隨著一連串19%漲價協議的落筆，歷時七個多月的2006年國際鐵礦石價格談判即將吹響“終場哨”，而此前一直堅稱降價的中國鋼企也被逼到了墻角。

　　5月29日，日本新日鐵正式宣佈，接受全球三大鐵礦石供應商巴西淡水河谷(CVRD)、澳 大利亞必和必拓(BHP)和力拓(RioTinto)鐵礦石漲價19%的要求。至此，全球主要鋼鐵企業僅剩寶鋼的談判結果尚不明確。

　　在日本新日鐵接受漲價的當天，中國規模最大的16家鋼企隨即趕赴北京召開了應對會議。路透社昨天早些時候援引消息人士的話稱，中國鋼鐵廠商在會議上已決定接受鐵礦石漲價19%。但中國鋼鐵工業協會有關負責人昨天卻表示，目前，中國鋼鐵工業已經為談判可能破裂做好了準備，中國方面的協議能否達成取決於鐵礦石供應商未來幾天的態度，但他不再對漲幅多少做出評論。中國鋼企手中的牌已越來越少，幾個月談判的答案即將揭曉。

　　漲價已是大勢所趨？

　　“目前已經是大勢所趨，漲價將是在所難免，目前有懸念的只是正式公佈的時間。”一位了解內情的鋼鐵行業專家在接受記者採訪時説，鐵礦石巨頭不會只為中國的要求而妥協價格了。而此前這位專家一直表示，今年的鐵礦石價格應該下跌。

　　高曼投資公司商品分析師稱，相信經過數周談判後，中國主要買家將最終接受現實，同意新年度中的基準價格。這位分析師指出，鋻於鐵礦石巨頭與其他國家鋼廠達成的協議，料中國鋼鐵企業最終接受鐵礦石漲價僅是時間問題，但截至發稿，代表中方談判的寶鋼方面並沒給出明確表態。在此之前，針對巴西淡水河谷率先與德國鋼廠達成鐵礦石漲價19%的協議，中國鋼鐵工業協會曾表示中國不會接受這一標準。“目前中國鋼鐵業景氣處於下滑階段，難以承受鐵礦石進一步漲價”。據鋼鐵工業協會統計，如果今年進口鐵礦石長期協議價格繼續上漲19%，估計今年進口礦成本將增加七八十億元人民幣，中國鋼鐵業將更加困難。但在國信證券經濟研究所鋼鐵分析師鄭東看來，雖然中國各方都在積極行動，但最後作用應該不會很大。鄭東認為，從今年一季度的固定投資增幅來看，全社會對鋼材需求量將大增，相應就會有較高的鐵礦石需求量，這給了供應商堅持漲價的基本理由。

　　中國籌碼越來越少

　　買家與賣家的博弈今年似乎又是賣家略勝一籌。

　　必和必拓、力拓以及排名位於兩者之間的淡水河谷，掌控著國際鐵礦石市場80%的份額。但是中國也是鐵礦石進口的第一大國，2005年我國進口鐵礦石2.75億噸，佔鐵礦石國際海運貿易量43%。為何這樣的一個大買家卻在鐵礦石價格談判中沒有話語決定權？

　　“中國鋼鐵業結構調整的不到位和礦石貿易秩序的混亂，是中國鋼廠在礦價談判中的‘兩大軟肋’”。據中國五金礦産進出口總公司的分析師表示，由於中國存在一個龐大的鐵礦石現貨市場，三大鐵礦石商“手裏的礦石”不愁不能在這個現貨市場“脫手”，所以寶鋼在談判博弈中，力量對比就有失平衡。

　　據一位熟悉談判流程的鋼鐵專家介紹，在談判過程中，國際鐵礦石巨頭們經常強調的是近年中國鋼鐵工業産量和截至今年一季度鐵礦石進口量的飛速增長：粗鋼和鋼材産量增幅連續數年保持在20%以上，2005年，中國粗鋼、鋼材産量分別高達35239萬噸和39692萬噸，創歷史最高，增幅分別為24.6%和24.1%；2004年鐵礦砂及其精礦進口量增長40.5%，2005年增長32.3%，今年一季度同比增長27.7%。

　　“這些數據固然沒錯，但它們背後是中國鋼鐵工業和鐵礦石進口企業的‘散、亂’問題。”專家表示，2005年鐵礦石價格漲幅71.5%已經使無數的中國鋼鐵廠因此受挫。今年如果價格繼續上漲，再加上中國鋼鐵工業的宏觀調整，鋼鐵行業的發展將面臨很大的壓力。

　　談崩將是下下策

　　對於上漲19%的不合理幅度，有不少專家也提出了放棄簽訂長期合同的建議。蘭格鋼鐵資訊研究中心主任徐向春分析，以淡水河谷卡拉加斯粉礦為例，如果漲價19%，品位65%粉礦FOB價格達到44.75美元/噸，加上海運費，到中國港口價格約為66美元/噸，加上港雜費，進口成本為人民幣550元/噸(不含稅)。而5月份唐山地區品位66%的國産鐵精礦現貨市場價格為530元/噸(不含稅)，這就是説長期合同的進口巴西鐵礦價格已經超過了中國國內現貨市場價格，長期合同優勢不復存在，還不如轉買現貨。

　　但是，也有專家認為，這顯然是一個下下策，儘管目前現貨價格與合同價格相差不大，但如果轉向現貨市場，必將推高現貨價格，中國將不得不承擔更高的價格風險(現貨市場的漲幅大約在30%~80%)，同時現貨市場供應的穩定性也無法保障。

　　據記者了解，在大部分鋼企簽訂了漲價19%的協議以後，中國市場的鐵礦石現貨價格也出現上揚趨勢。從中國主要港口的資訊看，目前巴西礦和澳大利亞礦的報價已經有明顯的上揚，65%品位巴西粗粉的市場報價已經達到660元人民幣/噸，67%品位的最高報價為688元人民幣/噸。

　　而在中國五金礦産進出口總公司張開賦看來，中國如果要在鐵礦石定價上掌握主動權，就必須改變國際採購模式，中國鋼鐵企業特別是那些大企業還應該實施走出去的戰略，努力在海外取得採礦權，建立鐵礦石開採基地，形成穩定可靠的原料供應體系。