與日本相似的中國家電專賣店

    現在中國家電的降價競爭大有愈演愈烈之勢。中國市場在高速經濟增長中不斷擴大，發展迅速的國內廠商、包括日資企業在內的外資企業都在不斷投入新産品。市場裏商品極度豐富，導致競爭加劇，價格下降，余波甚至影響到了一衣帶水的鄰國日本。

    在中國也有一些與日本相似的大型連鎖家電專賣店。現在已幾乎沒有日本有而中國沒有的商品。從上海市中心的人民廣場往西南約行5公里，進入一個住宅區，其附近就有一家大型家電專賣店——國美電器有限公司宜山店。

    國美公司于1987年成立於北京，如今連鎖店已遍及全國，在北京、天津、上海、成都、重慶、鄭州、西安、瀋陽、濟南、青島、廣州、深圳、武漢、杭州等地共有90家連鎖店，員工總數已經超過5000人，2001年的銷售總額突破100億元人民幣，2002年的目標是150億元。宜山店就是國美在上海的10家連鎖店之一。

    商店佔據了大樓的一、二兩層，營業面積超過2000平方米。一層銷售的是手機、空調、冰箱、微波爐、電飯鍋等，二層是電視、音響、熱水器、廚房設備等。

    商品的擺放方法和營業員的銷售態度，與日本幾乎一樣。要説不同之處，日本家電店裏擺放的幾乎都是松下、日立、東芝、新力、三洋、夏普等國內品牌，中國所除了日本品牌外，中國本國品牌、南韓和歐美品牌也都堂堂擺在店頭。

    國美宜山店的一名年輕店員表示：“每週五我們都會在報紙里加入折疊廣告。顧客看到廣告就會來購買，因此週末是最忙的。”他順手遞給我一張廣告，這張紙長38釐米，寬54釐米，雙面印刷，重點商品的介紹和價格的標記、用色等和日本的同類廣告幾乎一樣。

    暢銷的LG手機

    訪問該店時，正值國美電器進入上海3週年，各店都在實施促銷活動。進入店裏，最先映入眼簾的便是液晶彩屏手機的銷售櫃檯，其中有一款是此次促銷活動中最為搶手的商品。

    這款手機是由南韓LG公司在中國的合資企業所生産。據售貨小姐介紹，這款LG手機定價為4700元，但此次國美的促銷價為1388元，從11月29日開始對外發售，僅29日和30日兩天，上海地區10家店舖共賣出3297部。由於總共進貨只有5000部，只能堅持到12月1日，於是國美從LG工廠再次緊急調貨，以滿足需求。

    國美電器之所以能打出如此低價，原因在於大量進貨。此次進貨總數達到5萬部。同時LG公司也希望利用國美電器龐大的銷售網路，在中國手機市場上掀起波瀾，佔據更大份額。

    家電産品供過於求

    現在，中國與日本一樣，同樣面臨著家電産品供過於求的問題，尤其以彩電和空調的形勢更為嚴峻。

    2001年，中國共製造彩電3800萬台，但實際需求只有2700萬台。2002年5月末，空調庫存量也多達400萬台。

    這種現狀的結果便是家電産品的“降價競爭”。國美電器成都店裏出現了售價600元的彩電、不到1000元的冰箱和400元的洗衣機，甚至還有900元的空調。據説2001年武漢市還出現了“稱重賣彩電”的促銷辦法。

    但是必須看到，這種降價競爭是各家電廠商不得已的一種苦澀選擇。為了減少庫存積壓，各廠商寧可降價虧本，也必須賣出産品。這種情況肯定會影響企業的業績。在中國國內上市的家電廠商有青島海爾、科龍電器、海信電器、美菱電器、小鴨電器、廈新電子、深康佳集團等，從2001年底的決算看，幾乎所有企業的經營狀況都不容樂觀。除青島海爾外，大多數的企業的決算都呈赤字。

    實際上，中國處於激烈價格競爭中的産品不僅是家電産品。玻璃板産業處於嚴重的生産過剩狀況中，市場價格過度下跌，破産企業不斷出現。現在政府已經介入，對行業生産開始進行調整。但目前玻璃板業界過度競爭的狀況並未改觀。此外，食用油、服裝布料、皮鞋等多種商品的市場供應都已飽和，降價競爭正在形成。

    中國網2003年1月20日