12日，一位在江蘇南京做醫藥業務的醫藥代表約見記者，透露他們是如何利用“糖衣炮彈”敲開醫院大門的。這位代表深惡痛絕地説，他來自海南，今年42歲，在江蘇一些醫院已“廝殺”了一兩年，為了將藥品打進醫院，他嘗盡了酸甜苦辣，再過幾天，他就離開南京了，因良心發現，才痛揭黑幕。

    這位代表説，要想把自己銷售的藥品打進醫院，第一關便是醫院的第一把手，如果一把手院長能開金口，藥品進醫院基本就沒有問題了。但有時侯會遇見特別講原則的一把手院長，金錢和美色都打動不了他。這時候，作為醫藥代表就要削尖腦袋，攻關主管藥房的副院長，因為他對進藥有一定的發言權。這條渠道打通了，藥品也能順利成章地進醫院。再次，便是走下層路線，攻關藥房主任和各個科室主任，以及一些內外科有權威的醫生，他們往往一句話，便會讓很多患者“言聽計從”。

    這位代表還説，打通這些環節不易，付出的代價相當大。這些院長和醫生們胃口都很大，有的明目張膽要錢，有的拐彎抹角地點撥你送錢送物。送禮的手段和形式也有幾種：一是直接將紅包送到院長、主任和醫生的辦公室，若不方便，就直接送到家裏，有的在銀行直接辦一張卡給他們，可謂人不知鬼不覺，其錢數從5000元到幾萬元不等；二是拖他們到歌舞廳唱歌跳舞，或者洗桑拿，變著法子讓他們樂；還有更毒的一招，直接讓“女醫藥代表”送貨到府，往往幾個晚上下來，醫院就乖乖進藥。

    《揚子晚報》 2001年11月14日