不是藝術片，而是商業片；不是獎項，而是市場；不是好萊塢，而是華人；不是華人圈，而是全球。

    《英雄》之所以吊起觀眾的胃口，不僅僅是在演員的陣容或者出色的武打，3100萬美元到底能打造出一個什麼樣的英雄？他不是影片中料事如神、胸懷天下的秦王，也不是執著的刺客無名，這部商業片能否成為市場英雄才是問題的關鍵。

    對中國電影在海外的市場並不樂觀。大陸尚無真正的大片問世，在出口方面無甚優勢可言。《英雄》是另一塊全力以赴的試金石，從拍攝前的構思，到宣傳的方式，或者遵從國際流行標準，或者自創新招，幾乎是大陸影片中對國內外市場準備得最充分的一次了。

    主筆：王小峰

    《英雄》是很風光的，而在人民大會堂首映之前，人們對《英雄》方方面面的猜測和渲染為它塗抹出更多的神秘色彩，製片主任張震燕説:“在影片製作完成之前，我們不願意讓大家看到影像，有些導演希望影片開拍之前就開始宣傳，以增加導演的知名度，但是張藝謀已經不需要這個了。他的習慣是電影製作完以前都希望是冷處理。另外還有一點是我們不希望影片的故事傳出去。我們想盡可能地瞞住更多的東西，不願意讓大家知道。比如選擇的場景地、人物造型等等。影片剪定之前，我們不想透露任何影片的故事情節和人物造型。影片基本剪定以後，向媒體透露一些，但是我們仍然不接受採訪。從一個月以前網上出現《英雄》的網站起，實際上宣傳就開始了。”所以，這種躲躲藏藏的做法，讓《英雄》又增添了不少魅力。

    儘管張藝謀解釋説《英雄》根本不是衝著奧斯卡去的，它只不過是一部投資巨大的商業片而已，但是，當你走進人民大會堂的首映式新聞發佈會現場，會發現，《英雄》、張藝謀被神化了，“為中國電影進軍奧斯卡助威”的醒目橫幅挂在現場的顯著位置。

    的確，《英雄》之所以吊起觀眾的胃口，還不僅僅是演員的陣容，3100萬美元到底能砸出一個什麼樣的英雄？他不是影片中料事如神、胸懷天下的秦王，也不是執著的刺客無名，這部商業片能否成為市場英雄才是問題的關鍵。

    根據此前的報道分析，不難發現，《英雄》在未公映之前，便以2000萬美元把歐美版權賣給了美國的米拉麥克斯公司，隨後南韓的版權賣掉200萬美元，國內的音像製品版權甚至也被拍賣到1780萬元人民幣。照此下去，《英雄》收回投資應該沒有任何問題，張藝謀實現拍商業大片的設想也會一步步實現。

    但是，如果更進一步分析，張藝謀的“英雄”之路卻佈滿坎坷。米拉麥克斯公司究竟是花多少錢購得《英雄》的版權？我們都是從製作方聽到的。假設這2000萬美元屬實，那麼米拉麥克斯公司為此片在國外市場投入的廣告宣傳費用至少要在1000萬美元，這3000萬美元的投入意味著《英雄》的票房至少要超過6000萬美元才能回本，6000萬是什麼意思？要麼《英雄》像《哈裏波特》一樣在全美國熱映，在極短的時間內收回投資;要麼像《臥虎藏龍》一樣慢熱，一年內把投資收回。假如是後者，那麼它跟明年3月的奧斯卡就沒有任何關係了，如果不在奧斯卡上風光一回，那麼歐美的市場就無法保證。而且《英雄》能否像《臥虎藏龍》一樣打動美國人，這非常難説。李連杰和在影片中可有可無的章子怡是否能像周潤發和楊紫瓊那樣有票房號召力，也是個未知數。對米拉麥克斯公司來説，推廣這麼一部非英語影片，難度的確很大。

    國內的市場同樣不被看好，張震燕在接受記者採訪時説:“1780萬的音像製品版權拍賣對於這部片子的整個投資來説，只是收回來一個芝麻粒。”那麼收入最大的一塊——票房前景又如何呢？假設《英雄》的票房奇好，可以達到1億元，那麼製作方可以收回近4000萬元，約合400多萬美元。這和前期的投入成本還差幾百萬美元，如果再加上東南亞地區和賣給電視臺的播映權收入，《英雄》在一年內能收回成本。

    《英雄》的投入情況又是怎樣的呢？張震燕向記者介紹説:“在這3100萬美元中，演員片酬佔的比例最高，佔整個投資的1/4，李連杰雖然壓低了片酬，但是他的片酬仍是最高。特技方面佔了1/3，特技我們做了大概17分鐘。比如秦王大殿的一場戲，就花了很多錢，本來2000塊錢就能拿下來，最後200萬美元沒拿下。這場戲中，紗的顏色我們染了一個色標，當時大家都覺得沒問題，拍出來一看，發現影像不行，沒有辦法挽救，在正常的配光情況下配不出來了，只能用電腦一幀一幀修，20多塊紗我們都要改顏色，十幾個人改了40天。其實當初要是染對了，這批紗也不過2000塊錢。”

    這次新畫面公司在發行《英雄》時，一改以往的宣傳方式，做了很大的投入，張震燕説:“其實套路全一樣，不一樣的是影片的前期投入、拍攝投入和後期投入的比例。以往電影發行從來沒有用過電視媒體做宣傳。《英雄》的宣傳，比如海報、報紙、路牌、燈箱以及各種炒作，都要花錢。我們從15日開始要連續5天在全國的5家電視臺每天播5次我們的預告片，這5天的廣告就500萬元。知道的人越多，看的人也就越多，也許他去電影院的可能性就越大。新畫面做電視廣告要投入500萬元，就要考慮投入的錢能不能回來。投入500萬元可能就有5000萬觀眾，如果不投入可能就會失去1000萬觀眾，是不是能回來500萬，宣傳就像下賭注一樣。”

    從表面上看，新畫面這次投鉅資做宣傳有點充冤大頭的嫌疑，因為誰都知道，盜版會讓新畫面的計劃落空，但實際上，新畫面在從票房中收回他們的宣傳投資之前，就已經收回相當可觀的一筆資金了。新畫面此次拉到了8個貼片廣告，觀眾在進電影院看《英雄》時，前3分鐘看到的都是廣告。同樣，廣州的三家公司在拍賣會上拿到的音像製品版權也無法靠銷售音像製品掙回投資，因為影片上映至少3個月之後他們才能出版音像製品，即便沒有盜版的影響，也不可能順利地把1780萬元收回來，所以，他們和新畫面一樣，只能通過別的方式收回成本。張震燕説:“雖然版權合同簽了，但是片子不會給他們，對他們來説回本是很難的，但是他們可以通過其他方面掙回來，比如他們再去拉廣告，做在DVD上面。”

    張震燕認為:“新畫面在後期宣傳上投入很大，首先是值得投入，其次是在操作上想打一個品牌，可能利用這次宣傳達到自己公司形象推廣的目的。”

    同樣，《英雄》也要面臨盜版的衝擊。還好，在影片公映之前，《英雄》的盜版沒有出現，似乎在防盜版方面有一套，張震燕告訴記者，其實《英雄》在防盜版方面也沒有什麼有力措施:“在防盜版方面我們只是想怎麼能不讓這些盜版商得到，針對現在的盜版手段，我們採取了相應的措施，如果沒有對方的套路，我也不知道該怎麼防。盜版有幾種方式，比如從內部打入，有人找過我:你給我一個盜版，我給你500萬元。首先我們從這個方面先把它杜絕。另外，盜版可能來自電影院，我們可以去防電影院的放映，把放映廳這塊卡死。我們找自己的人去放映。”

    但這種做法只能維持在公映之前。“公開發行後就防不住了，我們在深圳的發行還不是公開發行，只是一個小範圍的發行。只選擇深圳一個電影院就放7場。《英雄》會在12月20日早上9點全國院線放映，快的話10個小時之內盜版就會出現。我要是盜版商的話，我一定會選擇一家電影院，然後工廠裏的光碟和封面都準備好，只要影像部分一進工廠，就立刻加工。”張震燕説。

    談到《英雄》如何收回投資，張震燕説:“投資收回來，至少一年以上。國內投資能收回多少，現在不好估計，因為是頭一次做這麼大，過去的電影投入都在千萬左右，張藝謀以前沒有拍過商業影片，一般影片的回報，票房超過千萬的就很少了。”

    被炒得熱火朝天的《英雄》，要面臨市場和盜版的考驗，張藝謀的這個商業大片將探測我們日漸荒蕪的電影市場。

    《三聯生活週刊》