做了兩年外國手機駐長沙代理的王忠淼決定今年轉換角色,把主要精力放到做省級代理上。他的理由很簡單:由於手機不斷降價,做市級代理的利潤空間已越來越小。與此同時,有業內人士預言,今年國內手機市場將迎來真正的“戰國時期”:手機價格縮水的幅度將會超過以往任何一年,1000元以下的機型將隨處可見。
“今年新加入手機行業的品牌估計不下15家。”一位業內人士認為,由於今年手機入網許可證極有可能放開,大量有一定實力的企業將會殺入市場搶一杯羹。由此容易導致的直接結果就是手機産品過剩,價格戰越打越烈,公司利潤越來越薄。
每年的三季度是手機銷售的旺季。據統計,去年三季度國內手機總銷量達1748.5萬部,比前年同期高出0.3個百分點。然而,手機銷售額卻比前年同期降低了。
新品大量推出,而消費需求相當有限,由此導致的後果是大量手機將被積壓在渠道中,渠道商和廠商為加速資金週轉,最直接也最有效的方式便是降價。
今年,中國移動與中國聯通真正的較量將全面展開。業內人士認為兩者相爭的重點將集中在GPRS和CDMA1X這兩種2.5G産品上。所以,他們對於GSM網路的推廣力度將會減弱。受此影響,各大手機廠商也會下大力推出能搶佔到高端市場的機型,對於各廠家大量推出的GSM手機,降價手段將是消化庫存的最主要手段。
目前手機的市場需求增長正在放緩。手機市場需求來自兩個方面:新增用戶的購機需求和老用戶的換機需求。由於二手手機市場的發展、走私手機的存在以及一機多卡現象,新增用戶的購機需求可能令手機廠商有所失望。權威部門的研究顯示,我國每增長100個移動通訊用戶,引起的手機需求只有56.7部。從換機需求來看,由於中國移動、中國聯通沒有能夠推出具有吸引力的新業務,不能有效刺激用戶換機,導致了我國的換機需求比率不高。
商務人士需要的是價格高但功能強的概念機;時尚一族需要的是能代表潮流的機型;對於絕大多數的普通消費者來説,需要的是最實用的手機。一部分廠商受到技術等因素的影響,無法進入功能更強的高端手機市場,為搶佔到更多的普通用戶,他們的惟一選擇就是降價。(向海清)
人民網 2003年01月24日