兩年前，當北京大中電器和上海永樂聯合其他7家家電銷售商成立家電連鎖聯盟“中永通泰”時，業內誰也説不清這個鬆散聯盟到底能維持多久，這個問題兩年後終於有了答案。昨天記者獲悉，上海永樂已秘密成立北京分公司籌建組。由大中的盟友搖身變為競爭對手，永樂此變預示中永通泰聯盟內兩大領頭羊開始形成對壘，聯盟已名存實亡。

上海永樂秘進北京

昨天，有家電業內人士對本報透露，永樂北京分公司籌建組已經成立，而組長是本月剛剛跳槽到永樂的原大中電器第二號人物、副總經理史明。永樂內部已決定在年底前成立北京分公司，正式進軍北京家電市場。

本報記者隨後費盡週折，終於聯繫到一位永樂北京籌建組人士，該人士確認了上述消息，但對是否能在年底前開出門店沒有把握。該人士透露，籌建組實際從9月上半月就已在京開始運作，目前在積極尋覓合適的開店地址。“但北京現在合適的店址實在太難找了，我們剛剛考察過像西四環四季青橋百安居周邊商圈，地價實在太昂貴。”該人士表示。

永樂董事長陳曉昨天接受本報採訪時也證實，永樂確實正在規劃進入北京市場，但門店預計明年才會開始營業。由於摩根斯坦利欲出資5000萬美元進入永樂，屆時永樂在全國鋪設門店的資金將一步解決，但交易完成時間目前尚未定。陳曉認為，北京家電市場競爭仍有很大的空間，而且北京消費者沒有忠誠度。永樂的優勢在於商品齊全，這對顧客很具有誘惑力。

據記者了解，實際上早在去年就曾傳出永樂要進軍北京市場的消息，當時陳曉不止一次公開表示，要借中永通泰聯盟的力量進入北京市場。之後，永樂一直在為進軍北京物色合適人選。上月，北京大中電器的二號人物史明突然向大中電器董事長張大中提出辭職，但未獲批准。隨後史明借請婚假為由，離開大中悄然投奔永樂。北京的家電老總們已在盛傳史明將擔任永樂北京分公司老總。

目前，永樂已穩居上海家電零售業第一的位置，在廣東、福建、四川等省會城市也分別佔據了一定份額，惟獨在北方市場少有進展。此前永樂有高層表示，不進入上海、北京、廣州這3個市場，就不能叫全國家電連鎖。所以永樂想進一步打破區域連鎖的限制，必須在北京市場站穩腳跟。

業界眾説紛紜

記者採訪發現，儘管永樂在京開店還處於前期籌備階段，但北京家電市場已是風聲鶴唳。廠家和零售商都已做好心理準備。

蘇寧電器華北大區總監范志軍表示，北京家電市場相對上海而言業態比較單一，家電連鎖三大巨頭已佔據120億元市場的80%份額，剩下20%大多是中關村電子市場的數位、PC業務。百貨商場和洋超市基本退出家電領域，所以家電競爭集中在連鎖業態上。

范志軍認為，蘇寧、國美、大中三巨頭在北京的門店已超過80家，目前在市內想選一個合適的店址已非常困難，永樂此時進入北京市場門檻比較高，想佔領一席之地更難。今年6月雲南零售巨頭盛興宣稱投資5億元開出北京第一家店，北京家電零售原來的巨頭國通也想東山再起，但都發展緩慢，永樂應慎重考慮前車之鑒。

國美電器採銷中心老總李俊濤則認為，永樂選擇到北京開店是其自由，至於北京市場是否飽和，只要抓好管理、服務、品牌形象，新進者一樣會有生存空間。

國美內部另一高層則認為，永樂始終是一家區域家電連鎖，上海企業能否適應北京市場要拭目以待。陳曉讓史明擔任永樂的開路先鋒，應該是看中他對北京市場經營運作的熟悉。

某家電品牌北京分公司老總認為，北京家電連鎖的競爭還要經過殘酷淘汰。競爭也會引發更多資本投入，促成連鎖業重新洗牌。永樂的加入會改變原有格局，而廠家歡迎這種改變，因為經銷商的增多會增加銷售渠道，對廠家來説是好事。只有産業鏈的全面競爭才有利於家電産業的發展。

聯盟解體在即

儘管陳曉在接受採訪時一再表示，永樂不會因進入北京市場而與大中合作破裂，中永通泰聯盟也會照樣存在。但范志軍認為，永樂進入北京市場，實際已意味著中永通泰聯盟的結束。因為中永通泰當初建立聯盟時有一條協議：相互不介入對方市場。一旦永樂在京開店，最後這層窗戶紙等於被捅破了。

據業內人士透露，儘管中永通泰當初建立聯盟時大家約定相互不介入對方市場。但實際上這一遊戲規則很快就被打破。去年，先是大中入股聯盟企業青島雅泰，隨後上海永樂也針鋒相對參股另一盟友河南通利而開始試水北方市場。其間上海永樂一直對北京市場虎視眈眈，而北京大中也一直希望進入上海市場。“中永通泰”中的北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰四大巨頭自己先分裂為兩大陣營，整個聯盟實際早已名存實亡。

值得玩味的是，儘管大中一直對永樂進京保持沉默，但其也已開始悄然調整。記者得到的最新內部消息，張大中已重新起用大中老將宋紅擔任大中電器總經理一職，成為大中二號人物，而大中原北京公司老總梁小平升任副總經理，成為三號人物。宋紅因取得某國國籍，需時常在國外居住，今年7月剛回國時，地位曾在梁之下。此番變化的背後，相信與永樂不無關係。 （記者 段志敏 實習生 張鑫）

京華時報 2004年09月29日