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今年夏天，錫城的減肥品市場正歷經著一場生死大戰。各商家不惜斥鉅資，廣告戰、促銷戰愈演愈烈。帶著諸如“效果怎樣”“銷售情況”“用戶口碑”等問題，筆者拜訪了幾家知名的保健品銷售點並隨機採訪了幾位購買減肥品的市民，當然也得拜訪幾家産品經銷商。
總體印像是：
(1)市民的消費觀念日趨成熟，雖然廣告中各位明星、大腕們閃亮登場，紛紛為各産品做形象代言人，但由於價格及效果的問題，市民普遍較謹慎。有位市民説她每種減肥藥都試一下，自己做鑒別。最後她選中的是華芝堂減肥膠囊，用她的話説是價廉物美，尤其是效果較明顯，服用方便。
(2)從經銷點的銷售情況看，一些老牌子，售量比較穩定，但幾家經銷點同時都有一個反映，就是新産品的勢頭更猛，特別是華芝堂減肥膠囊，進入無錫才3個月不到，但銷量一直穩中有升，最近更有加速上升的趨勢。
究其原因有三：1、價格偏低，老百姓承受得起；2、西安“華芝堂”是國家一級企業，産品品質靠得住；3、由於銷量大，口碑效果明顯，能夠使大多消費者認可。看起來，好産品大家自會鑒定。經銷商方面，大多諱莫如深，不願詳談，可能商業機密太多，不便透露，但華芝堂無錫地區的經銷商石經理卻怎麼也掩飾不住自己的興奮心情，他説：“好酒不怕巷子深，華芝堂減肥品中含有高科技減肥物質，搶佔錫城市場只是遲早的事。”他還透露，這個月的銷量已加倍完成了任務。
無錫新傳媒 2001年07月24日
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