今夏，彩電價格大戰再起風雲。8月中旬，北京的北辰、西單、藍島、長安等13家國營大商場聯手組成了一個價格聯盟，降價促銷。最近，筆者走訪了北京各大商店，深切體味到了彩電價格大戰中的濃濃硝煙。

    商家：無可奈何的選擇

    競爭是瞬息萬變的市場中不變的遊戲規則。競爭的結果往往是優勝劣汰。在整體呈疲軟勢態的彩電市場，要想改變銷售不旺、庫存積壓的局面，“降價”促銷便成了眾商家緊握不放的一張“王牌”。

    在此番價格戰中，筆者聽到這樣一種聲音：佔有北京80％以上彩電、影碟機市場份額的國美、大中兩家家電專營連鎖商城對其他商場的步步進逼，成為引出這場降價劇目的導火索。

    眾商家是否都能在降價促銷之後嘗到甜頭？當然不是。市場份額有限，而商家林立，這是無法解決的矛盾。況且，1％—2％的利潤能給商家帶來的空間有多大？但對於不甘於人後的商家來説，降價是它們必須參加的遊戲。過了這次降價促銷期後，彩電的價格是開始回籠，還是繼續跳水？對此，商家和廠家的回答異口同聲：還得聽市場的。

    廠家：不得不玩的遊戲

    也許是價格戰一場接著一場，眾廠家在激戰中只剩下了麻木；也許是彩電市場仍有太多的弊端，不停的價格戰又成了必然。

    記者注意到，國廠純平巨頭－－創維的一款機型為29TG—9000的29寸純平彩電竟降到了2600元！創維能從中賺到的少之又少。據創維集團內部有關人士透露：在國內純平彩電市場份額中，創維的産品佔50％，正是由於純平彩電的普及空間大，創維又有足夠的生産能力來滿足市場，在彈藥充足的情況下，捲起了降價狂瀾。

    但是中小企業就沒有這樣幸運了：各廠家既有來自外來品牌的衝擊，又面臨內在的困擾：生産能力過剩，品牌、技術缺乏。如此連番降價，結果自然可以想像。

    專家指出，廠家與其窩裏鬥，不如將眼光放遠，多尋商機。譬如農村市場是一個龐大的潛在消費市場，但卻遲遲未被啟動，緣于彩電企業開發能力滯後，尚未建立起合理的資源配置機制。另外，國外市場也大有潛力可挖。

    奇怪的是，激戰之後，我們仍看不到有多少廠家落馬，許多半死不活的企業徘徊在破産的邊緣，卻還在喊著降價的口號，何其的悲壯！

    消費者：不再隨波逐流

    對於消費者來説，彩電降價自然是件好事。但是，如今的消費者已不再是看到降價就開懷，瞄準便宜就買了。

    筆者在藍島商城的創維彩電銷售現場看到，一款29寸純平彩電只售2600元的暴低價和限量20台出售的口號確實引來了不少顧客駐足觀看。一位中年婦女告訴筆者，機子價格倒是考慮的其次，主要是純平彩電目前是時尚的機型，且創維的牌子他們還信得過。

    在採訪中，筆者發現，大多數消費者都有這樣的看法：價格不是首位的，他們開始更多地考慮：降價的機型是否庫存積壓品，一兩年後是否即遭淘汰？電視機在品質、功能方面是否欠缺？促銷期過後彩電的價格是否還會繼續下跌？……越來越多的消費者已從感性消費逐步走向成熟，上升為理性消費行為。

     《人民日報》2001年9月3日