靠跟父母借款5000元開始奮鬥的李國慶,現在經營著全球最大的中文網上書店———噹噹網上書店。
漫長的網路冬天裏,他這個聯合總裁也免不了被問及“下課”問題。“當先驅是理想,當先烈我不幹。”他總是這樣回答。
近來不少網站CEO“下課”,李國慶説看到他們在電視上喊冤叫屈,覺得挺好笑。
“明明是被董事會趕走的,偏要誇大資本的作用,好像董事會的人不懂經營理念,自己有多麼了不起似的。”
李國慶説,其實董事會不會隨便就讓一個CEO下課,關鍵還是要用業績和經營模式説話。如果董事會覺得“燒錢”沒個盡頭,當然要“揮淚斬馬謖”。
今年4月,李國慶和董事會也發生過嚴重分歧。董事會要求噹噹上半年就立即持平,李國慶卻認為,事先約定的持平時間是經過一定分析測算出來的。最後,李國慶拿出一年多來的經營數據和報表,説服了董事會。
成立於1999年11月的噹噹網上書店,面向全世界中文讀者提供超過20萬種中文圖書,佔中國大陸市場圖書品種的90%,而銷書渠道和模式與傳統書店完全不同,主要借助於網上訂購和郵局發送。
李國慶説,他對那些立馬賺錢的活兒也曾動過心。噹噹曾在網上辦書齋、搞書評、開展創作接龍,最後都關掉了;噹噹也曾跟著網路“落地風”,打算在各地辦有樓有臉能直接賣書的“物理書店”,最後也停下了。
“在‘網路熱’中,許多公司就是因為腦子發熱,四面出擊,沒有找準市場定位,結果‘屍橫遍野’。噹噹只不過保持冷靜,較早調整戰略,才有了今天。”
北大畢業不久,李國慶踏上了創業之旅。在美國,他當時最想當一個跨國公司駐中國首席代表,或一名白領。可朋友介紹時,總是稱他中國大陸來的‘小業主’。
剛開始,李國慶心裏挺彆扭,有時還臉紅。但他很快發現,美國人並不因此小看自己,反而很尊敬他。
“投資人並不比我們聰明多少。關鍵是我們自己要有個好心態。真正成大業的,誰不是從‘小業主’踏踏實實幹起?”李國慶説。
當他尋找到風險投資夥伴回國辦起噹噹網上書店時,正趕上網路熱,仿佛一夜之間,網上書店就冒出好幾百家。
回憶當時的情景,李國慶至今心有餘悸。
那是個“造神”的年代,許多網站都把自己的訪問量吹得神乎其神,其實圈裏人都心知肚明。“他們有的靠加班加點利用各種身份證上網,有的想法設法製造假數據。我們當時有2.8萬多次訪問量,但相對於其他網站公佈出的幾十萬次訪問量,真是小巫見大巫了。”
也有員工建議李國慶把數字後面加個零,但他堅持:不説,也不加入説謊行列。
一位記者私下從李國慶那裏了解到噹噹只有2.8萬多次訪問量後,笑問:“你這還叫網站嗎?”李國慶也微微一笑:“一年後再看吧。”
去年網際網路“發高燒”時,國內網上書店超過300家。一年過去了,如今僅剩下了噹噹等寥寥幾家。
作為全球最大的中文網上書店,噹噹近日頻曝新聞:即將大舉收購幾家大陸、香港與噹噹業務相近的B2C網站,截至今年11月9日,企業從持平轉向盈利……
面對這一切,李國慶仍然不多解釋:“具體情況,到時候就知道了。”
中國青年報 2001年11月21日