27歲,兩度網路淘金,何萌的創業頗富戲劇性。
“自古英雄出少年”,來自湖北武漢、年僅27歲的小夥子何萌已經歷了兩次創業的大落大起。他的創業體會是,做自己感興趣的事,永不放棄,並在市場中不斷調整自己的經營方向。
何萌曾是湖北赤壁市的高考榜眼,大學期間創立了學校第一個綜合網站;大學二年級註冊成立了自己的網路公司;首次創業遇挫後南下深圳淘金,一年後回到武漢二次創業,成立了遊學網站,並立志做全國頂尖的中小企業資訊服務提供商。
首次創業失敗告終
在武漢工業大學學習期間,何萌與幾個電腦高手常常一起玩電腦。大二上學期,他組織了“網友俱樂部”,並出錢辦了《一網情深》報。當時,武漢工業大學校方網站還沒有建立起來,何萌建立了該校第一個綜合網站。
大二下學期,何萌和兩個同學在工商局正式註冊了“武漢飛狐資訊資訊有限公司”。
創業時,何萌和他的團隊白天拼命工作,晚上一起暢談理想。半年後公司開始營利。令人遺憾的是,公司終因大學畢業日子的到來、另兩位同學家長的干涉、股權不明晰等問題而夭折。畢業後,何萌應網大網路公司之邀,南下深圳。
打工一年後二次創業
在深圳,何萌並沒有因為首次創業的失利一蹶不振,而是不斷思考著人生的下一站在哪?在研究了眾多商業網站的弊病之後,何萌想到了自己在華中地區高校裏強大的人力資源網路,腦中隨即閃出一個響亮的名字:遊學企業網。
1998年,在深圳工作一年後,何萌回到武漢,開始二次創業。
何萌多次説過:要想真正創業成功,必須有一幫志同道合、各有所專的夥伴。好在回到武漢後不久,以前的好哥們以及慕名而來的高校學子們紛紛加盟。
最初的遊學網站以旅遊和培訓為主,不僅提供全面的旅行培訓資訊,還為旅遊、培訓服務提供商及其最終用戶提供增值服務。為此,何萌下大力氣搜尋所有能找到的專業資訊;主動到各個高校去推銷網站。
然而,由於資金來源及收費渠道不暢通等問題,何萌辛苦籌集來的20余萬,轉眼只剩下3萬元了。為了節省開支,何萌吃喝住在辦公樓裏,累了睡沙發,餓了吃幹菜速食麵。
小工程確定經營策略
“蒼天不負苦心人”,2001年,何萌掘得了遊學網的第一桶金,也正是這個機會,讓何萌確定了遊學網的發展方向。
那是一項為某企業做資訊化的工程,譬如佈置網路線路、安裝殺毒軟體等。這項對於其他大網路公司來説並不起眼的生意,讓何萌從中看到了企業資訊化、尤其是中小企業資訊化的巨大商機。2001年起,遊學網開始經營企業資訊化服務,並兼營旅遊、培訓資訊服務。
從2003年起,遊學網開始專營企業資訊化服務。
特許加盟是未來方向
目前,遊學網在武漢有3000余家客戶,90%以上都是中小企業。“紐扣也許小,大批紐扣也可以規模盈利”,何萌認為,只要用心總能在市場中找到空缺。
遊學網的崛起,引起了商界關注。2003年上半年開始,一些創投機構相繼找到何萌,但何萌理智地拒絕了。他説:“目前我們可以憑藉自己的力量,健康發展。等到真正需要投資的時候,我會本著對投資者負責的態度認真考慮。”
下一步,何萌又將向何處發展呢?何萌講,他準備在全國範圍內徵集加盟商,由總部公司向其企業客戶提供資訊服務技術支援。加盟商的主要職責是簽單,並向客戶收取部分費用。
“總部提供技術服務一般只收取200至300元的技術服務費用,與此同時,市場上的均價也許是3000元,這樣可以幫助加盟商更大範圍地吸引企業客戶。”何萌説。
聽起來是個不錯的想法,“但是,你的總部如何實現盈利呢?”面對記者的問題,何萌淺笑中道出一個妙招,“我們以低價向企業提供資訊服務,勢必吸引大量的企業,經過企業同意,我們將建立相關企業數據庫,通過遊學網對外出售。”
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