美國人都知道要買一輛新汽車可不簡單。因為價簽上的價格總是撲逆迷離，讓你摸不著底，擔心上當受騙。現在，在中國購物幾乎隨處可以遇到這樣的挑戰，討價還價就是在中國的購物經。

    中國的確有一些以固定價格出售商品的商場。但是，大部分中國人的日常採購是在擁擠的市場通過討價還價完成的。

    閃光燈、繩子、鞋子、衣服、玩具、茶葉以及其他任何商品，只要在市場出售就能還價。想買一條牛仔褲嗎？你説個價錢。想買一些桃嗎？你覺得多少錢合適？

    但是對那些在長城買T恤衫的外國遊客來説，即使討價還價也佔不到便宜。因為作為外國人，他們並不知道當地的價格情況，時間也有限，所以常常多付錢。他們只能是儘量殺價，祈禱不要花40美元買一個15美分就能拿不的雕像。

    對中國人來説，討價還價已經是生活的一部分。這裡包含著科學、運動和心理分析，甚至還有佯裝走開的演戲。

    我在北京購物就有“慘痛”經歷。一次，我以幾乎能破世界記錄的高價買了一個西瓜。最近，幾條便宜的浴巾與我擦戶而過。店員當時一再説3美元買一條浴巾是最低價了，我不信，後來發現果真如此。

    價格體系由於失去顧客信任而變得深不可測。如果一個攤主前一分鐘説16美元一件襯衣，後一分鐘又説7美元一件，即使把價格説到底，顧客也很難相信他了。但總的來説，討價還價體現了每個瞬間的真正市場價格。購物者面對的挑戰用中國一句老話概括就是：買的沒有賣的精。

    所以，買主就要還擊。重要的一點是，在你來我往的還價過程中不怕花時間。誰先失去耐心，誰就要讓步。

    如果要在一家市場買涼鞋，應該選 調查所有賣同類産品的攤點，對價格有一個初步了解，然後從出價最低的攤點侃起。當然，顧客也不能侃得太低，否則交易就達不成。

    訣竅是先讓賣主出個最低價，否則就不買。而賣主常讓顧客説多少錢想買。這時，你可要小心了。他們常常寄希望於買主出一個比最低價還高的價格，然後痛快地把東西賣給你。

    參考消息2002/6/16