當地人稱他們為“中國雅皮士”，實際上，他們是中國的城市白領一族。年齡自25到40歲不等的中國白領階層正在收穫著蓬勃發展的中國經濟結出的纍纍碩果：他們有豐厚的收入，有充足的休閒時間而且對於最新的國際時尚瞭如指掌。

    如今，中國的雅皮士們又有了新的“必讀功課”——健美和健身。但是，他們不會在北京的公園裏打太極拳，也不會在上海的林蔭小道上慢跑。他們只會出現在新興起的西式健身俱樂部裏：身穿Lycra的健身衣，使用最先進的健身器械，和著韻律跳健身操……一股美體塑身的健美健身熱浪已經逐漸席捲整個中國。“這並不僅僅是美化身材，還能夠令你青春靚麗、心情愉快。”愛德華史密斯先生説。來自澳大利亞的史密斯先生現在是北京某健身中心的經理，該中心是一家擁有1000多名會員的中外合資公司。

    新加坡ICH集團（Intelligent Corp Holdings）的首席執行官卓僑德説：“不僅僅是在中國，健美和健身在全世界都是一種時尚。愛美之心人皆有之，而苗條健美的身材正是‘美麗’的基本標準之一。”健美健身時尚並不僅僅是緣于簡單的自戀心態。在中國，一項關注健身、健美和體育運動的全民健身運動已經如火如荼地開展了起來。“時尚的變換步伐總是那麼難以跟隨，”史密斯先生説，“健身中心現在變得大受歡迎，甚至在北京形成了一個發展小高潮，而且已經有海外投資注入到這個行業中來。”

    過去，西式的健美操和健身俱樂部一般只存在於豪華高級的五星級賓館裏，並且只對那些腰纏萬貫的國外商人開放。因為每年高達2000美元的會費令大多數的中國人望而卻步。不過，時移事異。新一代的健身中心將目標鎖定在了當地消費者的身上，並且其會費也要大大低於賓館裏的健身中心。史密斯先生説，當地的消費者佔去了公司會員的60%以上。“本土市場的發展前景一片光明。”史密斯先生預測。

    健美健身公司New Life Resources將年齡在25歲到40歲之間的中國消費群定為了自己的市場目標。該集團的首席執行官王洛妮（音）認為，公司主要面對的消費群是那些白領職員，他們大多為外企工作，並且住在深圳、上海、北京和廣州等生活水準較高的城市裏。

    “對於生産健身以及生活時尚産品的製造商們來説，這一消費群體同樣是重要的市場目標。”上海某公關公司的總經理安德魯希爾瓦説，“中國的年輕一代更具活力，他們更容易受到市場的引導，受到體育運動的影響，受到西方文化的感染。”毫無疑問，新商品、新服務項目的促銷宣傳人員最喜歡這些中國的雅皮士們。

    健身中心會員的增加只是一股消費潮流的部分表現。“總的來説，在中國社會上開始興起一種提倡健康生活方式的消費潮流。” 希爾瓦説。市場分析家指出，這種潮流的主要影響因素是中國人在世界體育界的雄心壯志以及體育明星在世人心中的偶像地位。中國體育健兒在2000年雪梨奧運會上創紀錄的表現、北京申奧的成功以及中國足球首次闖入世界盃決賽圈等等事件都給大眾觀念帶來了重要的影響和衝擊。

    年輕的卓僑德先生如今終日忙碌。31歲的他畢業于新加坡國立大學，曾經作過政府公務員，現在是新加坡ICH集團的首席執行官。他的公司已經與中國本土公司合作建立了New Life Resources公司，從而一舉闖入中國的健美健身市場。New Life公司計劃2006年能在全國範圍內擁有100家健身中心。

    根據卓僑德先生的預測，中國健美健身行業每年的市場價值將很快達到10億美元。但是分析家卻指出，卓僑德先生樂觀大膽的預測恐怕會招致一定程度的質疑。他已經不是第一個面對中國蓬勃發展的經濟而暈頭轉向的人，也不是第一個無法抗拒13億消費者帶來的巨大誘惑的人。

    不切實際的預測已經令一些其他行業的投資者在中國折戟沉沙。面對如此的前車之鑒，卓僑德為何仍然如此樂觀而執著呢？

    第一，卓僑德先生有自己的一套經營理念。他已經在中國市場上摸爬滾打了三年之久。1999年，他與李寧創建了聯營公司AllSports Holdings，致力於體育用品管理和批發業務，Allsports公司現在看起來生意興隆。帶著一絲成就感，卓僑德先生説他的公司已經自2001年開始營利，儘管他並沒有透露具體的營利數額。其次，卓僑德先生在中國也有良好的社會和人際關係，在卓僑德先生看來，這一點對於理解中國市場以及保證企業的生存十分必要。

    卓僑德先生在New Life公司上的合作夥伴是一家在中國名聲顯赫的公司——中國航空技術進出口總公司（CATIC）。卓僑德先生同時還力邀中國健美健身行業內的名人王洛妮（音）出任New Life的首席執行官。王女士曾在上海知名的同濟大學拿到MBA學位。

    卓僑德先生説，成功需要在交易面前具有靈活的經營頭腦和機會主義的經營態度。“我們並沒有穿上高跟鞋在中國逛大街，”他説，“而是挽起袖子下手實幹。”

    卓僑德先生希望看到更多的新加坡商人拿出勇氣，在中國一顯身手。但是，其他人是否有在競爭如此激烈的環境中穩坐潮頭的足夠條件呢？如果他們能夠適應當地的具體環境，把他們新加坡式的商業習慣拋在腦後的話，卓僑德先生説，他們一定能成功。

    但是卓僑德先生的同鄉們恐怕要向中國市場上的香港和台灣的商人好好學一下。卓僑德先生認為，港商和臺商們的經營理念具有更大的靈活性並且他們更加善於抓住機會，這一點令新加坡商人望塵莫及。王洛妮女士説，新加坡商人在中國市場上的行動過於保守。除了擁有一張與中國人一模一樣的“面孔”以外，新加坡商人根本就對中國文化和中國社會一無所知。

    在中國的消費觀念革命中，女性起到了強有力的推動作用。越來越多的女性擁有自己的職業和工作，甚至自己做老闆。女性收入的提高帶來的是一種嚮往獨立和追求個性的願望和衝動。“年輕的中國女性越來越意識到了社會賦予自己的權利和地位。”希爾瓦先生説。毫無疑問，中國新女性作為一個潛在的消費群體，對羽翼未豐的健美健身産業來説有著舉足輕重的影響作用。

    王洛妮女士説，女性佔去了New Life所有客戶的60%。而且，女性的健身願望與男性大相徑庭。她們渴望各種各樣的商品和服務，其中包括：美容産品、健身知識以及美體訓練等等。

    她們還需要一個舒適但相對封閉的環境。所以在這裡，王女士説，人們需要考慮到當地消費者的獨特口味，而對健身産業的國際操作理念進行適當的修改。中國的女性們不習慣在開放和暴露的環境裏健身，而這一點恰好與香港和美國相反。她們不喜歡身穿裸露的健身衣，在巨大的透明玻璃窗內健身。“中國人的觀念仍然相對傳統，”王女士説，“女性們不喜歡在別人的注視下做事情。”

    在中國，王女士稱得上是一位創業先鋒。早在1998年，她便在深圳開辦了中國首家女性健身中心，專門為女性提供健身、健美以及美容服務。她説，當時的她已經意識到中國的職業女性缺少屬於自己的休閒和溝通場所。她的創意取得了巨大的成功，她的投資是一個準確洞察市場需求的教科書式的案例。

    中國網2002/7/12