世界三大歌王的歌聲在北京紫禁城上空飄揚，令人想到１９９８年底同樣在紫禁城舉辦的那場轟動一時的演出。當時，由張藝謀導演，世界著名指揮大師祖賓梅塔指揮的大型實景歌劇《圖蘭多》，以５００美元的門票價格讓人大吃一驚，沒想到，３年後，三大男高音紫禁城演唱會的票價已高達２０００美元，同樣的舞臺，同樣由世界頂尖藝術家領銜，同樣是令人咂舌的高價門票，同樣是１５００萬美元的大投入，操辦這兩場演出的主辦方是不是都會大賺特賺呢？

    分會場收入火爆

    據中央電視臺報道，這次演唱會分會場有兩個，分別設在朝陽公園和北京大學校園內。分會場內不僅有紀念品出售，還有流行音樂會演出、大眾娛樂表演、小吃等娛樂項目。由於這種形式既有現場熱烈的氣氛，又接近普通百姓的消費能力，門票銷售非常火爆。據主辦者介紹，這為承辦方增加了不少收入，由此看來，中國文化藝術有限公司承辦的這種音樂會，商業化的程度非常高。而早在１９９８年９月，由張藝謀導演的大型實景歌劇《圖蘭多》就已經嘗到了商業化運作的甜頭。

    商業化程度遠超《圖蘭多》

    由於保留了音像發行權，由中國對外演出公司承辦的歌劇《圖蘭多》的演出，還只是半商業化的運作方式。儘管如此，承辦方已取得了不菲的收益。演出１０場共賣出２萬張門票，僅門票收入就可達１４００萬美元，再加上電視轉播權轉讓的收入、各大贊助商的贊助，總收入近２０００萬美元。而演出的總投入是１５００萬美元。另外，由於採用了海外投資、海外銷售，與國際接軌的運作方式，總投資的９５％以上，均來自海外。所以，作為承辦方的中演公司，從一開始就立於不敗之地。

    事隔不到三年，這次世界三大男高音紫禁城廣場音樂會的運作商業化程度遠遠高於《圖蘭多》。《圖蘭多》的演出收入大多來自於票房，而三高演唱會則主要來自企業贊助。

    廣告贊助消化成本

    中國文化藝術有限公司常務副總經理陳紀新説：“其實如果説沒有風險，就是你的項目的基本成本能夠通過社會集資、廣告贊助費來基本把它消化掉，然後你用你的票房來做一般的少量的支出，加上做你的盈利。票房其實是次要的，有限的。”

    和歌劇《圖蘭多》相比，這次三高音樂會無論是從演出規模、投入、票價、觀眾的關注度來説，都相差無幾。那麼，它的票房能達到多少呢？讓我們來看一組數字。這次演出進入流通領域的票有２．５萬張，最高票價是２０００美元，最低６０美元。而８００美元以上價位的票佔到一半以上，預計僅門票收入可達近１８００萬美元。而演出的投入是１０００萬美元，儘管中藝公司本次演出在電視轉播權上沒有收穫，但如果能像中藝公司負責人所説的，投入的成本企業贊助就可以消化掉的話，那麼，本次音樂會的承辦方獲得的收益仍將會是一個天文數字。但承辦方對演出究竟會有多少盈餘保持低調。

    自認盈利六七千萬

    陳紀新説：“我們的目標是持平，持平就是贏，從開始就是這樣。最後的結算結果和這個目標不會有太大差距。”

    中國文化藝術有限公司票務中心的陳鳴説：目前來説應該是盈利的。估計盈利應該是６０００萬到７０００萬元，通過這兩天票價的走勢來看應該是盈利的。

    堅持不打折路線

    這次演唱會的門票價格非常高，為什麼承辦方一直沒把票價打折？

    陳紀新説，中藝公司認為降票價這種方式特別容易引起市場混亂，對先期購票的觀眾是不公平的，所以一般不採取這種打折方式，在團體票方面我們用一種其他補償，比如有些禮品，比如有些宴會和酒會門票的贈送，用這些方式來解決。只有一個特例是申奧聲援團，是一種特殊的票價處理。

    “三高”成高值品牌

    “三高”演出大獲成功古典音樂做出這樣的影響、這樣的利潤，自然非同尋常，“三高”品牌的打造是非常成功的，“三高”成了一個值錢的品牌。經紀人魯道斯為自己打造出這個品牌感到非常自豪，有一部紀錄片《三大男高音的製造》説的就是有關他當時怎麼成功運作“三高”演唱會的，據説造成了ＤＶＤ，正在賣。看演唱會之後再看看這個片子，應該會有啟發。

    《粵港資訊日報》2001年6月25日