三大原因促使實華開放棄網吧

    曾經接待過美國前總統克林頓，美國國務卿奧爾布萊特，《第三次浪潮》的作者託福勒等知名人士的實華開咖啡網吧曾經在北京無限風光。1996年實華開作為第一家經營網吧業務的公司曾經引領了一場資訊革命。自此，網吧業務在北京乃至全國風靡起來。曾強回憶，當時的上網費用是每3分鐘2美元。而當時北京人每月的每人平均收入是每月50美元，實華開經營的網吧業務曾經引起一場“低消費人群如何上網”的大討論。

    自此，北京乃至全國的網吧經營者如雨後春筍層出不窮，最終形成了一种經營模式。

    而如今，當實華開的高成本苦苦支撐的網吧業務終於能夠實現收支基本平衡甚至幾家營利的時候，實華開宣佈全面撤離網吧業務，為什麼？曾強説，這和實華開電子商務的業務戰略有關。原因之一是實華開看好BTOB業務模式的前景，未來全球網上電子交易的容量大概價值10億到100億美元，而實華開無疑在這種業務模式上佔先，再兼做別的模式會影響實華開的戰略方向。原因之二，是和國內目前的政策環境有關，中國加入世界貿易組織對實華開集中做的全球網上電子商務是一個重大利好，而目前對於網吧經營的政策卻處在一個觀望態度。政策對BTOB的全力支援使實華開堅定了放棄網吧的決心。原因之三是實華開的董事會已經召開會議，股東們認為實華開手裏接近1億美元的定單應使集中手裏的資源做BTOB業務。言下之意，這也是董事會的意志所決定的。

    不計算連鎖店，實華開目前在北京擁有10家咖啡網吧，在全國擁有14家，從昨日下午4時起全部關閉。首都文明工程基金會婁曉琪告訴記者，實華開剝離網吧業務，一是和企業的內部調整有關。二是和目前網吧的市場前景看淡有關，由於網路進入家庭的提速和上網渠道的增多可，網吧的消費人群也越來越少，加上實華開的網吧一般管理和設備成本都較高，關閉是可以理解的。

    全面轉型BTOB

    曾經“廣種博收”的實華開電子商務有限公司自此全面進入了BTOB業務模式。曾強説，中國網際網路的幾種商業模式，實華開都已經嘗試過了。從最初的網吧到做ISP接入業務，從投資瀛海威和千龍新聞網做ICP內容提供商到和8848爭奪人才做BTOC，實華開終於找到了自己的正確方向。--BTOB。而爭取到總部在倫敦的匯豐控股累計1000萬美元的投資也給這種業務的發展打下堅實的基礎。此時的實華開的股東名單已經囊括了匯豐集團，麥德龍，軟銀，中歐等風險投資企業。“這也説明瞭國際企業對BTOB的肯定。”曾強説。目前，實華開經營第三代交易為主的電子商務平臺，目前的客戶是來自全球的上百家超級採購商。在實華開平臺上進行交易的項目有711個。

    曾強説，“這能夠證明，BTOB第三代電子交易平臺的生命力。”近期，匯豐集團等投資機構對實華開的資産評估值是1億美元。而實華開目前最主要的任務是重塑和完善全球供應鏈，為國內企業創造更多的出口機會。

    《北京青年報》2002年8月1日