19日上午,在19屆省經貿洽談會組委會舉辦的國際採購洽談會會場一,館陶縣的副縣長武建春和漢城可樂洞市場高麗農産品經貿公司的代表坐到了一起:

    “你們需要什麼樣的産品?”

    “蕨菜和灰灰菜,要幹的。”

    “你們要多少,出什麼價格?”

    “50噸蕨菜,價格6000美元一噸,你們能提供嗎?”

    “能,請説一下對蕨菜的技術要求。”

    這家公司敘述完技術指標後,又詢問到館陶縣的交通情況,這時其他農副産品生産商的代表圍了上來,他們約定採購灰灰菜的事,會後再談。

    “6000美元就是近50000元人民幣呢,這價格合算,幹蕨菜我們那裏的脫水菜廠有能力生産。”簽完意向後,武縣長高興地説。

    “2002中國(河北)國際採購洽談會”是“518”歷史上首次舉辦的外商採購“會中會”,來自美國、澳大利亞、加拿大、南韓、日本等國家和地區的35家公司組織的80余名採購商和省內外百餘家生産廠商和外貿公司參加了洽談活動。

    採購方和産品提供商今天都是有備而來的。洽談會一開始,外商剛剛在有自己公司、組織名字標牌的桌前坐好,中方企業代表就向他們選定的目標擁來,幾十張洽談桌擺滿了廊坊迎賓館會議中心,會場氣氛熱烈有序。

    據介紹,河北省貿促會、河北國際商會為了辦好這屆國際採購洽談會,在年初就向主要的境內外採購商提供了河北省出口産品目錄,並根據採購商的反饋意見,把外方採購商品細目同省內企業進行了對接。會上,組委會還請英國專家舉辦了“貿易技術壁壘和資格認證”及“如何向聯合國採購提供産品”等講座。

    據省貿促會的同志介紹,國際採購會因其具有供需雙方直接見面、減少貿易的中間環節等優勢,已經成為國際貿易的流行形式。加入WTO後,我省貿促會、河北國際商會搭建的國際採購會平臺,成為我省産品走出國門的“直通車”。

    外國招商團亮相“518”

    5月19日下午,在省經貿洽談會上舉辦的“河北境外投資合作説明會”,唱主角的是外國招商團。會議的內容不是把域外資金引進來,而是鼓勵我省企業把人、財、物投到境外去,參與國際競爭,尋求更大的發展空間。

    會議一開始,南非駐華使館商務參贊梅樂兒女士就向與會的80家中國企業介紹了南非的經濟狀況、投資環境和政策,從低成本結構、無配額限制、整套的投資服務體系等方面大力推介南非的投資熱點。隨後,南非誇祖魯納塔省經濟開發委員會駐中國首席代表崔世平先生介紹了南非招商引資的優惠政策;澳大利亞澳華國際商會會長張力先生介紹了赴澳投資的優惠政策及中國在澳投資成功企業的案例。

    會上,在境外投資成功的唐山華新集團成為與會企業競相打探的目標。集團總經理助理張傑成先生介紹了他們在南非承包一紡織廠的情況:該廠設備優良,但長期處於虧損狀態,中方以管理投資,派出14個人,組成包括總經理、生産銷售人員在內一個完整的管理機構,具體指導該廠的生産銷售,僅一年,就達到了減虧50%的目標。張先生認為,華新是一家老紡織企業,境外投資使企業煥發了生機,這次有合適的項目,他們還要上。

    專門為考察境外投資而來的邢臺電纜廠副總工程師王增群説,國內同類電纜企業眾多,競爭激烈,走出去辦廠既可以拓寬發展空間,又能享受到國家鼓勵境外投資的優惠政策。他們廠已把走出去辦廠列入新的投資計劃。

    南非誇祖魯納塔省經濟開發委員會北京代表陳方女士認為,中國的傳統産業已十分成熟與完善,加入WTO以後,面對海外高新産業的競爭,中國的傳統産業可以利用境外各種資源,走出去尋求更大的發展空間。

    據省經貿委的同志介紹,我省在實施“走出去”的開放戰略中,已有70余家企業到境外投資辦廠,投資額達3200萬美元,涉及紡織、輕工、食品、藥品等行業,主要分佈在非洲、東南亞、東歐、俄羅斯等地。

    我省招商項目“綠”起來

    5月18日下午,在省經貿洽談會主會場舉辦的“河北綠色産品項目推介會”引起了中外客商的關注。該會是省政府在此次洽談會上專門設立的,由省經濟貿易委員會、省農業廳、省建材辦公室、省環保局四部門主辦。

    隨著我國加入WTO和承辦2008年奧運會,在未來幾年內,北京將投入幾千億人民幣,進行生態建設和基礎設施建設,我省有環京津、環渤海的區位優勢,綠色食品、綠色建材及環保産品獲得了難得的發展機遇。目前,全省環保産業已有企事業單位1200家,佔全國總數的11．6%,環保從業人員達9萬餘人,總産值42億元。

    項目推介會上,省經貿委副主任仲繼安聲明:我省綠色食品重點發展無污染的安全、優質、營養的有機食品、無公害食品;綠色建材重點發展新型的墻體材料、保溫隔熱材料、防水材料、玻璃纖維及製品;環保産品重點發展污水處理、廢氣治理、固體廢棄物治理、城市垃圾無害化處理及資源化利用、環境監測技術及設備。據省農業廳常務副廳長楊紅濤介紹,目前,我省已經形成一批無公害農副産品生産基地。此次農業行業共發佈121個項目,主要有農業廳百萬畝無公害蔬菜生産基地、幼齡速生楊生産紙漿(廊坊)、易縣磨盤柿生産基地等。

    推介會還邀請在我省有投資意向的外商發佈了14個合作項目,同時按照其項目特點,組織我省近百家相關企業及銀行、投資公司參會,不僅自己謀劃項目去招商引資,更要根據外商的投資意向加強針對性合資合作,從而提高項目的成功率。

    賈老闆十九次“訂座”洽談會

    在省經貿洽談會歷屆企業上會的名單中,有一個洽談會的“鐵桿”參與者———“全國五一勞動獎章”獲得者、藍鳥傢具有限公司總經理賈然。

    省經貿洽談會開了19屆,賈老闆參加了19次。賈然説,藍鳥是依仗經貿洽談會成為名牌、走出國門的,經貿洽談會的19年曆史,就是藍鳥跨越的19個臺階。

    藍鳥公司原是一家集體傢具小廠,從1953年建廠到上個世紀八十年代初,企業一直在虧損的邊緣徘徊。1984年秋,河北省要舉辦國際經濟技術洽談會的消息打動了賈然,他抱著引進技術、改造企業的想法一步一怯地走進洽談會。會上,上海傢具廠的技術轉讓項目讓他眼睛一亮。和上海簽訂的技術引進項目,讓藍鳥邁出了騰飛的第一步。

    幾年時間,賈然在經貿洽談會上簽約12次,引進4條現代化生産線,與10多個大專院校和科研單位達成合作意向,並兼併了9家虧損企業。而這些項目的落實,使藍鳥公司由原來的固定資産160萬元猛增到1．36億元,産值由180萬元增長到1．6億元,産品先後榮獲“中國知名品牌”、“河北省惟一重點名牌傢具”等28項榮譽稱號。

    其間,令賈然難忘的是1993年的洽談會,他帶到會上的招商引資項目被日本丸仲公司和香港的一家企業同時看中,兩家企業的資金先後注入藍鳥。成了合資企業的藍鳥公司,通過在洽談會上簽約,先後從義大利、德國、日本、荷蘭等國引進了具有國際先進水準的生産線和企業管理技術,産品迅速打入日本和歐洲市場。

     　嘗到參加經貿洽談會甜頭的賈然,年年會準時在洽談會上亮相。當然,和他一同出現在展廳的還有企業的最新出口産品。有人在展廳和賈然開玩笑説,“今年沒有簽約項目,你一個大老闆還用親自上會搞促銷”?賈然説,洽談會上中外客商雲集,機會難得。總經理坐鎮,便於廣交朋友、廣收資訊、廣拓渠道。藍鳥要成為跨國公司,離不開經貿洽談會。

    燕趙都市報 2002-05-22