蓋克爾先生曾在西門子（中國）公司效力５年，對中國家電市場並不陌生，尤其是家電價格戰，蓋克爾先生更有其“德式”的冷靜與堅定。他表示，中國企業的發展模式有這樣一種迴圈，即，擴大規模—降低成本—降低價格—提升市場佔有率—再擴大規模。他認為，這是一種很危險的迴圈。根據經濟規律，最低的投入不會産出最高的回報，好的回報取決於合適的投入，規模不是一切，重點是産品與企業定位。如德國的賓士車，分ＡＢＣＤ四個等級，不同層次的産品滿足不同終極目標的需求。
而對西門子在中國市場的發展，蓋克爾更多地談到今後５至８年。蓋克爾肯定地表示，嵌入式家電是一個趨勢，並與房地産業結合得非常緊，西門子相關産品預計今年就會上市。臥室、客廳已不再是歐洲人過多考慮的地方，很少有人在客廳擺放２９英寸以上的電視機。一般而言，人們把７０％左右的家居投資投到了廚房和衛生間。因為這兩個地方是顯示主人品位及生活品質的最突出的方面。廚房內嵌式電器國內目前尚未有生産能力，但只要有人能做出來肯定有市場。
蓋克爾認為，本土化是任何一個國際企業都不能回避的“坎”。可以説，對於今後的全球市場而言，本土化與國際化是一個問題的兩個方面。本土化問題同時是企業和品牌的個性化問題。要做到讓消費者願意接受企業産品的個性，甚至把這種個性看作自己的一種心理需求。這當然需要企業和品牌更多地研究市場、細分市場，所以本土化也應該是個性化。
《北京晨報》 2002年6月04日
