世界三大歌王的歌聲在北京紫禁城上空飄揚,令人想到1998年底同樣在紫禁城舉辦的那場轟動一時的演出。當時,由張藝謀導演,世界著名指揮大師祖賓 梅塔指揮的大型實景歌劇《圖蘭多》,以500美元的門票價格讓人大吃一驚,沒想到,3年後,三大男高音紫禁城演唱會的票價已高達2000美元,同樣的舞臺,同樣由世界頂尖藝術家領銜,同樣是令人咂舌的高價門票,同樣是1500萬美元的大投入,操辦這兩場演出的主辦方是不是都會大賺特賺呢?
分會場收入火爆
據中央電視臺報道,這次演唱會分會場有兩個,分別設在朝陽公園和北京大學校園內。分會場內不僅有紀念品出售,還有流行音樂會演出、大眾娛樂表演、小吃等娛樂項目。由於這種形式既有現場熱烈的氣氛,又接近普通百姓的消費能力,門票銷售非常火爆。據主辦者介紹,這為承辦方增加了不少收入,由此看來,中國文化藝術有限公司承辦的這種音樂會,商業化的程度非常高。而早在1998年9月,由張藝謀導演的大型實景歌劇《圖蘭多》就已經嘗到了商業化運作的甜頭。
商業化程度遠超《圖蘭多》
由於保留了音像發行權,由中國對外演出公司承辦的歌劇《圖蘭多》的演出,還只是半商業化的運作方式。儘管如此,承辦方已取得了不菲的收益。演出10場共賣出2萬張門票,僅門票收入就可達1400萬美元,再加上電視轉播權轉讓的收入、各大贊助商的贊助,總收入近2000萬美元。而演出的總投入是1500萬美元。另外,由於採用了海外投資、海外銷售,與國際接軌的運作方式,總投資的95%以上,均來自海外。所以,作為承辦方的中演公司,從一開始就立於不敗之地。
事隔不到三年,這次世界三大男高音紫禁城廣場音樂會的運作商業化程度遠遠高於《圖蘭多》。《圖蘭多》的演出收入大多來自於票房,而三高演唱會則主要來自企業贊助。
廣告贊助消化成本
中國文化藝術有限公司常務副總經理陳紀新説:“其實如果説沒有風險,就是你的項目的基本成本能夠通過社會集資、廣告贊助費來基本把它消化掉,然後你用你的票房來做一般的少量的支出,加上做你的盈利。票房其實是次要的,有限的。”
和歌劇《圖蘭多》相比,這次三高音樂會無論是從演出規模、投入、票價、觀眾的關注度來説,都相差無幾。那麼,它的票房能達到多少呢?讓我們來看一組數字。這次演出進入流通領域的票有2.5萬張,最高票價是2000美元,最低60美元。而800美元以上價位的票佔到一半以上,預計僅門票收入可達近1800萬美元。而演出的投入是1000萬美元,儘管中藝公司本次演出在電視轉播權上沒有收穫,但如果能像中藝公司負責人所説的,投入的成本企業贊助就可以消化掉的話,那麼,本次音樂會的承辦方獲得的收益仍將會是一個天文數字。但承辦方對演出究竟會有多少盈餘保持低調。
自認盈利六七千萬
陳紀新説:“我們的目標是持平,持平就是贏,從開始就是這樣。最後的結算結果和這個目標不會有太大差距。”
中國文化藝術有限公司票務中心的陳鳴説:目前來説應該是盈利的。估計盈利應該是6000萬到7000萬元,通過這兩天票價的走勢來看應該是盈利的。
堅持不打折路線
這次演唱會的門票價格非常高,為什麼承辦方一直沒把票價打折?
陳紀新説,中藝公司認為降票價這種方式特別容易引起市場混亂,對先期購票的觀眾是不公平的,所以一般不採取這種打折方式,在團體票方面我們用一種其他補償,比如有些禮品,比如有些宴會和酒會門票的贈送,用這些方式來解決。只有一個特例是申奧聲援團,是一種特殊的票價處理。
“三高”成高值品牌
“三高”演出大獲成功古典音樂做出這樣的影響、這樣的利潤,自然非同尋常,“三高”品牌的打造是非常成功的,“三高”成了一個值錢的品牌。經紀人魯道斯為自己打造出這個品牌感到非常自豪,有一部紀錄片《三大男高音的製造》説的就是有關他當時怎麼成功運作“三高”演唱會的,據説造成了DVD,正在賣。看演唱會之後再看看這個片子,應該會有啟發。
《粵港資訊日報》2001年6月25日