北京恒基中心一層大廳裏的兩家工藝品商店近日打起了價格戰。一家打出的廣告是：徹底不留，全場兩折；而另一家也毫不示弱，對外號稱“全市最低價”，借此招攬生意。但遺憾的是，即便如此令人心動的廣告，仍然無法打動消費者的心。商店裏面，依然是賣東西的人比買東西的人多。

    標價與售價相差十幾倍

    這兩家工藝品店的老闆都來自江蘇，典型南方人的形象和做派。記者一進門，小老闆就熱情地迎了上來。記者看到，每個工藝品上都一個標簽，標價均在幾千元到上萬元不等。未等記者開口，小老闆就特真誠地指著一塊標價５８００元的石雕説：“３００塊拿去，光打磨費就要１０００多塊呢，今天就賠本賣給你了。”

    當記者轉到一隻標價８．８萬元的瑪瑙壺前時，他又捏起壺蓋，放到燈光下，“瞧這瑪瑙，沒有一點雜質，上好的材料呀。兩萬三，怎麼樣？”隨後，他指著下面的一隻標價１６萬元的獸頭説：“兩萬八，連這獸頭也賣給你了。”看到記者很猶豫，小老闆索性又説了個更令人吃驚的方案，“這一櫃子的東西都歸你了，三萬塊錢，怎麼樣？我就賺個緣份錢。”記者細數了一下，這個展示櫃中一共有九件工藝品，每件的標價都在萬元上下。

    説到為什麼會如此“折本”大甩賣，小老闆面露難色，“北京人不買我們的東西呀！這麼多東西放在這裡，我們快撐不住了，現在也不想賺大錢，只想保本賺支煙錢。”

    據了解，銷售成本高歷來是工藝品銷售中的瓶頸，一件工藝品從進貨到賣出短則幾個月，長則一年半載，所以租金等銷售成本就會被抬得很高。但這是否就意味著賣家必須要將銷售成本轉嫁給消費者呢？

    最低利潤也有７０％

    “工藝品和純藝術品有著本質的區別，藝術品有時候是無價的，或者説不容易定價，而工藝品是完全可以定價的。”在某藝術品公司從業四十年的老先生劉樹功告訴記者，“在工藝品的成本中，創作成本只佔不到２０％，而工藝加工成本佔８０％以上，也就是説，它的成本主要體現在加工上，而目前大多工藝品都是人工加工。一般來説，工藝品的利潤應該不超過７０％，這本身就已經是很高的利潤了，如果賣家加價，以超過７０％的利潤銷售給消費者，那就是一種違法行為。”

    他舉例説：“一隻普通的瑪瑙壺進價大概是幾千元，最多不過一萬元，如果賣到一萬七就應該是一個極限價了，但如果標價八萬多，那簡直是漫天要價。”

    據有關資料顯示，一般珠寶公司的利潤在４０％左右，商場在３０％至４０％之間，專營公司則達到７０％至８０％。

    漫天標價，然後再打折銷售，目前私營工藝品銷售者大都採取這種模式，而這其中，標價和最終售價之間的差距很多都在十倍左右，即便如此，銷售者依然還有很大的利潤空間。

    以商鋪租金高為藉口

    “我們這裡是五星級商場，快租不起了。每個月１８萬的租金，吃不消呀！”工藝品店的老闆這樣對記者説。“五星級商場”？從來沒有聽過這樣的説法，難道商場也分星級嗎？記者帶著這個疑問詢問了同在一層的另一家工藝品店，老闆在抱怨租金高的同時，又説租金高有高的道理，“五星級商場嘛，這價錢也正常，不過買主不一定都是五星級的。”

    “五星級商場”這個概念是如何産生的呢？據北京市商委介紹，商場是不分星級的，為此記者專門採訪了恒基中心的相關部門。其市場銷售部、企劃部和物業部門都表示，商場檔次不低，但對於是否是五星級均表示不清楚。

    “五星級”的租金因為“五星級”的商場？而“五星級”的工藝品價格皆是因為“五星級”的租金？據一位業內人士透露，一件工藝品的成本價大約是原價的八分之一。

    《北京現代商報》2002年7月16日