在銷售網點建設具有一定規模的情況下，如何提高網點建設品質？河南石油分公司抓住中部崛起的歷史機遇，把創建大站當作零售經營的核心工作，集中力量，統籌策劃，選定505座加油站作為培育重點，確定今年建設銷量3000噸至1萬噸的大型站300個，其中萬噸站達到25個，使市場控制能力和盈利能力進一步提高。

去年，他們把建大站當作零售經營的核心，從經營、價格、資源、人員、費用等7個方面給予支援。他們加大宣傳力度，為大站訂購、發放《車友報》，利用十運會開展促銷，並投資上百萬元，為505座大站配備了雙溫空調，改善員工工作環境。他們還開展月度績效考核，調動員工創建大站提高銷量的積極性。去年全年，505座重點站完成零售量179萬噸，同比增量近37萬噸，超額完成32萬噸增量目標。鄭州分公司完成了50萬噸創建目標，南陽等5個市分公司實現了20萬噸創建目標。

今年，他們進一步深化大站創建活動，將主要城區、高速公路和國道中心站“一點兩線”作為零售經營工作的主戰場，把大站創建標準提高到3000噸，確立了大站創建目標：全省各縣級片區零售量全部超萬噸，萬噸站達到25個，3000噸至1萬噸大型站達到300個。他們為此實行四項措施。

創建城區優質站。主要以強化品牌形象、服務環境和做好客戶服務為主導，以星級加油站為示範，推廣中國石化加油卡，通過加油卡擴大行銷，提升加油站形象和管理水準。同時，重點做好零售大客戶、集團採購用戶的開發，鞏固城區競爭力。

創建高速高效站。高速公路板塊是當前最具潛力的市場，是零售市場的制高點。他們提出，關鍵是為顧客提供一流服務，要在服務標準、服務項目、策略定價和客戶管理上下功夫，發揮中國石化品牌效應，建立穩定客戶群，培育高速高效站，力爭所有高速公路加油站都達到5000噸以上。

創建國道中心站。主要“以統一行銷中心站為主力，以‘點對點’為主要競爭手段，發揮網路優勢和中心站特色，培育忠誠客戶，提高國道市場控制力，確保客戶消費群體保持穩定”。他們將國道沿線有增量潛力、形象好的加油站納入統一建設規劃；調整促銷策略，把省公司統一採購與市分公司特色行銷有機結合，增強實用性和針對性；強化對統一行銷中心站的月度績效考核，鞏固和提高中心站的增量增效能力，力爭單站年銷量全部達到2000噸以上。

片區零售量過萬噸。要求零售部門要從市場控制和經營角度出發，提出新建站和改造站的立項建議，供發展部門作為立項參考。正式立項的，要爭取早開工建設，早投入使用。對現有站要提出具體幫扶建議和提量措施，挖掘在營站增量潛力，確保創建任務完成。