從TCL移動推出其第一款手機以來不到兩年時間，這家公司已經超過西門子公司(Siemens AG)和三星電子公司(Samsung Electronics Co.)，在中國手機市場上僅次於世界上最大的摩托羅拉公司(Motorola Inc.)和諾基亞公司(Nokia Corp.)，取得第三名的地位。它預言，在三年時間裏要躋身於世界五大手機製造商行列。沒有人對此表示不相信。

    TCL移動的突然崛起是一種巨大變化的徵兆，這種變化正在影響著從芬蘭到日本的手機行業。僅在幾年以前，手機技術還被諾基亞和愛立信(Telefon AB L.M. Ericsson, 又名；易立信)等少數幾家有經驗的公司所獨家佔領，它們依靠獨家的研究構建起生産手機的全套系統，並建立了自己王國。但是現在，生産手機的所有核心無線傳輸晶片和軟體隨處都可以買到。

    位於加州聖何塞(San Jose, California)的諮詢公司Gartner Inc.移動通訊的副總裁肯．杜拉內(Ken Dulaney)認為，這正好對亞洲製造商非常有利，在又快又便宜地生産高精産品方面，他們是無以匹敵的。“這是發展到了一定時期的必然趨勢。”

    但是，這些新興的無名手機製造商並不僅僅生産大眾化的便宜貨。台灣宏達國際電子股份有限公司(High Tech Computer Corp., 簡稱：宏達國際)早已在將高檔手機供應給歐洲的行動電話運營商mm02 PLC和T-Mobile International AG。這些新製造商從發展迅速而利潤卻越來越少的PC行業獲得經驗，它們具有這樣的本事，就是把已過時的技術引入到越來越像電腦的未來高檔手機中去。

    TCL移動有幾款最暢銷的手機，其外殼鑲有珠寶，是瞄準中國的新富豪階層的，售價不菲，高達360美元，其檔次與漂亮的外國品牌差不多。到目前為止，其出口量（主要是向東南亞出口）只佔其總銷量的10%。但以産品設計為推動力的TCL移動希望，到2005年時，這些手機的出口比例能達到33%，並計劃與國外的領先公司合作，以實現這個目標。

    法國無線設備供應商Wavecom SA的亞太地區董事總經理讓-查爾斯．安德利亞尼(Jean-Charles Andreani)回憶起1999年初他與TCL移動第一次會晤時大為吃驚的情況。雖然這家初創公司當時還只能生産一種自己設計的手機，但“他們堅決表示，他們手機的價位不會比摩托羅拉低一元錢，”他回憶道。“這種情況無論在世界上什麼地方都會令人驚訝，特別是在中國，這就更引人注目。”

    TCL移動能夠把重點集中在迎合高層次消費者品味的原因之一就是，有像Wavecom這樣的公司向它提供手機的數位半導體部件。在TCL移動出産的幾乎每一部手機中，都裝有Wavecom供應的小小的矩形模組。

    TCL移動的總經理萬明堅説，在三年前，這還是不可想像的。正是他引導TCL集團(TCL Group)涉足手機行業的。

    與中國其他製造商一樣，TCL移動受益於極低的勞動力成本，其裝配線上的工人每月工資僅120美元。但是，它的最大資産不是成本，而是速度。TCL的各個工廠每個月都推出一款新型號手機，使得該公司能很快地與最新的設計趨勢同步。這種機動靈活的適應性正在成為能否在這個行業生存下去的必不可少的條件。愛立信去年放棄手機生産的部分原因就是，其縱向整合的組織機構當時正努力迅速地向市場提供新型號的手機。2000年，它向歐洲市場共推出6種手機。

    TCL移動的母公司TCL公司(TCL Corp.)是一家銷售從空調到電視機的各種消費商品的公司，它早已磨煉出迅速扭轉局面的能力；萬明堅只不過把這個傳統用於手機生産上。他的幸運之處在於，一些新的製造商為其手機提供了最新式的聲響和數位技術。

    例如，微軟公司(Microsoft Corp.)長期以來一直被謹慎的手機巨頭拒絕合作；但是，它把新一代手機製造商看作是能將其帶入手機領域的特洛伊木馬。這家公司分別與TCL、台灣的Compal Communications Inc.和宏達國際、以及幾家亞洲初創的手機製造商簽訂了合作協議，幫助它們製造所謂的“智慧手機”，這是一種運作微軟軟體的大顯示屏的未來手機。

    微軟公司負責移動業務的副總裁朱哈．克裏斯坦森(Juha Christensen)預言，這些製造商“會改變手機的面貌”。

    傳統手機製造商巨頭仍然擁有巨大的優勢，諸如他們的品牌認知度和全球銷售網路。根據Interbrand Corp.本月發表的一個調查報告，諾基亞的品牌以其價值300億美元而排名世界第六。

    但是，許多新一代手機製造商都希望避開創建新品牌所需的鉅額成本，而推出一些沒有品牌、貼上移動服務供應商標誌的手機。一些人擔心，手機會步PC的後塵，成為一種低利潤的商品。事實上，許多新的手機製造商過去就製造過電腦，正是為了躲避利潤下降的趨勢才轉行到無線通訊行業。

    然而，無品牌手機在日本卻很普遍，像日本NTT移動通訊公司(NTT DoCoMo Inc.)這樣的運營商多年來就在銷售自己品牌的手機，實際是從夏普公司(Sharp Corp.)和松下通信工業(Matsushita Communication Industrial Ltd.)等公司定制的産品。雖然諾基亞向全世界提供完全一樣的手機型號，但那些移動服務運營商仍然熱衷於在定制的産品上貼上自己的品牌。

    “我們不想始終受製造商的支配，”Pei Wen Wong説，他是mm02駐亞洲的運營代表，mm02最近推出了一款自己品牌的個人數位助理手機，是宏達國際製造的。“在手機中的應用功能方面，我們希望有更多的發言權。”

    這是一個傳統的手機巨頭不能再忽視的資訊。最近，愛立信和摩托羅拉都設立了專門的部門，向新出現的手機製造商供應核心技術。上個月，TCL移動從愛立信公司獲得一种先進手機設計圖的許可證。這種被稱為手機解決方案的業務是Wavecom收入增加的原動力。在全球手機市場衰退的情況下，這家公司在截至2002年6月的年度內的銷售額差不多增長了一倍。其年收入的大約82%來自亞洲。

    摩托羅拉公司負責無線通訊半導體業務的副總裁彼得．辛也達(Peter Shinyeda)説，他的公司將繼續製造自己的手機，但如果它不與新加入者分享最先進的晶片技術的話，它的損失會很大。他預測在5年之內，無名的亞洲製造商將會佔全球手機市場的三分之一。“這些市場佔有率將來自領先的公司。”

    儘管處於手機製造商世界第一位的諾基亞宣稱，它有信心抵禦來自亞洲新生力量的威脅，但它也正在把部分專有技術與競爭對手分享。

    該公司最近開始將它的多媒體手機軟體Series 60的使用許可授予其他公司。諾基亞公司手機部門的執行副總裁安西．范約基(Anssi Vanjoki)在今年早些時候接受採訪時説：“每一件事情都必須考慮到。”

    華爾街日報2002年08月29日