最後的上市準備。“雖然進入市場比較晚，但聯想準備端出來的手機絕對有競爭力。現在負責手機業務的部門，人手一部聯想手機，抓緊一切最後的時間試用，以摸透新手機的功能，為市場推廣做最充分的準備。”接觸過聯想手機業務的人士向記者如此描述。　“聯想選擇了一個最容易取勝的時機插入手機市場！”一位資深的業內人士對記者言稱，“現在正是手機市場格局開始鬆動的時候。”

    關於手機市場格局的一個最新的傳言，就是“TCL進入國內手機市場三強”。儘管這一傳言追根溯源來自TCL的內部，“至少從我們目前的銷售情況分析，這一消息值得商榷。”這是北京最大手機經銷商的負責人聽到這一傳言後對記者的第一反應，而不少市場人士也有同感。但是，這一傳言至少從一個側面，折射出國內手機市場格局已經出現的鬆動跡象，而看到這一機會的，也不單單是聯想。

    從整個全球手機市場看，去年以來的經濟增速趨緩，不可避免地影響到了全球的手機市場，延續至今的一大後遺症，就是全球各大手機巨頭多以收縮的市場策略來面對目前市場。儘管中國國內的手機市場相對於歐美等地，依然相當富有活力，但全球性的收縮策略不可能不影響到手機巨頭們在中國的市場運作。“諾基亞今年的市場活動明顯比以前少了！”———這是不少市場人士的同感；而忙於與新力合併手機業務的愛立信，由於中國業務部門的重組以及新商標在中國註冊的拖後，也不得不暫時凍結了相應的市場推廣；相比前兩者，摩托羅拉要活躍一些，但其啟用“MOTO”的背後，與自身的説法相比，其實更多的是其已經深切感受到了在中國市場品牌老化的危機。手機巨頭的策略調整，讓不少國內手機廠商都看到了機會。

    相對於其他國內手機廠商，聯想在手機市場無疑是最沉得住氣的一個。“其實早在兩年前在麥肯錫為聯想所做的三年規劃中，包括手機在內的手持終端業務，就已經被確定為聯想未來發展的戰略重點之一。”同樣，一向出言謹慎的聯想總裁楊元慶，也在不同的場合多次表示了參與手機市場的決心。其時，恰好是國內廠商蜂擁開工手機業務之時，但表面上看，只有聯想按兵不動。

    實際上，聯想一直在“動”。“早在兩年前聯想已經開始了手機業務的籌備。兩年時間裏，聯想建起了包括聯想研究院行動通訊實驗室、無線通訊實驗室、工業設計中心及無線通訊事業部在內的一套完整的研發隊伍。同時，也在積極與在通信晶片領域內具有領先技術的美國德州儀器合作。今年春節前，第一款聯想自主開發的手機已經通過了資訊産業部專家評審，專家的結論是‘聯想掌握了手機第二、第三層和第一層驅動程式等核心軟體，並對協議層軟體進行了補充和修改，並完成了整機産品結構設計，解決了整機的規模生産與測驗試技術，為規模生産創造了條件’。”積蓄了很久的劉志軍，終於可以一吐為快了。

    在一切就緒之後，聯想等待的只有時機了。在與廈華宣佈重組手機業務之時，外界一直認為這就是聯想正式進入手機市場的時刻，可接下數月面對的卻是聯想在手機業務上的沉默———聯想依然在尋找最佳的戰機，不單是市場的機會，還包括自身産品的機會。雖然在與廈華聯姻之後，市場上已經出現了聯想品牌手機的種種資訊，但實際上，在聯想內部一直堅持認為，如果以聯想品牌在市場上大規模銷售手機，那麼就必須在産品上真正體現出聯想的精髓，而本週聯想拿出的，才算真正意義上的聯想手機。

    對於聯想的大規模進入，由於傳聞已久，市場已經有了心理準備，因而最受關注的將是在進入之時，聯想以何種策略應對國內手機市場的“戰國”之局。　雖然接觸過聯想新手機的外部人士向記者透露，聯想的新産品無論在外形上還是功能上，都的確有與眾不同之處，但據記者觀察，産品優勢將不會是聯想依賴的最重要的市場競爭手段，原因很簡單，在手機技術日趨“透明化”的今天，外形及功能化優勢的存在將是短暫的，容易遭遇“克隆”。對聯想這樣的市場參與者，最難“克隆”的將是其長久積累起來的服務優勢，這很可能會成為聯想“參戰”手機市場甩出的“王牌”。

    全球知名的投資諮詢機構JP摩根去年曾經發佈報告，特別提出聯想在個人電腦市場上的成功可以成為中國國內手機廠商的借鑒，報告稱“指引聯想在中國個人電腦市場成功的通路，是和內地手機業的發展道路類似的，包括市場的增長強勁，商品化在整個價值鏈上出現，在這樣的情況下……內地的廠商有良好機會爭取到市場佔有率，強大營業額及盈利增長。”反過來，這份報告也同樣提醒了聯想，在參與手機市場競爭時更好地運用已有的優勢。從側面了解到的資訊，也在印證著記者的猜測：聯想已經在內部探討使用其多年在PC市場競爭所確立起的服務模式應用於手機服務的可行性。

    對於聯想準備本週大規模出擊手機市場，外界目前較為看好，除國際手機巨頭市場策略因素外，另一大有利因素不容忽視，那就是經過兩年多與國外手機巨頭的拼殺，國內有些手機廠商已經“元氣大傷”，從內部傳出的消息已經顯示個別廠商在財務上已出現危機預警，聯想選擇此時“見縫插針”，加上其固有的實力和品牌號召力，取勝的機率將會大大增加。楊元慶數天前在參加亞太地區城市資訊化論壇時已經表示：“我們沒有想過新業務第一年就能賺錢，但從目前的實際情況來看，我們可能會比原來預想的要好。”來自海外的報告稱，手機業務符合聯想關於業務選擇的三原則，即有客戶需求、有大規模盈利潛力、與現有業務有協同效應，由此可見，聯想此次出擊，將會對市場産生相當的震動。

    《北京晚報》2002年6月17日