SK以“狀元榜”行銷打入中國市場

    住在中國北京朝陽區的劉強(女、公司職員、43歲)經常收看每週日下午7點30分在北京電視臺(BTV)播出的高中生智力競賽節目“SK狀元榜”。

    4年前離異後,對念初三的兒子更加嚴格的她,已經連續三年同兒子一起幾乎每週都收看該節目並非常想了解“SK”到底是什麼樣的企業。因為在該節目前後播出的30秒鐘對青少年公益廣告的最後字幕也只提到“SK集團”的字樣。

    SK集團從2000年1月起已經連續四年贊助該節目,但一直展開不透露産品、經營範圍,只宣傳品牌的所謂“影子行銷”。在進軍中國的宏偉藍圖下,挖掘勝過南韓人的教育熱,在他們的心中樹立品牌形象。

    據SK消息,2001年11月中國蓋洛普針對北京1900名初中生和高中生進行的調查結果顯示,受訪者的94%知道SK狀元榜節目,其中87%每月收看該節目一次以上。

    SK除了贊助該節目製作費和公益廣告外,舉行“SK狀元榜杯高中生英語競賽”,在北京最大的書店內開設“SK狀元榜網吧”,開闢免費電腦教室。北京市內18萬名高中生中將近一半的8萬名參加了2001年英語競賽預賽。

    SK中國的于遊經理説,“2001年末在SK中國法人首次中國人公開招聘中,出現總共150比1的競爭率,壯元榜效應起到了重要作用。”

    南韓外大金裕卿教授(新聞廣播學)説,“狀元榜是為海外行銷活動進行戰略Communication的優秀例子”,“從長遠來看,還將産生在中國內SK集團培育友好人才的效應”。

    ——(中央日報)


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