精裝修樣板房、專業行銷代理公司、一整套的促銷企劃方案，這些新盤開發商的“專利”出現在了二手房買賣中。昨天，位於鎮寧路168號的“美麗園服務公寓”33套二手房宣佈“開盤”，並推出10套18500元/平方米的“一口價”房源。記者了解到，這33套房産的業主為溫州客蘇先生，“美麗園服務公寓”只是他投資購買的滬上房産項目之一。

在溫州投資客圈內，蘇先生可以説是個名人，最近幾年間他活躍在上海房地産市場，先後進行過大量二手房、新房和爛尾樓的投資。2004年底，他通過拍賣購得了“美麗園服務公寓”的39套房産。這39套房産全部位於16~28層的高區內，其中6套已經在今年四五月份售出。

值得關注的是，蘇先生與一般房産投資客有很大不同，他不是選擇到

二手房仲介門店掛牌房源，而是按照新房開盤的行銷模式進行銷售：把毛坯房打造為精裝修房並配置全套傢具和部分家電，各種房型均設立了樣板房，聘請世邦魏理仕進行全程銷售代理，並推出了一套“開盤”促銷方案。

“精裝修並配傢具家電的市中心房源，以18500元/平方米的均價轉讓，獲利空間已經相當小了，其性價比非常高。”世邦魏理仕相關人士指出，2004年底上海房價已經過一輪快速上漲，蘇先生當時購買這部分房源的成本已經很高。據介紹，目前這些房源中傢具、家電和裝修費用的投入，折合人民幣超過2000元/平方米，如此則等於以約16000元/平方米的價格銷售毛坯房。

投資客之所以選擇如此讓利開盤，無疑是受資金回籠壓力的影響。今年3月份後市場行情突變，房價下調，觀望氣氛濃厚。在這種情況下，要想促進銷售迅速套現，必須要低開房價才能吸引客戶。為吸引購房人快速下單，以儘快回籠資金，這33套房産還推出了“一口價”銷售方案：拿出各個樓層中共10套優惠房源，客戶在11月20日前購買可以18500元/平方米均價選擇任意房號。

據悉，“美麗園服務公寓”位於上海市傳統的高檔樓盤聚集區域，其周邊二手房均價基本上都在2萬元/平方米以上。今年3~5月份間，蘇先生擁有的這39套房源曾經交給上海色柯拉房産代理，並已經售出了6套，其轉讓價格都在22000元/平方米以上。(文/劉穎娟)