐下去。下崗並不可怕,可怕的是自己放棄自己,放棄生活,我雖然人下崗了,但我的心仍然積極而活躍,面對生活,我有著比其他人更高的熱情,因為我知道,我的兒子需要一個堅強的母親。於是我鼓起勇氣來到再就業指導中心,那裏的老師們鼓勵我要大膽地幹,有什麼問題找他們一起商量,讓我堅定創業的信心。
我這個人天生好強,打定了主意就一定要幹到底。在普陀區再就業指導中心,我參加了再就業培訓班,學習市場行銷,學習企業管理。由於指導中心老師的鼓勵,我決定從家電安裝維修服務社做起,把自己名字中的“晉”字拆開,註冊了“亞日家用電器有限公司”。
服務社剛起步時,缺資金,缺技術,顧客少得可憐。但我不放過任何一次機會,即使吃別人不吃的“骨頭”,就是幹那些錢少、活累的小生意,也一定要提供到位的服務。為了樹立信譽、擴大業務,有的時候我們甚至賠錢做買賣。
功夫不負有心人。1999年,我們終於以優質的服務和公道的價格,贏得了與上海市第一百貨商店合作的機會,承擔空調安裝和維修業務。這是公司接到的第一筆大額的、穩定的業務。儘管每安裝一台空調,公司還要支付30多元的機架錢,利潤很少,但我仍然開心得合不攏嘴。就這樣,我們寧可自己辛苦一點,少賺一點,先後與華聯家電、日立、愛特等公司建立了特約維修售後服務關係。
在維修的基礎上,我又開始“貪心”地嘗試搞經銷業務。資金不足,是當時公司發展的最大障礙。在勞動部門的幫助下,我拿到了銀行專門為下崗人員再就業創業提供的最高額1年期貸款30萬元。拿著這筆錢,我們四處奔波,與廠家聯繫進貨;跑遍上海的大型超市和商場,尋找銷售機會。辛辛苦苦幹了1年,公司不僅還清了貸款,還有盈餘。因為有了銀行的信任,我順利地拿到了第二筆貸款。幾年來,我們依託農工商、歐尚、大潤發等大賣場開設空調零售店,並成為日立、TCL、三菱等空調知名品牌的特約經銷商,公司的業務蒸蒸日上。
在我的公司裏,70%的員工是下崗人員。他們和我一樣,沒有高學歷,但是有吃苦耐勞的精神和認真負責的態度,這就是我們這一代人最大的優點。正是有了大家的齊心努力,公司才能在短短幾年內取得這麼大的成績。
回過頭看看自己6年來的創業歷程,我發現,這個世界是公平的,只要不放棄心中的希望,一如既往地努力,總會有收穫。我想對下崗女工姐妹們、對那些下崗後準備自己創業的姐妹們説:路,就在我們自己腳下。心不下崗,就有希望!(王薇)
新華網2003-08-14